电子商务应是实体展会补充

　　自1957年中国进出口商品交易会（简称“广交会”）创立以来，中国对外贸易中心一直是广交会的承办方；在举办广交会之余，中国对外贸易中心还主办、承办了其他各种展览会、博览会、洽谈会。本期北京商报记者独家对话中国对外贸易中心主任、党委书记王志平，就电子商务对实体展览的冲击，及正在筹备建立的中国会展业协会对会展行业的影响等热点问题，王志平表达了自己的看法。

　　“实体展览不会被电子商务所取代”

　　北京商报：广交会如何进行线上线下融合？

　　王志平：广交会成立了电子商务公司，放大电子商务对实体展会的促进功能。目前广交会也在研究线上线下融合的问题，为更多的中小企业服务，即O2O。深圳有一家企业，为客户提供全方位的贸易解决方案。国外采购商来中国采购，其可能面临对中国企业的信誉不了解，对采购后一系列物流手续也不了解等问题。而该深圳企业通过电子商务的方式提供后续的贸易全解决方案，国外采购商在展会与展商签完订单后，将订单交给该公司就可以了。目前，广交会也正在研究筹备提供这样的全解决方案。

　　北京商报：您怎么看待电子商务对实体展会的影响？

　　王志平：目前，实体展会受到电子商务的冲击是当前比较突出的问题。对全球实体展会的调研了解后，我认为实体展会不会被电子商务所取代。实体展会的功能与电子商务并不一样，除了交易，实体展会还有展示、行业发布、交流、结实客户等功能。电子商务是实体展会的补充，其扩大了实体展会的交易功能。目前，一些展会主办方开始建立电子商务公司，利用实体展会所积累的客户资源，提供参展商与采购商B2B沟通的平台。

　　电子商务放开了整个社会的交易限制，专业的展会一般不进行现场交易，只限制专业的采购商进去。而电子商务的出现使得展会一方面对专业采购商开放，另一方面对普通观众开放，即结合B2B与B2C放开了交易的限制，对整个社会贸易和交易的发展起到了极大的促进作用。

　　“合作中我们要掌握主动权”

　　北京商报：去年底上海发生了几起国外展览巨头并购国内品牌展会的案例，您怎么看待这件事？

　　王志平：我认为这个问题应该引起国内展览集团的重视。外国展览巨头看中中国市场，他们通过资本运作收购国内有发展潜力的展会，且多是民营企业培育的展会，这对中国展览业的发展是有危险的。将来在新的展览协会成立后，将在这一方面多做工作，保护民族品牌展会，只有这样中国的品牌展会才能发展起来。当然，我们不排除中西合作，但不能把我们所有有影响力展会的控制权都落在外国展览巨头手中。在合作中，我们也要掌握主动权。

　　北京商报：中国对外贸易中心有进行相关展览的并购吗？

　　王志平：中国对外贸易中心也在进行一些展会收购，如去年我们曾斥资一个多亿兼并了一个建材展会。该民营企业想要卖，我们通过与国外企业的竞争后成功兼并。对于国外展览巨头，我们也应有理有力有节，警惕其把所有展会都收购了，但收购本身又是一个市场行为，因此政府应该出台保护措施、民族展会发展扶持政策，鼓励中国有实力的展览集团来兼并有潜力的展览项目，这样中国的展览市场才能健康发展。

　　大型展会可借鉴京津冀一体化发展

　　北京商报：您觉得正在筹建的中国会展业协会能够解决哪些问题？

　　王志平：这个协会的建立会解决很多目前会展行业存在的问题。一方面，有利于各个会展企业的团结，这是一个会展企业发声的平台，通过这个平台，企业可以向政府反映诉求。另一方面，制定行业标准、进行从业者培训。还可以提供展会事务方方面面的支持，并且政府也将许多应该交给行业协会的职权下放到该行业协会中去。所以该协会的成立会给行业的发展带来许多新的发展契机。

　　北京商报：对未来北京展览业的发展您有什么样的建议？

　　王志平：在中央提出京津冀一体化的背景下，北京可以将一些大型展会项目转移至郊区甚至是河北、天津举办。这也与商务部在天津建立国家会展中心的举措是一致的。北京适合做服务贸易。