从纽约到巴黎 纺织海外展开启大出展时代

    今年7月22日，中国纺织品服装贸易展览会（纽约）将迈入第15年。回顾“纽约展”15年来的发展历程，浓缩了中国纺织业拓展海外市场平台、确立全球化的发展布局思路。如今，由行业协会主办的海外展项目从地域上看已覆盖了北美、欧洲、南美三大洲，从展会涉及的产品种类看囊括了面料、家纺、服装三大门类，成为业界最具专业性与影响力的国际展。从本期起，国际版陆续推出“聚焦海外展”特别报道，为读者呈现这三大展会独具特色的风貌，为企业拓展海外市场、寻求跨国产业合作机遇提供信息与借鉴。

    2000年，首届中国纺织品服装贸易展览会（纽约）在美国纽约举办，从此，中国纺织服装企业有了一个直接接触美国贸易客户，了解美国市场，进行商贸洽谈的贸易平台。2007年，中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）首次举办，中国优秀纺织服装品牌又多了一个海外贸易推广平台。2013年，首届“巴西圣保罗GoTex国际纺织采购展的举办，让中国企业在巴西等中南美洲国家找到新的发展途径，也使当地纺织产业从中受益。三大海外展会一方面见证了我国纺织服装行业的蓬勃发展，另一方面展会加紧全球化布局和服务升级，以“大出展”的全新理念赋予海外展更深层次的时代内涵。如今的展会不仅在贸易功能和服务上得到提升，帮助进入国际采购的主流渠道，同时更注重引导企业与国外行业的互补与合作发展，向价值链的高端发展，从而加快行业自身的结构调整与产业转型升级。

    贸易功能升级

    2000年，中国纺织品输美配额即将取消，为了帮助中国纺织企业进一步开拓美国市场，在国家纺织工业局（现中国纺织工业联合会）的支持下，首届中国纺织品服装贸易展览会在纽约成功举办。迄今为止，纽约展已成功举办14届，总吸引2000多家中国纺织服装企业参展，到会美国专业买家数万人次。通过这个展览会平台，一大批纺织龙头企业成功在美建立起销售网络，进入美国主流销售市场。同时，众多中小企业也依托这个平台发展了稳定的客户群，争取到订单，对美业务发展步入良性轨道。

    为适应后金融危机时代美国纺织品服装市场的变化和需求，从2010年开始纺织贸促会和法兰克福展览公司合作，借助法兰克福公司深厚的全球办展经验和丰富的全球招展资源，联手在纽约打造三个分别面向服装、面料和家用纺织品的国际专业贸易展，即纽约国际服装采购展（APP）、美国服装面料展（TEXWORLD USA）以及纽约国际家纺采购展（HTSE）。原有的中国纺织品服装贸易展览会（纽约），以中国展团的形式按照展品类别分别嵌入到上述三个专业展会中。这种产业链三展联办的模式在美国尚属首次。重新构架的纽约展专业化定位更加明晰，产品布局更加完善。覆盖了产业链多个环节的专业展，突出了国际服装采购的办展理念，也使得参展企业享受到更为丰富的高品质买方资源。

    在巴黎展方面，随着市场的演变发展，单纯的采购展览已经不能满足企业发展的需要。法兰克福展览公司和纺织贸促会决定在巴黎Paris Le Bourget展馆开始与Texworld面料展同址同期举办Apparel Sourcing（巴黎国际服装采购展），传统的中国纺织品服装贸易展览会将以中国展团的形式继续保留，Apparel Sourcing将作为与Texworld并列的服装展与Texworld同期同地举行。这是为了顺应全球纺织品服装产业一站式采购的新特点而顺势推出的服装和服饰类展会，并在全球统一名称Apparel Sourcing。

    转型后的巴黎展最大程度地突出了产业链上下游衔接的优势，为国际采购商提供一站式集约、高效、便捷的采购服务，它同时为包括中国参展商在内的全球纺织服装生产企业也带来新的商机。与Texworld面料展同期同地举办并不只是物理上的展览面积和展商数量的叠加，两展互为上下游，在“一站式”采购趋势的推动下，供货商之间的界限被打破了。企业在共享展会资源的过程中，体会到了“1+1＞2”的展会效益。

    服务手段升级

    在贸易功能升级的同时，展会的服务意识也在增强。

    主办方通过展前买卖双方配对交流、现场设计创意交易平台、品牌嫁接合作论坛、专题讲座等形式多样的服务，为包括中国参展商在内的全球纺织服装生产企业提供从OEM、ODM、乃至OBM的全方位服务。根据市场产品品类的需求特点，主办方还在招展前期对展品结构进行合理划分，有针对性的调整展品结构，以增强参展企业的差异化，进一步确保展商之间的有序竞争。

    纽约展邀请了服装、家纺设计师及相关贸易机构代表予以高层次的配合，与参展商加大交流和研讨，通过这种形式的有效对接，提高参展企业的产品的附加值与时尚度，提高应对美国市场和把握市场需求与走势的综合能力。在面料展展区，邀请了在国际流行趋势方面非常资深的Stylesight公司，强化突出展会高水准流行趋势的发布和为参展商提供增值服务。主动参与和加入趋势发布环节，对企业产品口碑的提升和品质的宣传都是一个很好的机会。

    值得一提的是，巴黎展海外合作方法兰克福展览（法国）有限公司的设计总监认为，中国服装产品的质量与加工工艺都已达到一定的高度，但是如何在参展现场突出产品的特色优势方面，还有很多提升空间。为此，展会主办方协调法国合作方，邀请了曾为Prada、Chanel等国际大牌做陈列设计的法国资深陈列师，免费为展商提供展位布展陈列服务。通过设计师的重新构思，展位呈现出橱窗店铺化的效果，展品视觉高低错落，色彩搭配效果焕然一新，使展品在有限的空间里最大程度地突出特点，符合欧洲买家的采购习惯，极大地提高了展位的吸引力。

    在参展商选择上，突出“中国”概念，优化参展商结构，挑选国内能代表行业水平的优秀企业参展，提高展品档次增加附加值，避免同质化，为贸易观众提供多样化的选择。

    三展联动演绎纺织大展出

    今年，中国纺织品服装贸易展览会（纽约）已经走入了第15个年头。作为一个致力于推动中美双边纺织品服装贸易发展，实现中美商界共赢的专业贸易平台，展会为中美纺织品贸易跨越太平洋搭建了一座通往健康发展、实现互利双赢的桥梁，成为中国纺织业界在美国本土最有影响力的专业展盛会，同时也成为中国纺织行业的一个重要对外窗口。经过主办单位的精心运作和不断创新，15年来，纽约展已经拥有了一大批稳定的客户群体，在美国主流商贸界取得了较高的声誉与知名度，逐步成为中美纺织品服装贸易与合作的最佳平台，成为中国企业走向美国市场的首选专业展览会。

    巴黎展定位于时尚采购，以求为全球参展商和专业观众提供一个贸易、信息、时尚的综合窗口，链接设计师、面料和时装三大产业链的纽带。分享全球业内最新资讯，寻找渠道合作途径，把握欧洲新一季的流行趋势；关注欧洲服装市场演变脉络，服装设计师与面料设计师的深度合作；亚洲文化与欧洲文化的碰撞，这些元素更增加了巴黎展的含金量，也为参展企业带来了高附加值。

    在连续多年举办纽约展和巴黎展的基础上，2013年10月23~25日，纺织贸促会、中国纺织品进出口商会联合巴西展览公司举办了首届“巴西圣保罗GoTex国际纺织采购展”。与其他展会不同的是，巴西展加强了展品的专业化配置，重点突出面料和相关中间环节的产品。巴西的服装产业发展相对成熟，而面料等中间环节产品则相对薄弱。而中国面料产业经过近年来的快速发展，需要有一个新的出口市场作为突破口，这种定位有利于中国纺织行业的利益。另一方面，突出面料的定位也为巴西服装业提供完整和丰富的产业配套采购选择，有利于巴西服装业的利益。

    随着国内外市场环境和国内各项资源环境的变化，在未来的国际合作与竞争中如何探索产业转型升级之路，是中国纺织品行业面对的课题。纺织三大海外展的举办，不仅仅为纺织企业拓展海外商业网络，更通过合理的全球化展会布局、高效的市场对接渠道、完善的展会服务体系，帮助我国纺织产业深度融入到全球纺织产业链条中，利用全球优势产业资源，助力国内产业自主掌握产业链与价值链高端，提升国际竞争力和国际分工地位。