广交会出口形势“偏冷” 婴童企业探新出路

    第115届广交会三期于日前落下帷幕，相关数据(环比-2%、同比-12.64%)表明，出口市场依旧处于“寒冬”。面对出口不利的局面，大量出口企业都在积极谋求发展新路，实现企业的转型发展，而出口转内销就成为不少婴童产品制造企业的突破方向。

    国际经济低迷，贸易壁垒升级

    本次广交会出口数据下滑，从表面看是国际市场需求不旺造成，但其深层次的原因还是金融危机后世界经济复苏缓慢。

    广州市社科院科研处处长彭澎在接受采访时表示：“这届展会不给力，受多种因素影响。首先，欧美市场处于复兴时期，需求量还没那么大;其次，人民币汇率问题也在其中推波助澜;最后，以技术为核心的贸易壁垒也一定影响。”

    相对于其他出口企业，婴童行业显然受到了更大的冲击。有关数据表明，近年玩具出口主力，毛绒玩具的出口跌幅高达50%;而进入2014年，纺织品出口额出现迅速下降，尤其是2月份，纺织品服装出口108.8亿美元，下降34%;此外以圣诞为主的节日市场需求，其环比增幅不足5%。从整体看，我国婴童产品出口企业正面临销售与效益，双双下滑的局面，甚至有部分企业已处于半停产状态。

    面对严峻的市场环境，婴童产品出口企业急需突破转型，需求新的市场，而出口转内销成为不少企业的选择。

    国内时机成熟，市场需求旺盛

    经过近几年的快速发展，我国已成为仅次于美国的全球第二大婴童产品消费市场。未来，我国的婴童市场更是具有广阔的发展前景。首先，中国GDP持续增长，带动整体消费增长;其次，“80后”和“90后”人群正渐次步入结婚生子的阶段，加之，全国各地“二胎”政策相继落地，我国将迎来一次全新的生育高峰期;第三，近年国人消费观念发生了变化，更加尊崇科学的育儿方式，购物选择越来越倾向专业化、更青睐于品牌力。

    业内人士表示，近几年，我国婴童市场均保持15%左右的高速增长，2015年婴童市场将达到两万亿元规模，而远景规模则可达3万亿元。

    伴随日益提升的国内婴童市场消费需求，拥有技术及产品优势的婴童产品出口企业，应及时调整企业发展方针，实行内销创利。

    借助展会平台，拓展国内市场

    在婴童出口企业尝试转入国内市场过程中，有三个问题是必须面对的，那就是没有品牌、没有渠道和缺乏人员。在这中间，渠道问题往往是困扰外销企业转入内销的核心问题。而在我国，婴童市场销售渠道呈现多样化，大卖场、超市、购物中心、零售店及电商等都是重要的销售渠道。那么，婴童产品出口企业怎样才能快捷接触到优质的批发商、零售商，快速建立国内渠道，获得更多国内订单，完成向国内市场的转移呢?

    针对国内市场，在缺乏内销经营经验时，出口企业可以效仿内销的婴童产品领先企业，积极参与国内知名孕婴童展，通过展会展示产品及企业实力，发挥“会展经济”效应。

    一个有实力、有影响力的孕婴童展，不仅可以帮助企业快速树立知名度，还可以助力企业赢得更多订单。就拿全球第一的CBME中国孕婴童展来说，该展会不仅是母婴用品、童装、玩具等知名企业首选的展会，更是展商和买家广泛拓展业务的重要商贸平台。据CBME相关展会人员介绍，今年7月在上海举办的CBME预计将有批发商、零售商、采购商等专业观众65000位。值得一提的是，为了助力我国婴童产品出口企业的转型发展，CBME专门开辟了OEM/ODM制造专区，在帮助企业打开知名度的同时，助力企业寻觅国内的发展机会，获得更多的优质订单，从而通过出口转内销谋求更长远的发展。

    俗话说得好，穷则变，变则通，通则久。当国际经济萎靡不振、出口市场遇冷时，婴童产品出口企业就得转换思路，寻找新的生存之道，并借助强有力的平台，拓展新的商机，从而抢占国内市场。