东南亚服装“步步紧逼”华企抱团应对

    服装和纺织品是广交会三期的重头戏，同时也是中国外贸创汇的重要产业。不过，东南亚、印度、孟加拉等地区和国家的服装纺织业渐渐崛起，以更加低廉的价格“抢夺”了中国企业的大量市场份额。面对这一形势，参加广交会的服装纺织品参展商们纷纷出招，意图挽回更多市场份额。

    5月1日，第115届广交会第三期在琶洲国际会展中心开幕。本期展会主要展出纺织服装类、鞋类、家用纺织品、纺织原料面料、医药及医疗保健类、食品类等商品。这是本届广交会的最后一期，本届广交会将于5月5日闭幕。

    作为广交会三期的重头戏，服装纺织得到了大量关注。近年来，随着中国劳动力、原材料等生产要素的成本走高，同时东南亚国家的服装纺织业逐渐崛起，与中国的距离逐渐拉近，中国服装纺织行业在国际市场上面临着更为激烈的竞争。在这一背景下，服装纺织品外贸企业的出口利润越来越薄，中国服装纺织品的优势正在渐渐丧失。

    跟往届同期相比，参展人数的减少是不少参展商的共识。在服装展区，有服装企业表示，今年外国采购商的数量相对以往有所下降。雨果网小编在现场看到，不少展位门庭冷落，参展人员都在低着头玩手机。

    但有的中国企业已经开始行动，力保自己的优势，希望能占得更大的市场份额。本次展会上，企业主动出击，采取了一些积极的手段吸引外国采购商：一、组团参展，借助团队力量冲击市场。广东新塘，中国最大的牛仔生产基地，这次该地企业组团参展，统一布展，以“新塘牛仔”之名以统一的风格共同参展；广州三元里则是中国皮具商贸重镇，此次亦是组团参展。这些企业共同参展，统一的布展风格，给参观者形成强烈的视觉冲击。有企业表示，这两个地方都是靠着传统项目起步，如今外贸竞争逐渐加剧，企业面临着生存的考验，因此这次组团参展，也是企业谋求转型升级的一种重要尝试；二、根据国际市场的形势，推出符合当前需求的产品。比如一家以球衣为主打的体育服装用品公司就推出世界杯系列产品，借助即将到来的巴西世界杯之东风，在上午就与巴西客人达成合作共识；三、推出有针对性的产品，一家企业就推出阿拉伯特色长袍，虽然受众面较小，但是针对性更高，因此吸引不少阿拉伯地区客户；四、多元化发展。一家来自石狮的服装公司外贸经理小吴告诉小编，公司在这次展会有两个展位，分别有不同的主打产品，虽然效果还不明显，但多元化的发展方向是企业在新形势下坚持的主要战略，希望能通过这一尝试有效地降低出口风险，并获得更大的市场份额。

    另外，推出特色产品、在展位布置上下工夫，依旧是吸引客户获得关注的关键“武器”，相对于那些普通的展位，装修、布置精致的企业获得了更大的关注。

    据了解，和第一期一样，第三期依旧在广交会展馆的11.2展厅设立进口展区。展区展示内容分食品及农产品类、家居用品类、面料及家纺类三大类，具体展品包括了水果及制品、葡萄酒、鱼油、雪蛤、婴童用品、宠物用品、化妆品、钟表眼镜、地毯及挂毯等。