上海OEM展：创新型加工企业成大赢家

    4月16日-18日，由上海世贸商城主办、上海歌华展览策划公司协办的“2014（春季）上海纺织服装展览会（STA OEM）圆满落幕。据统计，因契合品牌市场加工需求的专业定位，展会吸引了万余海内外买家到场交流，买家现场下单踊跃。

    据展商介绍，展会三天接触到的买家包括中、日、韩、美、意、俄等国家的品牌服装企业、贸易代理商、设计师品牌和买手、商业渠道采购商。中国买家主要来自上海及华东地区，其中包括以经营服装为主的电商。越来越注重个性与品质消费趋势的买家，使得本届展商中富有创新设计理念和优质加工服务的企业成为三天展会期间连续接单的大赢家。

    塑加工品牌形象  显接单竞争优势

    在市场日益个性化和品质化需求驱动下，核心竞争力的塑造也日益成为服装业贴牌加工型企业的战略方向。本届展会上，优质加工企业竞相在参展整体形象、产品加工能力展现和供应链创新服务等方面全面部署和做足工作，因而，这些展商成为本届展会海内外买家最为关注与现场下单的供应商。

    以女装ODM业务为主的广州布勒贸易有限公司，此次展示了其核心加工产品——最新款20岁至45岁欧式女装风格的丰富品类，开展第一天便接到多家订单。布勒总经理助理程女士介绍，其公司主要针对品牌商和买手提供设计加工服务，所以非常重视自身品牌形象的塑造，她认为设计服务能力不仅体现在为买家提供的产品品质上，更体现在公司整体形象的规划和建立差异化认知标识，这是布勒公司以品牌化发展提升设计服务核心竞争力的重要战略。

    程女士表示：“我们的产品风格很受上海市场欢迎，展会第一天便与多位买家达成现场订单合作，其中包括国内和国际买家，国内买家以上海居多，参展效果已达到我们拓展上海市场的预期。”

    从买家反馈看，除了产品品质，其国际化的品牌形象也是吸引买家观摩与洽谈合作的主要因素之一。不同于以往的大采购商低价采购业务，本届主办方邀请的买家更注重个性设计品质与加工定制服务能力的高附加值贴牌加工合作商机，这将积极促动贴牌加工企业的品牌化发展趋势。

    创新品质与服务促买家现场下单

    高科技带动的手机、电脑、移动互联网等IT行业的个性化发展进程愈演愈烈，这种趋势也刺激和加速了服装业的创新发展。在本届展会，决胜展会商机的核心要素是创新力，贴牌加工差异化的创新品质亦成为本届展会的最大特色。

    南通丸九时装有限公司，是一家以日本市场为主的棉麻面料特色产品加工型企业。此次参展日均接单及达成合作意向的买家逾50家，其中最大的订单来自日本知名纺织企业三维尔，现场还有很多买家直接购买样板。丸九公司总经理陈先生表示：“这些买家能够在展会现场下单和明确合作意向，主要是基于我们特别强的开发能力和高附加价值。由日本设计师主导产品开发、面料产品品质达到日本工艺水准、而价格定位则在中国中高端市场与日本市场之间，这些让我们非常有竞争力。三维尔也正是看到这些，才在展会现场达成打样四组产品几十个花型和颜色的合作，展后根据样品再确定总量，对此，已明显超出我们的预期。”

    简尚时装连锁股份有限公司，是同期举行的“中国上海毛衫及羊绒制品展览会”中针织产品贴牌加工企业代表。公司总经理陶女士表示，此次参展突出展现的是让针织时尚化的理念，该理念带来的多元化针织女装产品展示和时尚针织ODM创新加工能力，得到了现场买家的合作青睐和良好口碑。接到了来自欧洲、俄罗斯、日本以及国内上海、江浙、北京等地的买家订单。”

    值得注意的是，简尚公司在展会现场接待了众多电商，其中不乏天猫商城里的旗舰店铺。陶女士认为与专业电商合作，优势互补，将快速为公司开辟线上和线下互动的营销及推广渠道。

    拓展内贸市场  STA筑转型平台

    联合海内外业界权威机构，在展会期间针对企业内贸业务拓展和发展课题举办10场专业活动，是本届展会成功定位贴牌加工展贸平台，吸引到来自无锡、嘉兴和苏州三大产业集群地展团及当地优秀贴牌加工企业前来参展的重要原因，也是展会专业服务的品质体现。

    世贸商城主办的“OEM服装专业配对会”、“中小额订单精品展示区”、“2014亚洲精品面辅料采购配对（春夏专场）”，一对一精确配对成功促成了展商与买家、面辅料商等产业链优质资源逾90%的现场配对率。“世贸大讲堂”分别与华纺资讯、国际羊毛局举办了“2015春夏法国NellyRodi流行趋势发布会”和“The Wool Lab 2015春夏羊毛面料和纱线趋势”两场重量级趋势解析活动，以及由全球领先的质量和安全服务机构——Intertek(天祥)集团带来的全面解读中国纺织服装市场的三大主题讲座，每场均吸引了近百位业界人士参加。

    正如嘉兴展团上海鹏派服饰、苏州展团吴江盛汇针织，以及无锡展团纳溪迩服饰等展商相关负责人所言，来上海参展的目的就是要走出去，接受更多新意识和新资讯，相互学习交流，为企业自身的转型和提升不断地吸收养分。南通丸九此次参展亦作为其转型之后试水内贸市场的契机，其总经理陈先生认为，国内市场需求会越来越大，现在迈出转型这一步将为今后扩展国内市场打下基础。“尤其近年国内涌现了很多设计师品牌，在展会上已经接触到很多，我们很愿意为国内设计师品牌服务，所以针对这批客户推出了小批量订单合作方式，这也是我们转型内贸市场的主要业务方向之一。”

    如何帮助展商顺应国内外市场环境变化，转型拓展内贸业务的同时，依托主办方上海世贸商城作为中国乃至亚洲最大的纺织服装常展平台的整合力，帮助展商及时把握市场动态、整合产业链优质资源和洞悉发展资讯，引导和促进企业的转型之路，是本届展会的主办宗旨之一。2014 STA OEM春季展在展贸双方的业务拓展与转型发展的两个关键点上，致力于专业服务平台的搭建，这是中国纺织服装业界提升创新价值所亟需的展会形态与责任意识。