CHIC展大调查：你还想看什么？

    以往CHIC展都让人累得挥汗如雨，但是今年参观展会并没有感觉拥挤到令人窒息。还有就是海外品牌逐年增多，参展品牌在CHIC的展位展示手法越来越多，新技术、新概念层出不穷，不仅新观众感觉眼花缭乱，一部分老观众也有些不知所措。

    为此，《服装时报·第一调查》记者在展会期间、展会结束后通过电话、微信、随机走访等方式针对“CHIC展，你还想看什么”、“展会期间在展馆待了多久”、“今年的展会，你怎么看”等相关问题进行了采访调查。

    观众：看门道密集交际促交易

    在展馆里，《服装时报·第一调查》记者随机采访了一位陈女士，她吐露了一些感受：“每年没有时间仔细逛，尤其是最近几年，都是大致逛一下。一方面，服装企业强者越强；一方面很多品牌已经不参展了，因为这个展会的效果以及展会越来越细分化，从博览会不能完全看到中国品牌的面貌了；一方面，很多国内大牌企业都不见踪影，顶多是来推推自己的副牌。至于待多长时间，要看看今年有什么新变化再决定。”

    而一位专门从事服装设计的董先生告诉《服装时报·第一调查》记者：“这几年，海外品牌参展规模越来越大，整体上感觉老外的设计还是比国内的高一个档次。在展馆，至少要待上一整天。”

    还有一位从广州来的吴先生表示，他们此前参加过CHIC，此行的目的不是看CHIC。而是找个幽静之处和生意伙伴们联络感情，谈生意。CHIC，仅仅是他们实现密集交际的一个契机，实际在展馆逗留的时间很短。

    一家参展企业则持不同看法，企业负责人表示，服装展会可以让企业(品牌)达到3个目的：推广产品，争取订单；提升品牌形象；进行交流。在交流中又有两个方面，一方面企业通过参展，互相学习；另一方面为企业提供与资本合作的机会。

    来自深圳女装企业的何女士表示，按照以往的习惯，在新国展关注一些同行企业，她还会去同期举办的面料展看一看。她在CHIC最多待一两个小时，并且像她这样的“专业又无比重要”的观众花一两个小时在CHIC展会上，已属相当慷慨了。除非企业要开新闻发布会，她把谈生意的地点放在CHIC展厅，否则没有必要在CHIC展会待1天的时间。

    在童装展区，《服装时报·第一调查》记者碰到了两位从事IT职业的新观众，其此行的目的是想在展区多了解一些品牌的产品、加盟政策等，想加盟一家较为成熟的童装品牌，但是做小童还是中大童，他们还没有考虑好。

    有那么多品牌展示趋势、发布信息、定制服务、新技术，产业变化藏在CHIC的细节中，平时看也看不到，为什么展会没过去那么拥挤了？

    概括而论，50%的受访者认为，仍有一些品牌形象浮躁，处于转型期的品牌还有不少；60%的受访者认为，品牌之间互相较劲的重心不再是片面注重展位装潢，更多的是把精力放在产品组合、工艺、服务、价格等；40%的受访者表示，参展商更关注商贸对接，而不是走过场，如国内一些OEM/ODM企业也选用了较大的展位面积来展示产品；45%的受访者认为，海外品牌逐年增多，他们更希望与有实力的代理公司或专业买手合作推广；70%的受访者表示，主办方也在不断细分参展商、细分观众；90%的受访者认同，部分专业展会南迁也对CHIC产生了一些影响。

    调查中，仍有不少专业观众表示，每年都在关注展会。因为此前他们了解今年不少企业把新技术与传统制造相结合。同时，这些专业观众还想多看看、多了解“实体店+网络+移动终端”模式的魅力，看看线上线下如何协同。如大杨创世创办了网络品牌“优搜酷”全面进军网络市场。

    参展商：找准“空档”扎根中国市场

    作为参展商，他们想在CHIC看到什么？中国本土品牌与海外品牌的诉求有哪些不同？

    青岛红领从去年开始就不断地推介“全球西服高级供应商平台”，受到服装圈内外人士的关注，尤其是到企业实地考察的团队络绎不绝，这个平台提供的服务可以实现从最初个性设计到最后成衣配送仅需7天。

    同样在这届CHIC上，另一个定制品牌爱定客脱颖而出。7天消费者就能穿上自己设计的鞋。这比耐克的5周时间要短得多，与1000元左右的价格相比，200元上下的爱定客也亲民得多。

    海外参展商又在想些什么？

    德国展团负责人Margit Jandali表示：“这次德国几十家品牌来参展，还有两家德国服装行业的专业杂志——TextilWirtschaft和TM Europe。来参展的德国品牌一如既往地走精品路线，如同名设计师品牌AnjaGockel，并发布了专场时尚秀。此外，有号称生产出“世界上最棒的高跟鞋”的PETER KAISER，还有将发光产品融入服装中的MOON Berlin等。另外，我发现中国市场对中老年人群的着装需求关注度不高，而德国有很多高端品牌以中年以上人群为目标客户，这些品牌来到中国，恰好可以补充这部分市场‘空缺’。”

    意大利对外贸易委员会中国区总协调官首席代表Antonio Laspina告诉记者：“今年近百个意大利品牌参展，展区面积达到了2500平方米。意大利馆各类产品应有尽有。意大利品牌注重品质，较为含蓄、优雅，不太个性化，色彩也偏向于柔和、不跳跃，与中国人的审美标准有相似性。有很多参展企业，它们规模不大，但是却能和国际一线品牌保持合作，因为它们生产出的面料或是制作工艺都是精品。在中国生活了10多年，我发现，在现在很多高端商场里销售的国外品牌中，有近40％都是‘意大利制造’或使用了意大利生产的面料，意大利时尚对于中国市场的影响可见一斑。”

    法国女装成衣协会前主席Gerard ROUDINE说：“这是第5次以举办Paris Forever法国馆的形式参加CHIC展会。去年法国展团反响不错，这次带来了50多个品牌，例如Fuego、Pause Café、Urbahia、Sud Express和Best Mountain等。只要有意愿来参展的法国企业，我们都会带他们来参展。”　　

    法国Fuego品牌参展代表认为，国外品牌同时“涌入”中国市场，也不免对品牌在中国的落地情况产生了担心。但品牌不断寻求新的创意才是唯一出路。

    法国PASCAL PIVETEAU品牌执行总监Raphael-Ange PREBAY表示：“我们是皮草服装品牌，目前已经在中国香港、上海等地都找到了合作伙伴，这次想在中国北方地区‘扎下根’来。”

    STEINBOCK品牌常务董事Joseph Payr说：“这是第一次以展馆的形式出现在CHIC展会上。STEINBOCK是一个高端的时尚品牌，非常注重服装细节设计，奥地利服饰更多的是将传统元素融入到现代服装中，作为想要进入中国市场的奥地利成衣品牌，我们希望可以通过这次展会，了解中国的经销模式，并寻找合适的合作伙伴。”

    土耳其展馆负责人Mustafa SENOCAK表示：“这是第一次以国家展团形式参加CHIC，我们特意邀请设计师HaticeGoekce为此次展会设计了一系列作品。土耳其共有1300多家从事皮草生产的企业，此次约50个品牌参展。目前，土耳其是全球皮草生产量最大、皮草品质最好的国家，近100年来不论设计还是品质，其水平都处在世界前列。”

    韩国纤维产业联合会展会组组长朴昌烈表示：“从2010年开始，以韩国馆的形式参展。今年共有78个品牌，都各具特色。虽然大部分的企业只有中小规模，但都对开拓中国市场很有信心。虽然在面料、工艺等方面差距越来越小，但韩国品牌对于服装款式的整体策划能力非常强。由于都处在“东方文化圈”，韩国品牌也更容易摸透中国消费者的心理。我认为，想要在新的市场稳稳站住脚跟，必须经历从多次失败中爬起来，通过不懈努力并最终获得成功的过程。”

    不难看出，无论是不断成长中的中国本土品牌，还是备受关注的海外品牌；无论是参展的，还是观展的；无论是雄心勃勃，还是忧虑重重，在CHIC展这样的专业展会上，目的只有一个——如何更好地做生意。