展会的城市选择论 主打“北上深”

    近几年，有不少展会在斟酌办展城市的选择，有的从上海搬到北京，有的从北京搬到上海，有的迁到深圳，有的就在产业集群家门口。对于展会的主体——企业来说，他们更倾向于在哪个城市、参加什么类型的展会？这种倾向受哪些因素影响？记者采访了8家参展企业，了解到他们评判展会与城市搭配是否合理， 主要是依据展会展示的产品是否与举办城市的风格相符进行判断。在他们看来，北京的文化气息更浓，但离时尚略远；上海的国际化程度更高，但更偏好时尚和快速消费；深圳的科技化和高效率名声更强，但位置过于偏南，主要覆盖东南亚市场。

    北京

    适合展会类型

    企业文化展示类展会、历史较长展会、传统品牌展会、展品范围较全面展会

    展商黄先生：我的企业来自台湾，主要经营的是新科技面料和概念型服装。几十年前我就开始参加大陆的展会，凡是和我们这个产品领域沾边的，我都会带着产品去看看。在我的印象里，北京的文化积淀很深，更在咱们华夏儿女心中，有着一种“家”的地位。我在心里认为，历史文化积淀如此深的北京，参展的展商和客户们是不是也会重视文化上的东西多一些。所以只要参加在北京的展会，我会在备展时，更多地准备一些理念性的东西，比如有内涵的、文化元素的产品，这样才和这个城市的气息与风格相同。不过，这样也削弱了展会的贸易性，展示性则更强一些。

    展商王先生：我的公司是来自上海的服装企业，产品以女装为主。参加在北京举办的展会时，我觉得相较于上海，北京这座城市的商业气息略淡，而文化气息很浓，北方商人的交易习惯也与南方商人的习惯略有不同。在上海的展会往往是产品具有某些共同属性的展会，而在北京的展会大部分比较全面，是包容性很强的展会，所以我个人认为能够覆盖到整个行业的展会更适合在北京举办。

    上海

    适合展会类型

    国际类展会、快时尚展会、高端品牌展会

    展商刘先生：我所在的是一家户外运动服装企业，来自山东。北京上海的展会我们都很方便参加，但是，我个人更喜欢上海的展会一些，因为在上海可以接触到更多的时尚元素。在上海举办的展会，商贸气息更浓一些，在上海，参展的南方商人们都非常节约时间、效率也都很高，而在北京的展会，考察的人更多，谈谈的人也不少，但是最后下单的，没有上海展会多。另外，我们也更喜欢和南方的商人们打交道，因为他们对产品的款式要求比较高，出货周期也短，市场消化快，对于我们这种规模不太大的企业来说，资金回笼快，比较对路。而北京这类北方城市的市场，产品更新就略慢，款式有时也是在南方上市销售后，北京才开始流行。

    展商侯女士：我经营的是一家高档的丝绸制品企业。我喜欢参加在上海开的展会。上海除了具有大都市的一面，还有弄堂里很有故事的一面，丝绸制品本身就是带有南方气息的产品，但是却不同于深圳那种东南城市，而就应该在江南一带。上海比北京更温婉、更时尚，也更有国际化气息，所以比较强调产品高端化的展会，还是应该在上海举办，这种讲求品质的感觉更符合上海的气质。

    深圳

    适合展会类型

    东南亚市场品牌展会、高科技元素展会、时尚具体产品类目展会

    展商周先生：我经营的是一家高科技环保的户外运动服装企业。对于我来说，更偏好在深圳举办的展会。因为相较于北京、上海，深圳位置最靠南，而广东这边的高科技研发是比较密集的，有一些小的工作室和企业并不愿意出钱到上海、北京参展，可是在深圳的展会，他们就有钱租下一个小摊位进行展示，我们来这里参展，常常就能够发现一些很有想法和创意的小科技项目。但是在上海和北京的展会就不一样，在北京，展会好像更注重品牌的大小，在上海，展会似乎更注重产品的品质，但是在深圳，展会的亮点会在高科技方面更多，可以用“小而精”概括吧。

    展商郭女士：我来自一家香港的家居服企业。我喜欢在深圳的展会，因为深圳这边的展会并不追求全，但是追求品类的精。这也符合深圳这个城市的风格，城市不大， 但是每家企业的科技含量都比较高。我觉得展会并不一定要全，因为全了，某种具体品类的展示就难免略显表面化，反而是那种只针对某一类别的产品做的展会，意义才会更大，参展企业能够对接到的资源也更对口。而且深圳在东南部，愿意参展的东南亚企业会更多，也符合我们的市场销售方向。

    集群附近

    适合展会类型

    当地产业展会、全产业链展会

    展商张先生：我的企业是一家内衣企业，在广东省中山市注册。我们的企业要参加展会，一般不会去参加北京上海那种比较全面的展会，因为展会覆盖的产品类别比较全时，展会现场的资源能够分到我们这种中小型企业手里的就很少了，所以，我们更偏好参加具体类别的展会。深圳的内衣展可以说是在我们家门口举办的展会，这对我们来说是十分便利的。展会展示的就是我们身边的资源和企业，这样能够实现合作的企业更多，而不是出现在外地的大展会上，有合作意向的企业却因为运输费用和地区差异而无法敲定，这样的展会，对于集群来说，更“接地气”一些。

    展商蔡女士：我经营的是一家袜子企业，在浙江省诸暨市注册。这里的优惠政策很多，开厂条件非常好，而在这里举办的袜博会，更是把我们需要的全部展示在我们眼前，不仅吸引来了外地的客商，让我们在家门口就能接到订单，而且还把我们的袜子文化宣传了出去，让商家能够充分体会到袜都的魅力，留下深刻的印象，以后也会在我们这里合作下去。