服博会“力行”价值 品牌寻新模式突围

    在“力炼”中成长的服装产业链上下游无不意识到，行业在告别了高速增长期后，正进入调整转型阶段。

    近日，承载着“力行”使命的第二十二届中国国际服装服饰博览会（CHIC2014）积极拓展服务新功能、创造展会新价值，在北京中国国际展览中心（新馆）为品牌企业在新时期的发展与市场开拓搭建平台。

    据现场统计数据显示，为期4天的展会吸引观众达9万多人次。开幕当天，首次独立参展的土耳其品牌LindiWest拿到的最大一笔订单价值90万元；同一天，北京恒兴达世品牌Punto更是达成了10家代理商、5家商场的合作意向，总合作金额高达900万元。

    在品牌模式创新的当下，决定企业成败最重要的因素不仅仅是技术、产品，更在于它的商业模式。在10万平方米展场内，来自20个国家和地区的1000余个参展品牌深度挖掘当前具引领价值的商业模式，创新突围。

    “快时尚”创新品牌发展

    在这个“快”字当道的时代，服装对人们的意义早已从耐穿纺织品演化到快速时尚消费品，绝大多数消费者都希望能够更快、更多、更便宜地拥有时尚服装。

    “快时尚”成为本土服装行业迅速崛起的新模式，也是本届展会所占比例较高的品类。记者看到，“快时尚”品牌诺奇带着它的高性价比服装产品粉墨登场。诺奇的一位工作人员在展会现场接受《中国贸易报》记者采访时表示，从市场竞争来看，是因为按“快时尚”模式运营的品牌能够提供丰富的、多样化的产品供消费者选择。同时他也指出，“快时尚”品牌除了要遵守“快时尚”的游戏规则之外，更重要的依然是产品本身品质。

    “快时尚”旗下的阿仕顿有着10年SPA自有品牌专业零售商经营模式的支撑，保证了消费者花更短时间、更低成本，就能买到更高品质的产品。阿仕顿董事长龚政告诉记者，产品从生产到零售全部由公司一手掌控，并直接面对顾客，减少了各种中间环节，这正是西班牙ZARA、瑞典H&M、美国GAP等众多“快时尚”品牌获得成功的原因所在。

    龚政表示，近年来，“快时尚”模式呈现横扫之势的同时，SPA商业模式、设计师品牌模式、生活方式体验店模式等新型商业模式层出不穷，模式体系的创新正在为品牌发展带来变革性的影响。

    线上线下“配合战”打通数据

    记者在展会现场采访得知，许多服装企业无不绞尽脑汁想试水时下炙手可热的O2O线上线下互动模式，将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，以占领未来市场的制高点。

    在展位现场，诺奇向观众全方位展示了其交互式体验平台。一位不愿具名的诺奇展位负责人告诉记者，公司运用O2O模式在去年“双11”期间创下了天猫平台男装销售前20名的优秀成绩。

    在去年“双11”期间，GXG单品牌网络销售额更是突破亿元大关。宁波中哲集团董事长、宁波合和杰斯卡电子商务有限公司（GXG电子商务）董事长杨和荣告诉记者，该公司涉足电商不到4年时间，但是目前网络销售收入已经占到集团销售总收入的10%至15%。电商可以发挥媒介作用，能促进品牌与客户的沟通，并起到宣传品牌的作用，所以他们投入了非常高的热情和非常多的人力以及非常大的财力来做电商。他认为，线上线下配合战可以更好地获取客户数据和产品数据。

    记者在CHIC期间举办的首届中国服装电商大会暨中国最佳电商服装品牌颁奖典礼上了解到，当前，电子商务为正面临着转型升级的中国服装行业开创了全新的商业模式。随着电商品牌化趋势的不断加强，传统单纯追求流量，苛求销量的思维已不能满足品牌营销时代的需要。如何准确分析市场环境，提出有针对性的品牌核心诉求以及高性价比的整合营销传播，已成为行业的核心关切点。

    服装定制融入3D技术

    近几年，中国市场的高级定制早已暗潮涌动。在此次展会上，高级服装定制更是风生水起。

    据记者观察，与往年相比，除了奥地利、土耳其、斯里兰卡展团等新成员出现在CHIC2014海外外，还有不少世界顶级高级定制品牌参展。不仅如此，中国男装推出定制的步伐也在加快，今年中国展区的男装定制专区扩大了规模。

    记者在展会现场注意到，杉杉展出了在面料上印有品牌Logo的定制西服。另外，红领集团带来了以大数据为依托的量身定制服务，还可以提供远程量体服务，让“足不出户享受定制”成为可能。

    和鹰科技推出的“3D快速成衣中心”，显然是服装专业人士和观众较为关注的。在和鹰展台，许多观众现场亲身体验该公司推出的YDT三维人体扫描仪。据工作人员介绍，该扫描仪仅用20秒就可以获取85项人体数据，经过系统自动运算，生成独一无二的人体模型，可用于服装量身定制和三维试衣。

    “3D技术将使服装定制设计更加精准、高效、个性化。”在展会现场，上海和鹰机电科技股份有限公司董事长尹智勇向记者介绍说，3D服装技术是大势所趋。

    面对新的市场趋势，中国服装品牌从未停止创新。在中国服装业转型升级的道路上，CHIC与中国服装品牌携手“力行”，提升服务品质，激发行业内生动力。