1+1＞2——CHIC2014参展集群侧记

    “在CHIC2014（中国国际服装服饰博览会）上，西柳参展企业现场成交了上百万元的订单，还有不少意向订单，我们还在继续跟进中。”西柳服装市场建设管理委员会副主任韩辉对本次参展效果表示满意。

    而西柳的成功，显然只是本次产业集群参展CHIC2014的一个缩影。

    均安牛仔、大陈衬衫、榆林防寒服、广州白马市场、新疆展团等十几个参展的产业集群，同样在CHIC2014上收获颇丰。除了意向订单的达成外，不少产业集群在与同行的交流互动中，进一步明确了自己的优势和不足，重新梳理并找到未来发展的方向。

    其中，新疆展团就是参展集群中比较典型的一家。

    回归产品

    “参展之前，我还心疼17000元的布展费用，结果到这儿一看，我们无论在服装设计还是企业经营方面，跟人家的差距实在太大。展会让我们新疆企业开阔了眼界，这钱花的值。”和田艾似利玛服装加工厂总经理阿依夏·阿布都外力说道。

    从全国政协主席俞正声提出“促进新疆百万人就业”到近年来重振亚欧丝绸之路的提出，推动纺织服装业的发展已被新疆提到了前所未有的重要位置。但多年来，一直独立于内地服装市场的新疆，该如何同内地发展成熟的服装品牌间进行竞争？

    对此，中国纺织工业联合会会长王天凯认为，对于新疆来讲，其更适合发展服装行业。

    “纤维、面料、印花等产业链前端产业对生产技术要求高，污染也相对严重，所以并不适合新疆发展。反观服装行业，现在仍属于劳动密集型产业，且污染相对较小。因此，推动新疆服装行业的发展不仅能解决本地的就业问题，且能推动本地经济发展。”王天凯认为，新疆应从自我优势入手，大力扶持和促动本地有特色的民族服饰企业的发展。

    而新疆展团本次参展的情况，也印证了王天凯的判断。

    新疆服装（服饰）行业协会会长张同智告诉记者，在新疆的参展作品中，带有民族元素，采用时尚设计的服装最受买手欢迎。

    而同买手的交流，也让新疆意识到服装品质提升的重要性。“在我们的产品中，一些纱巾、刺绣的质量还不太过关，成品上会出现疵点，这也是我们下一步要提升的重点。”

    在新疆展团因产品受挫之时，西柳男裤企业则依靠产品创新在市场攻城略地。

    “虽然去年整个服装行业的发展呈现下滑趋势，但西柳市场的服装交易额则实现了同比将近22%的增长。”对此，韩辉告诉记者，西柳的成功主要在于西柳男裤企业对产品的不断创新。“不少企业对男裤版型进行革新，开发了目前市场比较流行的窄版男裤，不少企业也从东南沿海等地聘请设计师，加大每年的新品研发投入。”

    除了产品的创新，在西柳裤业协会会长吴宝琦看来，西柳男裤的成功还在于其对市场反应迅速。“不同于广东、福建等地裤装企业半年才能出货的订货制，我们的出货周期非常短，一般能在一周内出货，最快甚至能达到客户第1天下单，厂家第2天出货的速度。”

    正是这种模式，能避免代理商因出货周期长而导致订货资金的长期扣压，实现其资金的快速流转，因此受到不少代理商的欢迎。“以前许多在福建、广东拿货的客商，现在也开始在西柳拿货。”吴宝琦说道。

    其实，虽然近年来西柳男裤发展迅速，但西柳男裤企业的渠道多以西柳市场为依托，以服装专业市场为立足点，这也导致了西柳男裤的单价普遍不高。

    韩辉向记者坦言道：“我们目前男裤的批发单价多为几十元到200元不等，单件价格并不高。所以，西柳就打出‘中国男裤看西柳’的口号，大力推行品牌建设，提升西柳男裤在全国市场的知名度。”

    显然，执著于品牌建设的并非西柳一家。

    代工VS品牌

    同样依托专业市场起家的广东白马服装城，在今年也组织了8家女装品牌参展CHIC2014。

    对于本次参展的效果，白马服装市场营销推广部经理刘洁告诉记者：“本次参展效果超出了我们的预期，8家品牌在展会期间获得的订单金额超过百万元，并且许多商场也希望同白马达成合作，从白马寻找品牌。”

    能取得良好的参展效果，在刘洁看来，与其多年来坚持品牌转型的道路不无相关。

    “白马作为首批品牌孵化基地，一直鼓励、扶持商户培育发展自主品牌。多年来，白马自身也在力行转型，除了不断加强对市场硬件的升级改造外，也着力探索传统市场的电商之路。”刘洁对记者说道。

    显然，孵化品牌，也成为越来越多产业集群的转型选择。

    以今年参展集群山东即墨为例，其下虽有即发、雪达等体量颇具规模的针织出口企业，但却鲜有在全国市场有影响力的服装品牌。对此，即墨经信局科长王唯玉表示，品牌建设对即墨服装企业未来的发展极为重要。

    “虽然去年即墨服装企业实现了22%的同比增长，但随着人民币升值、汇率波动、原材料价格上涨等因素的影响，对代工企业的可持续赢利造成了很大的威胁。”王唯玉认为，外贸环境的变化要求即墨必须进行产业转型，发展品牌。

    对此，即墨在去年成立中国服装品牌孵化中心，针对即墨本地设计、品牌、渠道资源不足的短板，整合国内外资源，帮助即墨企业发展品牌。

    “目前，我们的孵化中心已经入驻了186家企业。对于这些企业，我们会在租金、用电、物业等方面提供优惠条件。同时，我们也在与韩国优秀的设计资源进行对接，力求为孵化中心企业提供一些设计上的思路和启发。”王唯玉说道。

    但即墨转型品牌并非就此水到渠成。王唯玉坦言，山东的企业家思想上还比较保守，很多人因为以前的失败经历对做品牌没有过高的期望和热情。“就连这次政府出资组织企业参展，很多企业都不愿意过来。”

    虽然品牌溢价较高，但品牌孵化的高投入和低回报，确实让一些集群望而却步。坚守本业，则成为浙江大陈对自己未来的规划。

    抱团找路

    作为全国知名的衬衫集群，大陈一直以衬衫代工闻名行业。

    “在2012年之前，大陈的订单都是100%的国外订单，2012年之后，我们才开始接国内订单。”浙江贝克曼股份有限公司营销总经理陈洪银告诉记者，遭遇国际市场的困境，大陈也没有改变做“专业制造商”的初衷。“做品牌对企业有着很高的要求，同做制造是两种不同的‘玩法’。在看到太多企业因做品牌而得不偿失的案例之后，我们决定专注于自己擅长的东西。”

    对此，大陈集群中由3家较大的企业贝克曼、晋升服饰、三佳制衣牵头，联合13家企业成立大陈衬衫产业股份有限公司，对外共同接单，统一宣传大陈衬衫的品牌。

    “大陈集群多以小企业为主，资金有限导致企业在抗风险、资源整合、运营管理和对外宣传方面有很大的局限性，抱团成立公司能让我们更好地规划生产，统一管理，更利于大陈的长远发展。”陈洪银说道。

    抱团的优越性也在CHIC2014上得以体现，据陈洪银介绍，大陈衬衫这次在展会上接到了雅戈尔、太平鸟、GXG等国内知名企业的订单，而这些ODM订单相较于大陈之前的OEM订单，在单件利润率上，有了很大的提升。

    虽然不同于大陈对制造的坚持，但在转型品牌的均安看来，要想发展品牌，更有抱团的必要性。

    “做品牌对企业的要求更高，单凭一个企业的力量，很难整合优质的人才资源、渠道资源、生产资源、管理资源等。而对于占产业集中绝大多数的小微企业来讲，做品牌更是难上加难。”均安纺织服装商会会长樊友斌告诉记者，为发展品牌，均安集群中的一些企业共同注资成立公司，对外统一使用“均安牛仔”品牌。

    “我们成立的均安联盟对使用“均安牛仔”品牌的企业有相应的要求，只有达到我们生产标准的企业才能使用这个品牌。同时，公司也会对每年的产品设计、生产进行统一规划，对外统一宣传，统一对接渠道资源。”樊友斌说道。

    在CHIC2014上，均安将牛仔与咖啡相结合，打造牛仔生活体验馆，推广休闲的生活方式。展会的独特设计让均安牛仔的品牌理念得到有效的传达。樊友斌告诉记者，在展会接待的100多个有效客户中，有65%都是商场资源，其中不少商场已对均安牛仔生活馆发出入驻邀请。

    “抱团参展让我们今年参展的反响很不错，我们已经向展会方预定了明年的展位。”樊友斌说道。