品牌驱动 模式创新——江苏服装CHIC再起航

    寒冬、转型已经成为服装业绕不过的坎儿，在新一轮变革面前，服装大省江苏走在了前面。“唯一的出路就是自主创新与自主品牌。”即将携旗下品牌集体亮相第22届中国国际服装服饰博览会（以下简称CHIC）的红豆集团董事长周海江说。

    “微笑曲线”品牌力量

    一手抓研发设计，一手向品牌要效益，打造“微笑曲线”，是以红豆为代表的品牌“变脸术”。

    几年下来，红豆专利总数近2000件，旗下五大品牌――红豆形象男装、红豆居家、红豆家纺、依迪菲、轩帝尼也在市场风生水起。

    同样的，波司登也有了自己的品牌群，除了波司登、冰洁、康博、雪中飞等羽绒品牌外，还有多个男装女装品牌。

    显然，这些品牌群的壮大，并非一日之功，这首先来自于产品价值的坚守。

    “必须依靠企业科技创新。”波司登董事长高德康说。也是在金融危机之后，他们投资千万元，在羽绒服生产领域率先引进瑞典吊挂流水生产线，生产效率一下子提高了30%。

    普灵仕除全部使用意大利高档面料外。还聘请了为PRADA、杰尼亚等大牌服务多年的工艺大师多梅尼格。在他的领导下，最终开创了全新的“5S”工艺，而“高档男西服无粘合覆衬技术”，则让他们付出了近十年心血。

    这种技术和工艺生产出来的西装，一改以往西装的“硬”且“僵”。“这让蓝豹有了生命。” 普灵仕董事长吴建卫如此诠释“微笑曲线”。

    制造品牌的成长，也为终端品牌提供了机会。

    “我们只保留20%生产业务，其余80%外包，”周海江说，“外包企业已超过400家。”而为了控制风险，红豆公司对每个外包加工企业都派出专员把关，每年也会有10%外包加工商被淘汰。

    而波司登在CHIC遇到自己英国合作伙伴，开出专卖店后，2012年底又在伦敦开出旗舰店，加快了国际市场步伐。

    模式创新激发活力

    专注于品牌运营，是海澜之家的特点。在他们公司里，没有机器轰鸣，没有生产工人，有的只是明亮的办公室和门店管理人员。目前，海澜之家的店面已达到3000家，覆盖全国一百多个省市。其底气来自于其经营模式。

    正是通过这种轻模式，去年海澜之家销售额增长超过50%，实现了逆势增长。

    的确，“好的商业模式是成功的一半”， 海澜之家董事长周建平说，未来竞争已不是产品或者品牌的竞争，而是品牌商业模式之间的竞争。红豆男装一开始，就在“快时尚模式”和“全托管模式”（SPA自有品牌服装专业零售商）之间进行抉择，并最终选择了后者。

    因为如此，在今年3月北京举行的亚洲最大服装商贸展会CHIC上，品牌商业模式创新的趋势得以凸显。参展的红豆男装一开始，就在“快时尚模式”和“全托管模式”（SPA自有品牌服装专业零售商）之间进行抉择，并最终选择了后者。

    所谓“全托管模式”，就是指加盟商提供资金、供应商提供产品，公司统一运营管理。

    即将亮相于CHIC 2014的阿仕顿也采用全托管模式。从发展加盟至今，阿仕顿发展一直很稳健，现在正朝着2015年2000家连锁店的目标迈进。

    这就是模式创新的力量。