基地企业征战2014春季法国Texworld展

    2014春季法国(巴黎)成衣布料及辅料展览会(以下简称Texworld)，于2月17日至20日，在法国巴黎与PV展同期举办。中国纺织信息中心和国家纺织产品开发中心受Texworld主办方法国法兰克福展览公司邀请，携国内优秀的纺织面料企业，以“Fabrics China中国流行面料创新展示”（简称“FC创新展示发布”）形式集体亮相Texworld。展会期间，中国纺织信息中心主任乔艳津带领中国纺织信息中心和国家纺织产品开发中心团队走访了部分参展企业，并就参展产品特色、产品开发与规划、品牌推广、市场营销、贸易形势等方面的热点问题对企业和专业买家进行了现场研讨。

    连续多年的参展经历，已让“FC创新展示发布”的品牌声名显赫，借助这一权威的公共品牌形象，中国优秀纺织企业的创新产品在国际舞台上彰显出了更大的市场价值。

    今年，“FC创新展示发布”汇聚了国内8家国家纺织产品开发基地企业的300余个面料品种，以“‘灵’‘感’之城、美学幻想、暗夜宫殿、魅力部落”——2015春夏面料流行趋势四大主题划分展示区域，与展会总趋势区位置、色彩、呈现形式等方面进行了统一的形象设计，采用大型吊旗的形式吸引观众进入“中国流行面料展团”区域。展示区面料在新工艺、新技术、纹样、色彩、风格等方面体现了中国面料产品开发设计的高水准和强大实力,呈现出特色各异、应用方向突出的面料新品和精品，为参观者全面而形象地诠释2015春夏中国纺织面料市场的流行风潮。

    参与展示的8家基地企业有：江苏丹毛纺织股份有限公司、南京意赛纺织有限公司、吴江德伊时装面料有限公司、浙江红绿蓝纺织印染有限公司、上海鼎天时尚科技股份有限公司、浙江松井纺织有限公司、湖南华升集团公司、广东健业纺织有限公司。

    中国面料绽放法国Texworld展

    在中国数以万计的面料企业中，这8家基地企业犹如过江之鲫，他们不仅是中国面料企业中的佼佼者，更是国际时尚面料的引领者。在本届展会上，他们不仅带来了具有国际快时尚品牌青睐的涤纶毛绒产品，还带来了与企业共同开发的毛麻类产品以及一些原创性极强的纤维多组分、后整理类面料产品，可以说，代表了当前中国面料的先进水平。

    作为“FC创新展示发布”区的成员之一，定位于快时尚品牌的南京意赛纺织有限公司携其自主研发的新型纤维所开发出来的涤纶毛绒产品参展。该公司总经理武彤向《纺织服装周刊》记者介绍说：“与传统的腈纶毛绒面料不同，涤纶毛绒更具时尚感，尤其是仿兔毛系列产品，不仅手感柔软，还有着自然卷曲的外观，这些都是腈纶毛绒无法替代的。”据了解，传统的腈纶毛绒产品一定要用到日本高成本的原材料，而意赛纺织自主研发新型纤维后不仅解决了这一问题，产品还受到了国际快时尚品牌的极大青睐。

    拥有MaxMary、阿玛尼等高端客户的浙江松井纺织有限公司则以其在面料市场征战20多年所掌握的市场规律和时尚敏锐度，在本届展会上重点推出了其原创性极强的纤维多组分、后整理类产品。公司总经理赖长松表示，在欧洲市场上，棉毛麻混纺交织产品一码要卖到100欧元，而松井纺织仅需要40、50欧元，这才是企业的核心竞争力。

    不同于意赛和松井极强的主动性开发意识，湖南华升集团公司更倾向于与客户共同开发。公司总经理助理陈建湘坦言，这种定向开发基于客户所提供的流行趋势，并同客户进行了多次沟通，有着很强的针对性，这种产品一经入市便有着很高的认可度，而企业也愿意把这类产品带入国际市场。

    上海鼎天时尚科技股份有限公司总经理柴方军在向记者介绍其参展情况时表示，鼎天所展示的产品全部是代表2015春夏流行趋势的颜色及风格的提花女装面料，如3D效果、撞色效果、再生环保面料等。他坦言，这次鼎天所展示的产品与PV展发布的吻合率高达85%，真正做到与欧洲时尚同步。柴方军还风趣地说道：“国际客户对我们产品的评价就是能够凸显时尚潮流,不过他们仍觉得价格有些偏高。”

    行业内众所周知，浙江红绿蓝纺织印染有限公司研发的九分色数码印花技术成为印染行业的先进生产力代表。而作为国家数码印花产品开发基地，其在Texworld展上也展示了公司新近开发的各类涤，棉，针织的九分色数码印花产品和喷墨数码印花产品。

    其实，同样绽放于法国Texworld展的，还有江苏丹毛纺织股份有限公司所展示的毛针织、毛天丝混纺面料和女装面料；广东健业纺织品有限公司的针织染色和印花、提花染色和色织、纬编粗针、经编粗针和蕾丝类产品。

    内外有别源于“时尚速度”

    谈到参展感受，有不少企业家均向记者表达了“国内外市场差异大”这样一种观点。而这种差距有多大，又来源于哪，对此，满载而归的企业家们就将其中的奥妙向我们娓娓道来。

    “对于国内市场来说，同样的产品，由于很多品牌是在跟着国外做，所以对面料的掌握速度会相对缓慢。”

    对此，陈建湘也感同身受。据悉，华升集团的国内外客户占比分别为90%和10%，而这也让陈建湘非常肯定地认为国外客户更能把握时尚脉搏。“很多人认为国内外客户的需求有所不同，而根据我多年来经验，我认为他们的需求整体是一致的，但国内市场的流行趋势往往要向后推一段时间”。她还举例称，一般国外2014年的产品，在国内2015年才会进行宣传推广，时间差接近一年。

    针对国内外市场上的种种差异，健业纺织还采取了完全不同的营销策略：国内市场主要是上门拜访，建立良好的客户关系，采用大客户营销策略；国际市场则需要实现快速反应，邮件营销、参与国际展会，着力提升员工素质，采用的是区域代理策略。

    不难看出，国内外市场差异的存在不仅源于对时尚的掌握程度，还存在于国内品牌热衷于跟随和模仿的行为。浙江红绿蓝纺织印染有限公司副总经理莫林祥就坦言，其实这种模仿不仅存在于终端市场，在印染行业里也有这种“潜规则”。

    莫林祥认为，要想打造自己的恒久品牌，就必须走原创之路。他介绍称，红绿蓝所有产品的印花花型均为原创和委托设计公司开发的的原创花型，既有国际大家的元素和流行趋势，也有传统民族保留的要素，开发的花型和配色均走在时尚的前沿。

    对于红绿蓝来讲，国内外市场存在的差异并未影响其营销策略，他们对国内外客户都是以产品获得主动，因为好的产品才会有好的销售，他们追求的是以最快的创新速度、最高的品质来牢固树立企业形像。

    在差距中寻找力量

    近年来，欧洲市场依旧疲软，整体消费并未见好转，不过南京意赛纺织有限公司总经理武彤认为这对中国纺织企业来说是把双刃剑，“如果中国制造仍是以低端产品开拓欧洲市场，无疑会受到东南亚等国廉价劳动力的冲击，但另一方面，如果我们的产品能够替代欧洲、法国、意大利、西班牙等国的产品，在中档产品市场我们还有一定机会”。武彤认为，中国面料企业向中高端路进发还有很宽的路可走，但靠走量赢得市场的时代的已经过去，面料企业的出路一定是小批量，拼花色，敢创新。

    谈到多国内外面料企业的差距，广东健业纺织品有限公司总经理阎华英也直言不讳地道出了这其中的问题：“主要差距表现在趋势预测方面，以前是品牌营销，现在普遍转向产品营销，这方面差距非常明显；另外就是产品质量把控，这与行业从业人员的素质、理念有莫大关系”。

    据了解，健业纺织的客户主要为法国、意大利、英国、西班牙等品牌客户；美国的品牌客户和批发商；南美巴西、阿根廷、哥伦比亚的代理；东南亚的成衣厂等客户。面对全球化供应链体系，健业纺织在不断的完善中体现出了面料品质把控好、交期快，质检符合国际化标准等竞争优势。阎华英指出，现在是国际化分工，是全球供应链，企业首先要在全球供应链找准自己的位置，即定位要准确，不断积累经验和能力，然后逐步向高获利的方向转移。

    谈到差距与不足，江苏丹毛纺织股份有限公司副总经理吴涛也阐述了自己的观点，他认为这种不足更多的是体现在了产品包装方面。其实不仅在面料行业，中国很多的商品都不能达到“神形兼备”。这其中所谓的形就是产品的功能性及美观性，也就是消费者从商品使用中得到的价值。而包装作为唯一能被消费者看到的、并代表产品品质的载体，在竞争中愈显优势，成为产品差异化的有效工具之一。

    法国Texworld展作为中国面辅料、服装供应商接触国际客户的重要桥梁，中国面料企业展示出了其应有的国际化水平，而在参与国际市场竞争中所体现出来的差距与不足，则需要中国的面料企业因地制宜，找准改进和努力的方向。无论如何，基地企业此行的参展见闻为中国的面料企业带来了新的思考和启迪，也为中国纺织企业步入国际市场参与全球化市场竞争走出了积极一步。