CHIC海外展区：海外品牌的中国契机

    中国市场蕴涵的巨大潜力吸引了越来越多海外品牌入驻，而作为海外品牌进入中国市场的第一平台，CHIC无疑成为海外品牌走进中国的第一站，通过CHIC，海外品牌不仅带来了国外时尚趋势与潮流，还带来了海外品牌运营和走向世界的成功经验。

    与往年相比，除了奥地利、土耳其、斯里兰卡等新成员出现在CHIC海外展团名单上之外，还有世界顶级高级定制品牌，包括英国萨维尔街Henry Poole、欧美高端多品牌店Upper Luxury、德国五大设计师品牌之一的Anja Gockel和欧洲百年高档鞋品Peter Kaiser，还有首个结合可穿戴科技的高级时装品牌MOON Berlin，这对于北京国贸国际会展有限公司总经理孙国伟来讲是值得高兴的事情，孙国伟告诉记者，相较于国内其他展会的低迷走势，CHIC海外展团却保持了近10%的增长率。　　

    萨维尔街上的高级定制来了　　

    近几年，中国市场的高级定制早已暗潮汹涌，国内知名的设计师工作室均因为明星名媛们定制服装而风生水起，据称知名设计师一件定制婚纱动辄就要几十万元人民币，这也着实让许多欧洲的定制品牌沉不住气了。

    孙国伟告诉记者，此次CHIC参展团中，由中国恒龙有为实业(杭州)有限公司代理的英国皇家Henry Poole(亨利·普尔)牌男装也将出现在CHIC展会上，恒龙有为公司旗下有自营品牌即Hanloon(恒龙)牌男装，代理品牌有英国皇家Henry Poole(亨利·普尔)牌男装，Ascot Chang“诗阁”牌衬衫，均以定制为主，不断引进欧洲各地的高级衣料、配件及剪裁技术，配合销售及市场营运，务求为消费者提供西服、礼服等量身定制服务，现全国设有11家分店。这次他们要将原汁原味的萨维尔街上的高级定制推向中国市场。不仅是CHIC海外展区如此，今年中国展区的男装定制专区将加大规模。中国男装推出定制的步伐在加快，国际品牌定制的知名度需要在国内进一步传达给消费者。　　

    助国际品牌有效对接中国市场　　

    在与海外展商的沟通中，孙国伟深刻体会到，对于海外品牌来讲，中国市场认知度高，他们希望进驻中国市场的意愿非常强烈。“谁能帮助我们最快、最有效的对接中国市场？”这始终是海外品牌最关心的问题。

    孙国伟认为，CHIC是一个双向通道，可以帮助国际品牌和中国买家互相了解，中国消费者的印象中除了LV、Chanel等普及率很高的品牌之外，更多的是不为消费者熟知的海外品牌，这些品牌大部分都不了解中国和中国市场，因此为其提供充分的中国市场资讯很重要。“同时我们会在参展各方面提出建议，比如翻译、中文资料的准备，运输、海关等。”孙国伟说。

    北京国贸国际会展有限公司高级项目经理曾琦告诉《服装时报》记者：“招商部根据参展目的归类，有针对性地邀请买家，对所有海外参展商的参展目的进行归类、分析，从而有针对性的邀请买家。比如德国展团的参展商大部分都是规模较大的公司，很多都还未进入中国市场，因此首要目的就是找到全国总代理，或者合作伙伴；而意大利展团则以中小企业为主，他们更多地是希望接到订单、找到批发商、买手等。我们会根据他们的情况分别进行买家邀请。”曾琦表示，事实上从意向企业的第一个电话或第一封邮件开始，他们的服务即已开始。

    曾琦还谈到海外参展商的需求各不相同，他举了几个例子：“一些较大品牌，他们期望寻找到合作伙伴，譬如成立双方持股的合资公司，通过中国的合作伙伴帮他们在中国市场推广品牌。再就是寻找到有足够资质的代理商，通过全国总代理的方式进行各级市场的推广。而对于一些小品牌，他们没有足够实力进入，因此会先不断参加展会，把产品介绍给中国的买家，同时也以此种方式获取对中国市场的反馈。从2011年开始，中国市场逐步呈现出一种新的变化，那就是欧洲的中小品牌到CHIC上接到很多来自中国的订单，法国、意大利品牌参展的反映也都不错，在展会结束后2个月，国贸展览的项目部人员在跟踪和回访一些参展企业时发现，他们通过CHIC能够找到买家，其中也会接到一些买手店和多品牌店的订单。”

    曾琦补充道：“有一些中国市场专家也表示，中国知名的多品牌店可能并不多，但是实际上很多二三线城市，很多人自己开设买手店，他们更愿意从欧美引进品牌进行销售。另外在很多国外的展会上也可以看到中国买手的身影，大部分的欧洲品牌感受到了中国市场的这种变化。”　

    价格适中、款式多变的品牌受欢迎　

    孙国伟表示，他接触到的很多德国品牌，品质很好、价位较高，不是以潮流取胜，因此德国品牌有看似不时髦的特征，他们多少对中国消费者热衷新品、新款的行情有点茫然，而且谨慎的德国人希望以直营的方式来开拓全球市场，在CHIC上的表现不如韩国同行那么游刃有余。

    相对比欧洲和德国的品牌来讲，孙国伟认为，韩国的服装无论是价格还是时尚度，都非常接近中国市场行情，另外对于目前热议的中日韩自贸区，让韩国企业对于中国市场期望值非常高，而中国市场也欣然接受流行度高、时髦价位适中的韩国品牌。而德国品牌期望以更加稳健的步伐进驻中国市场，因此德国品牌需要一个逐步培养的过程。

    “我也介绍怎么在中国做生意。德国传统的做法，更希望自己开直营店，他们会非常慎重，直营店的成长，相对来说谨慎，我们一起在探讨有没有更稳妥的方法。当然，他们也清楚任何一种经营的模式都有风险，这就是CHIC为什么每次都会请专家教企业如何在中国市场拓展的原因。我们会客观地分析对方是否适于参展，对方的需求是否与我们的定位符合，是否能够得到满足。”曾琦补充道。

    曾琦表示，那些在CHIC上有收获的参展商，他们大都具备价格适中、流行性高、款式变化快和受欢迎的品牌。而一些品质很高、价位也不菲的品牌在中国市场的推行阻力要大些。另外曾琦强调，中国市场消费潜力依然巨大。奢侈品牌充斥市场的同时，消费者希望更多个性化、时尚化以及价格适中的轻奢品牌进入中国。还有一些国外设计师品牌，他们希望与大的中国设计师品牌进行设计等深度合作。

    孙国伟强调，CHIC作为一个国内外产业交流的双向通道，也给一些中国参展商提供了商贸对接的机会。中国服装迟早会走国际化的道路，已有一些品牌开始尝试，如波司登、江南布衣等。而要进入国际市场，企业需要具有足够的品牌意识，要有自己特色的设计能力和国际品牌运营的知识推广、渠道、法律等经验的积累也非常重要。