义乌企业“借船出海”逆袭国际市场

       在德国法兰克福国际办公用品展览会上，义乌市文渊文具有限公司总经理张金平找到了企业的创新动力；在意大利博洛尼亚国际美容美发用品展上，新空气工艺品公司的美甲贴技术，受到了欧洲客商的好评；而在中国品牌出口商品美国展现场，韩国馆的展位陈列让新光饰品看到了差距……去年，在参加各类国际会展上获得的商业资讯让不少义乌企业学到本领、找到差距、悟到机遇。去年欧美经济出现缓慢复苏的迹象，义乌企业境外参展的热情高涨，来自义乌市商务局和义乌国际商会的统计数据显示，去年义乌共组织624家次义乌企业赴境外参展，同比增长14.50%；共参加各类展会79个，同比增长1.28%；展位数达1079个，同比增长21.92%。

       据了解，这79个展会基本涵盖了欧美、东南亚、非洲、中东、南美等全球各地市场，绝大部分都是全球知名度和专业性水平最高的展会，除上述列举的知名展会外，美国拉斯维加斯服装展、香港时装节、亚洲时尚首饰及配件展、香港礼品赠品展、美国拉斯维加斯国际礼品消费品博览会等展会上也都有义乌企业的身影。

       义乌企业赴世界各地参展

       外贸逆袭显国际范儿

       义乌是一个外向度超过60%的城市，小额外贸业务位居国内县级市之首，参加国际展会成为一条黄金渠道，企业参展有着一定的历史。国际上，虽然欧美经济开始缓慢复苏，但新兴市场局势不稳，世界贸易争端和贸易保护主义仍维持在较高水平；国内，原材料涨价、劳动力短缺等不利因素仍给企业带来不小的挑战。不过，这些都没有成为义乌企业拓展国际市场的“绊脚石”，相反，义乌企业参展的足迹遍布世界各地。在境外参展的过程中，有的拜访老客户、结识新客户，有的进一步挖掘市场需求、投其所好，不同的企业出招方式不尽一致。

       浙江浪莎内衣有限公司作为行业的龙头，在去年的境外参展中表现活跃。去年6月的法国巴黎纺织品定牌贸易展、7月的香港春夏时装节、8月的秋季美国拉斯维加斯服装展、9月的俄罗斯轻工纺织品及设备博览会等展会上，都有“浪莎”的身影。“法国巴黎是流行趋势的发源地，有很多值得我们学习的地方；香港聚集着世界各地的贸易商，有许多贸易机会；随着美国经济的缓慢复苏，市场需求在逐步增加；俄罗斯作为新兴市场，有助于我们拓展自主品牌。”每参加一个展会，“浪莎”外贸部部长李玉英都对参展侧重点了然于心。

       新兴市场行情不理想

       欧美仍是“主阵地”

       义乌海关数据显示，2013年经义乌海关出口金砖国家共14.6亿美元，同比增长6.9%，低于小商品出口的平均增速，新兴市场不尽如人意。从基本面上看，自2012年以来，印度经济增长始终面临失速的风险。相关媒体报道称，2012年印度经济增长率为3.99%，增速较2011年和2010年分别下降了3.76个百分点和7.24个百分点。2013年，经义乌海关出口印度7.3亿美元，仅增长6%。此外巴西市场亦不容乐观，国内货币贬值，消费能力下降均不利于小商品出口。2013年，经义乌海关出口巴西3.7亿美元，增长1.6%。

       新兴市场虽然一直是不少义乌企业想要努力开拓的新领域，但随着欧美经济表现出缓慢复苏的迹象，很多企业还是把欧美市场作为参展的主阵地进行进一步巩固。

       浙江双佳制衣有限公司曾通过前几年的美国拉斯维加斯服装展结识到了不少巴西、巴拿马的客商，不过去年这些客商的订单相当不给力。“货币贬值、进口客户的经营风险加大，这直接影响了他们的下单积极性，不仅单笔订单的订货量明显减少，而且还可能出现退单现象。”总经理吕志飞坦言，南美市场目前的状况绝非依靠公司自身的努力就能扭转的。所幸，美国市场订单的稳步增长让吕志飞有了信心。“美国经济还是在缓慢复苏的，今年我们也将把更多的精力放在美国市场上。”经过去年一年的经营，吕志飞对今年外贸形势的判断更加胸有成竹。

       一直以生产棒球帽为主的浙江高普服饰有限公司从去年8月中国品牌出口商品美国展开始，把经营重点转向了时装帽。“棒球帽的利润越来越低，我们必须转变经营思路，从帽子款式到起订量都要进行重大变革。”董事长朱智慧告诉记者，时装帽一经推出，美国展会现场反响强烈，产品单价从原来棒球帽的2美元上涨到4美元以上，附加值大大提高，但吸引客商的前提之一就是起订量从以前的1200顶下降为100顶。这种变化恰恰迎合了进口商目前“低库存、快节奏、小单化”的普遍需求，朱智慧说，制造商必须迅速适应这样的变化和趋势，才能继续在国际市场上生存。