采访对象: CHANTELLE出口业务发展总监Alain de Rodellec先生
CHANTELLE:1876年创立的国际内衣集团
内衣MODE:CHANTELLE设计师对新的流行趋势有什么理解可以分享?
Mr. Alain de Rodellec:首先我们认为内衣最重要的是舒适性,当布料在接触皮肤的一瞬间就要给人以亲切的感觉。无论流行趋势怎么变化,内衣的舒适性是不变的。
其次是材料的创新,我们在设计的创新和形状的创新反映新一季的时尚趋势。在我们长期的观察中,女性消费者更喜欢修身、贴合体型的产品。她们不喜欢一成不变,往往需要给她们制造一点新意,但是她们也不喜欢变化太大的。
还有色彩的创新,目前的市场中,黑色和肤色的产品太多了。这一季,我们认为紫色,深蓝色,粉色是非常重要的颜色。
内衣MODE:欧洲品牌越来越多进入中国市场,对此CHANTELLE有什么战略重点?
Mr. Alain de Rodellec:我们确实想要进入中国市场。但就产品设计来说,CHANTELLE不会为中国市场单独推出产品。因为CHANTELLE本身就有较深的产品线,能够配合中国大陆市场各个地区的各种需求。
从经销这方面来说,CHANTELLE更需要一个成熟的代理商能够帮CHANTELLE进行最终的销售。如今全球都能够看到中国市场的潜力和巨大的购买力,毫无疑问进入中国是必须的。所以我们不再需要去找咨询公司做可行性报告、市场调研分析这些工作,我们需要确实能够帮助CHANTELLE直接在中国市场内进行实实在在销售的代理商。
内衣MODE:对于CHANTELLE未来的代理商有什么想法和期望?
Mr. Alain de Rodellec: CHANTELLE最需要的不是单纯的代理商,而是长久的合作伙伴。只有双方都同样重视这份事业,我们最终才能成功。
CHANTELLE一开始还是希望能够进入百货公司开设独立专柜,后期消费者接受度高时,再考虑进行多品牌的门店进驻。
像刚刚所说,我们需要能够直接有利于销售的代理商,所以我们特别看重合作伙伴在中国市场的人脉,他既要能顺利的进驻高档百货,也要有购物中心里的店铺。
另外我们希望我们的合作伙伴已经有成熟商业模式或者相关的经验,这样不需要重新再摸索,太耽误时间了。
最后则是我希望我们彼此的信息交流必须及时、快速,这样才能够建立长久稳定互信的合作关系。