2013柯桥国际纺织品博览会（秋季）展商篇【图】

       为期四天的2013中国柯桥国际纺织品博览会（秋季）在中国轻纺城国际会展中心盛大举行。全球展商纷至沓来，共享纺织饕餮盛宴！

       参展商：傅淼荣

       主展拳头产品

       六七十平方米的场地，一款款色彩鲜明的面料整齐有序地陈列着，犹如一道色彩斑斓的墙面。“来展会就是要将公司最有实力的产品展示给采购商面前。”来自滨海的绍兴县盛鑫印染有限公司市场部经理傅淼荣告诉记者，“这些都是我们的拳头产品，仿数码面料。”

       作为我县印染生产的龙头企业，“盛鑫印染”这两年积极与国际市场需求接轨，尝试外贸销售。为此，该公司在设计、生产等方面投入大量财力、物力及人力，重点开拓数码印花及仿数码印花。在本次展会上，“盛鑫印染”推出了三四百款数码及仿数码面料。“但这仅仅是我们公司自行设计花样的极小一部分。”傅淼荣说，通过展会平台结识采购商，并带其到生产车间进行实地考察，那样采购商就能对公司实力有更进一步的了解。

       参展商：施建海

       新品里料受青睐

       绍兴永俊纺织品有限公司是轻纺城知名的里料供应商，昨日记者一进场馆，就看到了“永俊”的特装展位，60平方米的展位内，站满了各种肤色挑选里料产品的客商，显得有点拥挤。

       负责人施建海告诉记者，参加纺博会，效果不错，带过来的近千个里料新品小样，一下子吸引了众多的客商，且有一半都是新面孔。

       “永俊”与纺博会结缘，还要追溯到6年前。当时，“永俊”将原来的标准展位改成了特装展位，同时，推出了一比以往不舍得露面的新品里料。没想到，从前极少问津的一些高端市场客户，纷纷向“永俊”投来了关注的目光，也正是从这一届纺博会起，“永俊”开始尝试转型升级，一边加强新产品的研发，一边开拓新的客户市场。

       参展商：张飞

       借展会东风 打造高端品牌

       纺博会对不同的企业来说，有不同的收获。位于勤业广场19楼的“衣天下”是一家纺织品外贸出口企业，2012年公司自营出口额达4000多万美元。这次展会上想推出自己新的商业模式，由大众面料经营向品牌经营拓展。初次试水，得到不少意向客户的认同，围巾品牌E-TEX一炮打响。

       公司总经理张飞介绍说，“衣天下”原来做的是丝巾面料，今年以来，有意识地往成品围巾方面发展，并注册了一个商标E-TEX，参加纺博会，正是想借展会东风，打造产品高端品牌，同时也希望能通过纺博会找一些代理商，把产品推向市场。

       纺博会前三天，“衣天下”不仅得到了不少现场订单，也找到了好几个有代理意向的客户。

       参展商：章天寅

       结识新客户 让新客户就会变成老客户

       沃爵贸易有限公司是今年上半年刚成立的一家贸易公司，这次是公司首次参加纺博会，总经理章天寅说，纺博会期间，结识了不少客户，接下去自己将会和这些新客户进行深入沟通，只要用心，新客户就会变成老客户。

       章天寅说：“首次参加秋季纺博会，把印花人棉布等系列产品展示出来，不少中东、迪拜等地客户非常感兴趣。短短两个多小时，我们的样品面料卡就被采购商索要一空。看来面料创新能给我们公司带来无限商机。有些客商为了能和我们长期合作，纷纷留下名片。”章天寅告诉记者，纺博会真是个结识客户的好平台，平时要熟悉一批采购商，需要半年时间认识和巩固关系，现在短短几天的纺博会就让我们与客户之间相互熟悉了。纺博会结束后，有不少在展会上结识的新客户，还要对公司进行实地考察，他将和客户们进行深入的沟通和接触，希望能够达成更多的合作。

       参展商：傅丽

       每一次参展都会有不同的收获

       昨日上午10时，轻纺城国际会展中心纺博会现场，湖州龙美进出口有限公司的展位前，一下子来了好几拨客人，外贸部工作人员忙得不可开交。

       “你们做不做坯布？”“你帮我看看这块面料的成分。”“问一下你这边这种面料有没有？”客户们向展位工作人员提出了这样、那样的要求。工作人员傅丽，一一解答客户的疑问，满足他们的需求。

       “湖州龙美”主营仿真丝的绣花产品，傅丽告诉记者，公司前来纺博会参展已经有6个年头了，每一次参展，都会有不同的收获，由于公司有自己的生产企业，因此，展会上，有的展商需要一些坯布，也会从他们这里采购，而他们碰到客户带着自己不擅长的产品过来，他们也会介绍给别的展商。傅丽说，纺博会开始有了品牌效应，很多展商、客商，每次纺博会一开，都会不远千里赶过来，大家都成了熟悉的朋友，要是自己不来参展，展商和客商就都会惦记了。