作为参加了多年intertextile秋冬面辅料展会的老展商,浙江松井纺织有限公司已经做好了参展的准备。该公司销售经理告诉记者,今年松井的特色展品是再生纤维素纤维产品,这种由松井自主研发设计的产品,从原料到后整工艺,整个流程都是生态环保的,这也是让企业引以为豪的地方。“我可以很有底气地告诉企业的客户,松井一直在进行各种创新,而且是与市场结合非常紧密的。”这位负责人谈道。
在市场渠道建设的过程中,面料企业也常有各种尝试。松井的销售经理说到了企业遇到的实际情况。4年前,松井开始在网上平台尝试面料的销售,但是作为一个摸不到实物、以低廉价格取胜的平台,网上平台并不适合走中高端路线的松井,所以松井从网上销售的模式中退了出来,继续专注于传统营销模式的缔造。“现在每个企业的销售渠道和平台都有很多种,展会是其中的一种,很直观,可以与客户面对面的沟通,深入了解客户需求,是性价比最高的一种方式。而且每一年都能看到主办方的努力,很多体现在细节方面,为参展商提供了便利,例如供展商往返的大巴车等。”公司销售经理谈道。
不过松井也表达了内心的小小遗憾。松井最终审核下来的实际参展面积为117平方米,其实企业原本希望得到更大的参展面积。“对于企业来说,当然希望有更大的展位,这样企业就有更多的展示空间。同时,企业也期待展会主办方可以带来越来越多的专业观众,提高彼此之间合作的可能性,希望借助展会实现双方的共赢,我相信,这是主办方举办展会的初衷,我也相信,企业会在本届展会上收获很多。”松井销售经理谈道。