从深圳国际品牌内衣展探究现代展会发展脉络【图】

       展览会可以将行业内优势实体和需求集中在同一时空中。通过参加展览会，企业可以迅速全面地了解市场行情。这是企业最重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式。许多企业正是借助这个渠道，试销新产品、推出新品牌，同时通过与买家的接触，掌握需求的发展趋势，最终达到推销产品、占领市场的目的。展会给买卖双方提供了直接的交流平台，更能促进行业的发展。

       SIUF深圳内衣展已经成功举办了8届。第9届也已全面开始招商筹备。8年时间虽不长，但也不算短了。从早期的苦苦求存，到中期的跨越发展，再到近期的稳步提升，深圳内衣展见证了中国会展业飞速发展的历史时期。从深圳内衣展的发展与成长，也可发现现代展会的发展脉络。

       虚拟和实体的此消彼长

       2008年世界金融危机以来，网络展会正以其节约成本、参展方便等各种优势如火如荼地发展起来，对传统的实体展会造成了巨大的冲击，大有取而代之的势头。其实早在2003年，一场突如其来的SARS疫情使得人群聚集的大型活动受到限制，会展业自然首当其冲。此时，“网络展会”悄然兴起，多数大型展会纷纷搭建了网络平台。而2008年的金融危机让网络展会迎来了第二波发展机遇。网络展会因其展位费用低廉，无须运输成本，因此被部分企业接受和采用。

       实体展会受天气、交通、时间、费用等诸多因素的限制。网上展会不受展位大小的限制，也没有地域限制，只需要一台连上网的电脑，即可实现资源共享。有关专家认为，网络展览借助数据信息传输手段取代了传统的实物展示手段，打破了时间与空间的局限，是信息时代的产物，是对传统展览的创新与突破。

       虚拟展会虽然来势汹汹，但要想完全取代实体展会也是不现实的。至少在短期来看，网络展会还很难取代传统展会成为展会的主体。

       其一，因为展会的功能是多元的，企业参展不仅是单纯地展示产品和交易，还可以一方面宣传企业的形象，另一方面与客户和专业观众及普通观众联络感情，给参展商与购买商提供一个交流的平台。此外，展会通常配有论坛或者峰会，可以及时获取行业信息发布、领略行业发展信息等。其二，专业观众和普通观众普遍都有“眼见为实”的心理需求，展会上可以实现实物触摸、面对面的人际交流，这都是网上会展无法比拟的。其三，网络解决了信息流动性，但信息真实性仍需要网络展会的运营方寻求解决之道，网络展会的检索者有时候也无从判断网络展会上发布信息的真伪。其四，网络展会在“洽谈”这一功能的设计和满足上还有所欠缺。

       而线上线下、虚拟实体的深度融合或可成为未来展会发展的大趋势。虚拟展会与实体展会各自的优势，同时也是对方的劣势，两个优势互补，相辅相成，形成线上线下相结合的最佳商业模式。

       综合与专业的两极分化

       目前，有两种类型的展会发展火爆。一类是综合化的展会。这类展会规模越来越大、功能越来越多，内容越来越丰富，承载的信息量越来越大，吸引的观众越来越多。无论是参展企业还是观众，都乐于在这种包罗万象的展会中“淘宝”，无论多少，只要参展总有收获。综合展会的综合，不仅指跨行业的横向综合，同一个行业的展会，也出现了纵向综合化的趋势，也就是上下游产业链的综合。综合化的好处是，展会的功能趋于多样化，可以满足不同参展企业和不同观众的多样化需求。参展商和观众往往能东方不亮西方亮，失之东隅收之桑榆，花费成本参展的风险大大降低。从而造成了一位难求，一票难求的火爆场面。

       与此同时，另类展会貌似悄无声息，却也有声有色。那就是高度专业化的展会。这类展会专注于某一个特殊的领域，或某一个产业链环节，不求规模，但求特色。因为是“圈子”里的事，也不需要“外人”知道，因而连宣传推广费都省了。因为专，所以强，因为专，所以个性突出。所谓专业化一是展会内容的专题化。展会必须有明确的主题定位，否则就吸引不了特定的参展商和观众;二是场馆功能的主导化。除了会议或展览需要有明确的定位外，场馆也应该有比较清晰的主导功能定位;三是活动组织的专业化。在展会策划、整体促销、场馆布置、配套服务等组展过程呈现出专业化、高水平的特点。

       与上述两类展会不同的是，那些定位不清晰，既不综合也不专业的展会，却越来越困难，大有一届比一届“门前冷落车马稀”的趋势。

       功能与需求的多样并存

       与早期展会相比，现代展会的功能正在发生巨大的改变，参展商和观众的需求也在发生变化。近些年的展会，已经不仅仅是单纯的商品交易会，而是汇聚了新品发布会、论坛(学术报告)、新技术展示、行业趋势发展交流等多种形式活动的综合展览会。就内衣类展会而言，企业参展的目的已经不仅仅是为了多争取一些加盟商代理商之类的简单需求，它们展示的往往可能不是当季的实际产品，甚至不是现时的品牌形象或企业形象，而可能是引起对未来遐想的发展理念、文化内涵、团队实力甚或是一点感觉，这些关乎品牌未来发展软实力的东西。

       展会功能的多样性，使得企业不仅能通过展会推广新产品和品牌形象，还能通过参加论坛、行业交流、趋势发布会等活动，获得更多的行业信息，把握行业发展趋势，启发企业发展思路。这使得原来认为不相干的功能和需求可以有机地融合在一起，共同构成展会的行业生态环境，满足不同的需求，为整个行业的发展提供养分。现代社会提倡和谐发展，包容发展，现代的展会也一样。不要简单地理解现代展会，这是企业和观众选择是否参与一个展会前应该记取的。（服装时报）