欧洲市场状况不佳 中国纺服贸易巴黎展面临考验【图】

       第九届中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）将于9月举行，而欧洲经济并不景气，这不得不令人对欧洲纺织服装市场的状况担忧，对巴黎展的前景及参展商的收益有所疑虑。对于展会主办方来说，也将是一大考验。

       “欧洲买家更倾向购买高品质的服装和纺织品，尤其是在经济不景气的情况下，高品质服装和纺织品更能确保支出的可控性。与其花很少的钱去买很多件穿了一两季就不再穿的衣服，还不如买一两件价格虽贵但不易过时且用料考究、款式经典的服装。”中国国际贸易促进委员会纺织行业分会副会长林云峰向《服装时报》记者表示，“人们不会像过去那样热衷于快时尚，更清楚自己想要什么。这也就是为什么慢时尚逐渐回归的原因。”

       2013年9月16～19日，第九届中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）暨巴黎国际服装服饰采购展（CTAF/APP Paris）（以下简称“巴黎展”），将在巴黎布尔歇展览中心与欧洲知名的Texworld服装面料展同期同馆举办。尽管欧洲市场不太景气，但巴黎展依然成为中国纺织服装企业拓展欧洲市场的重要平台。　　

       快速准确落地欧洲市场　　

       国际服装联合会（IFM）近期的一份报告对目前欧洲服装市场的现状进行了深入分析，认为目前欧洲服装市场整体压力较大，服装零售增长速度过缓。一方面是由于消费者捂紧荷包，对每一笔支出都非常谨慎；另一方面，消费者的购买习惯发生了变化，从此前对快时尚的热衷转向理性的花好每一笔钱的“慢时尚”理念，加之欧洲消费者越来越注重健康安全的服装产品，绿色、可持续发展成为市场的主流方向。

       “慢时尚其实未曾离开欧洲市场，这从近几年的中国纺织品服装贸易展(巴黎)上就看得出来。”林云峰介绍，在连续几届的巴黎展上，最受欧洲买家欢迎的企业如宁波的恒远、铭朗和北京的泛美，擅长于做工精良的男装，产品定位于中档和高档。而以芜湖欧派、南通吉安、南通美瑞、杭州诗亦格为代表的女装企业，因其服装质量优秀、设计感强、品类丰富，颇受欧洲买家的青睐。此外，一部分参展企业兼顾OEM和自主设计开发的产品，附加值较高，受到了欧洲客户的欢迎。还有一批企业，像大朗毛衫产业集群在环保和可持续发展方面下工夫，加强产品检测，确保投放标准，提升产品质量，以更加环保、优质的产品来满足欧洲市场的需要。

       从这些企业在展会现场的表现和展后回访可以看出，欧洲市场单靠价格优势竞争是不够的，首先要通过市场提升产品、服务和质量上的附加值，其次是要有使产品准确落地的平台渠道。

       由中国纺织工业联合会主办，中国国际贸促会纺织行业分会（纺织贸促会）、中国服装协会和法兰克福展览（法国）公司承办的中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）暨巴黎国际服装服饰采购展（CTAF/APP PARIS），从创办伊始就为展商和专业观众提供一个“贸易+信息+时尚”的综合服务平台。巴黎展突出产业链上下游衔接的优势，为国际采购商提供一站式集约、高效、便捷的采购服务，同时为包括中国参展商在内的全球纺织服装生产企业带来新的商机。买家既可以接触到中国供应商，也能接触到来自亚太区其他纺织品服装生产商和贸易商。在这样一个国际化、多元化的平台上同台竞技，我国纺织服装产业的竞争力优势更能得到彰显，参展企业能获得更多买家的关注。参展企业还可以分享全球业内最新资讯，通过参展寻找渠道合作资源。此外，企业通过参展能够更快捷地掌握欧洲新一季的流行趋势，把握欧洲服装成衣市场的演变脉络。这些贸易成交之外的附加价值有时更为重要，是使中国纺织服装产业和企业提升的宝贵养份。

       因此，无论从增加产品附加值的角度，还是帮助企业快速准确地落地欧洲市场的角度，巴黎展无疑是一个有效平台。　　

       连续参展比例逐年提升　　

       据悉，第九届巴黎展展出的面积为1200平方米，比上届增长20%。 从报名的国内展商分布区域来看，除了传统的纺织省市江、浙、沪以外，福建、安徽、广东等地区的展商报名也非常踊跃。而且，连续参展企业的比例逐年提升，从去年的40%提升到今年的50% 。浙江卡尔、北京泛美、宁波恒远和铭朗、芜湖欧派、南通吉安、南通美瑞、杭州诗亦格等企业继续备战的同时，一些新参展的企业如青岛红领、浙江奥奔妮和东方轻工也纷纷加入到了这支队伍中来。

       “长期参展方案的制订对于企业拓展欧洲市场至关重要。”林云峰表示，近几届反馈较好的展商都是持续参展的老展商。欧洲市场的开拓不是一蹴而就，而是一个长期的过程。这些老展商有自己的长期计划，展前的市场调查，展中的热情接待，以及展后的跟进回访都做得非常充分。许多企业在展后表示，他们连续参加巴黎展，一方面是去把握市场的变化，更多的是履行对客户的承诺，因为许多欧洲客户在前一届展会现场就表示希望在下届展会还能与他们在现场见面。由此可见，连续参展对展商和观众来说都是互相鼓励、吸引的过程。在2013年的春季巴黎展中，91%的观众表示对展会上合作的参展企业满意，下届巴黎展仍会到访。　　

       提供全方位、多角度服务　　

       考虑到欧洲经济的大环境，主办方与法兰克福展览（法国）公司携手，根据企业的参展诉求和欧洲市场的需求特点，加大了展会在欧洲的宣传力度。同时为了帮助企业更好地进入欧洲市场，快速建立企业形象，本届巴黎展为企业提供了全方位、多角度的服务。

       主办方在巴黎展官方网站首页为参展企业提供了3种尺寸的广告位置，希望借助网站的浏览量，帮助企业获取更多关注。在观众邀请电子邮件、展位分布图、参观指南中，也为企业提供了展示品牌和标志的广告位置。

       此外，所有参展企业都会收到一份电子邀请函，详细介绍了本届巴黎展的情况以及各自企业的信息。企业可以将此邀请函群发给所有潜在客户，邀请他们前来参观洽谈。在线I-TEX采购系统也会免费为企业开放。I-TEX采购系统于2011年正式上线，作为巴黎展的线上延伸，收录了大量的观众采购信息，为参展企业在展会后有效地与买家沟通提供有益补充。

       除了上述服务以外，巴黎展的新闻中心也为企业敞开大门。每届巴黎展都吸引了来自世界各地的众多行业、时尚媒体前来报道。展商可以将自己的企业宣传资料放在新闻中心，方便媒体报道使用。主办方希望提高参展企业在国际媒体上的曝光率，宣传的企业品牌形象。（服装时报）