The HUB展：当“红娘”促品牌“联姻”

　　看到“The HUB”这个名字，相信不少人都会感到很陌生。作为时尚领域的专业展会，THE HUB就像茧中孕育着的蝴蝶，等待破茧而出，用自己的与众不同让全世界为之睁大眼睛。

　　8月28日至30日，首届The Hub展将在香港亚洲国际博览馆举行。The HUB展会是由Richard Hobbs、Peter Caplowe和Clarence Hui等多位国内外行业专家创办，目的在于打造一个专门面向品牌投资人、专业人士、百货公司、代理商和服装店买手的B2B时尚贸易盛会。和CHIC展和Novomania展不一样的是The Hub展采用一年两届的模式，分别在8月份和2月份举办。

　　不一样的HUB展

　　据Peter Caplowe介绍，欧洲和美国已经成功举办过多次颇具影响力的贸易展，例如Bread and Butter、Pitti Uomo和Project。而在宣布举办The HUB展会前，亚洲地区尚未举办过一届可与之媲美的国际性标准化时装贸易博览会。故此，The HUB展创办的主要目的是为国际时装品牌在大中华区寻找采购商和商业合作伙伴。

　　“中国对品牌的需求是日益增长，对于国际品牌的需求，很多西方的品牌愿意在中国扩展渠道。”Richard Hobbs介绍，“我们创建The HUB展，主要是搭建一些桥梁，让国际品牌和内地品牌进行沟通、进行合作，因为品牌需要展示的机会，需要搭建一个平台来传递一些品牌的信息和概念让更多的消费者知道。”

　　The HUB的创始人作为时尚行业里具有丰富品牌策划、运作经验的专家，与职业做展会的人士相比，他们更熟悉时尚领域，懂品牌。Clarence Hui曾经做过买手，也曾是香港知名的综合品牌店I.T的总经理，经常游走于欧洲各大服装展；Richard Hobbs曾和多个时尚品牌进行过合作，并管理过一些品牌对其进行全球化的运作，过去几年成功引进日本、美国的品牌到亚洲。回忆起The HUB从无到有的过程，每一个创始人都有好多话讲，过去一段时间，他们前往北美、欧洲等地考察品牌，和很多品牌经理进行沟通，尽可能多的向品牌表达他们的理念和想法，拉近双方的距离。

　　由于创始人更了解品牌的期待是什么，了解一个品牌对新市场的需求，了解国际品牌在中国市场上想找到什么样的合作伙伴？因此，The HUB展有着跟国内其他展会不一样的地方，那就是主办方希望利用他们对欧美品牌运作模式以及思维方式的了解，使The HUB展能够真正符合参展企业的需求。正如Clarence Hui所说，以往也曾参加过很多次的展会，会后面对无数张的名片不知该如何选择？因为除了名片上的名称外其他的一无所知。基于这一点，The HUB采用了一种新的模式，所有参展的国际品牌都是被邀请参展的，确保参展商不仅享受良好的国际声誉，且致力于追求顶级设计并有志在亚太地区投资并扩展业务的。不仅如此，所有参会者都要受到审核获得批准后才能参加展会，这样无形中会提升参会企业间的合作几率。

　　此外，The HUB将有来自大中华区、韩国、日本、东南亚及澳大利亚和新西兰等国家和地区的近千家采购商出席，包括负责产品选择的采购商，以及来自该地区各个零售集团、独立商店、百货商店和多品牌精品店的不同级别的业主和采购商。

　　同时，主办方还将邀请15000名以上经销商,业务涉及零售和分销领域的公司，正在热切寻求国际品牌合作伙伴，以发展其在亚洲市场的业务。

　　全新平台的“红娘”作用

　　The HUB作为一个专为亚洲打造的 B2B 时尚品牌贸易展，将会是在富有创造性和激励性的环境中举办的一次以时装业务为焦点的展会，旨在搭建世界知名时装品牌与亚洲，尤其是中国企业合作的桥梁。无论是参加The HUB展会的品牌还是经销商，都能够在展会上见到多种品牌，并能够和品牌进行更多的接触和接洽。Richard Hobbs表示，The HUB搭建品牌展示区，帮助客户能够很快的将时尚引入到消费市场，让它成为很大的销售体量。

　　展会更多的是追求品牌与企业间有效的合作，因此，本届展会精心挑选和邀请了100多家国际知名品牌在 THE HUB 展出其产品，每个品牌都热切希望与亚洲的顶级零售商和采购商见面，建立合作关系并加强在亚洲的业务开展。据主办方介绍，The HUB展会白天期间和每天晚上都将举办各种活动，如社交聚会、音乐会、晚宴、招待会等，同时还将为参展商和与会者安排一系列的研讨会和定向沟通交流机会。所以参观者可当场下订单或留下联系方式，日后在区域内进行更广泛的合作。

　　在The Hub展会上，不仅可以看到众多历史悠久的世界著名品牌，还会看到一些新近推出并具有良好发展前景的设计师品牌，每个参展品牌都希望通过展会寻找合作伙伴。这些品牌是谁呢？据Richard Hobbs介绍，有来自于英国的JOHN SMEDLEY，这个品牌主要生产女装，在英国的北部和中部有工厂，历史文化深厚，有230年的历史；来自荷兰的品牌Blue Blood，有着非常知名的设计，非常注重细节，不仅仅注重产品质量，而且还注重环境的保护，他们对于设计进行很大的投资，对于概念有很大的传承。“还有一些品牌，像HENRILLOYD，它有100多家店。这些品牌都想寻找更多的合作渠道。”Richard Hobbs 说。

　　这些参展品牌有什么共同的优势？在世界上可以看到他们的身影，他们不断对创新进行投资，他们注重质量、在意细节并且专注于他们的品牌。同时他们和客户进行更好的接触，有效的沟通，有效的进行社会媒体和营销方式来推广和客户的接触。

　　由于金融危机的影响，欧美一些品牌希望能够在亚洲扩展其业务，而且这些品牌也非常清楚到中国扩展业务是必须的。但同时这些品牌面临着一些实际的问题，那就是不知道去哪里，和谁交谈。他们渴望走进中国的市场，但是不知怎样去拓展他们的业务，甚至担忧究竟要找什么样的合作伙伴？合作伙伴是否会尊重品牌？The HUB展的创始人正是出于了解这些品牌的想法，熟知品牌的业务，所以搭建HUB平台，为品牌、经销商、买手等等提供一个创造财富的机会，同时免除品牌的一些担忧，给他们提供安全的保障，例如，知识产权的保护和商标的保护等。

　　对此，Richard Hobbs表示：“我们愿意花更多的时间和精力为参展商和观展商提供全方位的服务，帮助他们更快地沟通和了解，使之全面地拥抱合作伙伴。在双方沟通的过程中，做到开诚布公、透明化，能满足双方的预期和期待。”

　　目前，确定参加展会的参展商已有100多家，数量虽然不是很多，但都是在时尚界享有良好声誉的品牌，其中包括Adidas Y3、 Barbour、 Denim Design Lab、 Nigel Hall Matahari等品牌。并且，所有受邀参加The HUB的品牌都有一个真实的故事，他们以对时尚创造创新的认知和方法，来实现他们在亚洲发展业务的愿望，因此，The HUB足以让时尚界为之期待。

　　后记

　　从业以来也参加过不少大小不同的服装展会，一些企业展场上好像得到了不少的意向性合作。但是在展会结束以后，成功签约的却是寥寥无几，与企业在展会上所做出的努力和付出的完全不成正比。

　　相比而言，The HUB展的创始人正是看到了这一问题，因此，在开展前详细了解各参展服装品牌以及相关采购商、零售商的资料，充分发挥“红娘”的作用，让有意向的双方提前相互了解其基本资料，在双方见面时可以更快满足需求，并藉此帮助国内企业及相关从业者寻找新的国际伙伴、拓展新的业务关系、挖掘新的合作模式。 这正是The HUB展与众不同的地方。因此，The HUB展应该可以称得上是一个以明确的商业目的为核心而其手段又不失创新和激励人们的展会。