初尝“展会+电商”新模式——访纺织贸促会展览五部车立超

       10月21日~23日，2013“PH Value第一汇”将在上海新国际博览中心启幕。今年的“PH Value第一汇”面临着转型与提升，将原中国国际针织博览会纳入“PH Value第一汇”品牌下，由此形成“PH Value第一汇”由展览、发布秀、趋势和论坛组成的多元格局。尤其是“PH Value第一汇”将首次与电子商务平台天猫合作，着力打造线上线下互动平台，以“电子商务+商贸展会”形式引发一场潜在的电子商务赢利模式革命。为此，记者日前采访了中国国际贸易促进委员会纺织行业分会展览五部副主任、项目负责人车立超。

       着力打造线上线下互动平台

       “转型分三个方面，一是向终端产品靠拢，二是跨针织概念，三是提高国际化水平。‘PH Value第一汇’侧重于贸易功能和品牌宣传的实现，将在上海打造一个具有国际影响力的服装贸易平台。”车立超就PH Value的转型与提升向《服装时报》记者谈到，在PH Value的展览、发布秀、趋势和论坛4个模块中，将以展览和发布秀为主体，分别实现企业寻求订单、渠道商及品牌宣传的需求，趋势和论坛通过发布权威的流行趋势和对行业热点问题的探讨来实现信息传递，扩大‘PH Value第一汇’的影响力。

       中国电子商务已经迈入了3.0时代，展示平台的打造一直随着行业的发展在改变，以前是通过百货业、专业市场、代理商与产业、企业的互动，将更多的产品和品牌推向市场。但现在企业的营销方式发生了很大变化，相当一部分企业启动了网络销售，不仅知名品牌在进行网销，一些中小企业也与电商进行合作。因此，“PH Value第一汇”不仅要实现品牌与观众的互动，还要实现与电商的互动。因此，2013年的“PH Value第一汇”也顺应了时代形势，首次将电子商务与商贸展会结合起来，使线上线下真正互动起来，从而加大“PH Value第一汇”的品牌核心竞争力。

       2013“PH Value第一汇”将与电子商务平台的合作作为重点，例如与天猫合作。新兴的电子商务与传统的展览会在这种合作下有了重新定位。“曾经，电商平台与传统贸易展会之间的关系更多被人看做是竞争关系。对这一关系的定义，可能更多适用于中间产品类展会与B2B电商平台，但是对于专注于成品的PH Value来说，我们更愿意把电子商务平台看做是服装企业的一个渠道之一。”车立超说，今年组委会将重点与天猫合作，一是传统实体展会可以作为网店的供应商或合作伙伴，组织有针对性的买家配对活动，如组织加盟代理、商超百货、专业市场、零售店主以及e卖家，对天猫来说也是为其客户提供的服务；二是随着O2O(Online to Offline)概念的兴起，单一网店的营销模式开始转变为增加线下体验店的模式。

       与天猫合作对双方来讲是共赢

       “从招展、邀请线上买家到举办活动，天猫都将参与进来。从客户的角度来讲，随着B2C零售的开始，我们更愿意把电子商务看成传统领域的渠道、下游，帮助品牌打通销售渠道，实现品牌价值。”车立超向《服装时报》记者表示：“近年来，天猫上淘品牌辈出，一个淘品牌如果要在纺织服装行业站得住脚，不仅要得到市场、同行的认可，还应该进入‘PH Value第一汇’这种纺织服装主流展会。”淘品牌做到一定阶段，尤其对于注重打造品牌的企业，线上和线下哪个都不能缺，线下更多的是为了品牌能够传播得更广以及在线下巨大的市场份额上分一杯羹。正如他所说：“从传统领域来说，电子商务是一个渠道，可以有效地加强渠道建设；反过来讲，传统行业、展会平台也是淘品牌宣传自己品牌、加强线下建设的有效途径。我们希望天猫能组织一些创始于天猫的线上淘品牌进入到传统领域中来。纯粹从天猫创出来的品牌裂帛已经开始做实体店了。”

       目前，“PH Value第一汇”与天猫合作对双方来讲是共赢的选择。一方面，传统实体展会可以作为网店的供应商或合作伙伴，对天猫来说也是为其客户提供的服务。另一方面，天猫今年正打算扶持品牌，帮助品牌成长，那些“因网而生”的线上品牌可以通过“PH Value第一汇”“渗透”到传统企业的“阵地”，增加线下体验店的模式，扩展销售渠道。“天猫除了参展、参观，‘PH Value第一汇’还会为其提供一个发布秀的平台，天猫品牌可以做一个联合发布秀，并做一个平台进行直播。同时，天猫还可以从展会中获得关于品牌运营和操作方面的经验。”车立超表示，组委会的主要目的是通过天猫平台向其卖家宣传“PH Value第一汇”，并将天猫相关活动引入“PH Value第一汇”，丰富展会内容。

       “目前，天猫已拥有43839 店铺、110家淘品牌，梦芭莎、Jack Jones、ADIDAS、银泰百货等旗舰店都已入驻天猫。B2C将成网购市场增长新引擎。”对于天猫可以为品牌提供哪些服务，天猫高级品牌合作经理定基向《服装时报》记者介绍，消费者运营和品牌运营是天猫核心中的核心，从单纯销售平台上升为消费者连接平台，用互联网的方式去创造品牌，用品牌的思路指导日常的运营工作。天猫可以为重点客户开通VIP通道；协助客户搭建店铺，进行培训、咨询服务，以及运营人员对接和推广活动，如名品折扣、聚划算、淘客、淘金币等推广渠道和平台。

       记者手记

       “PH Value第一汇”将首次与电子商务平台天猫合作，这一消息定会让参展商们为之一振，相信这只是前奏，“商贸展会+电子商务”模式将成为一种趋势，引发一场潜在的电子商务赢利模式及展会运营模式的革命。

       传统展会与新兴电子商务的合作可谓双赢，双方互为平台、相互渗透，正是双方的需求促成了这一合作。对于展会及参展品牌来说，电子商务可提供线上支持和互动，协助品牌搭建店铺，提供团队建议、培训，参与运营、推广活动；协助品牌进行营销策划，在品牌自主发起营销活动时，可协调相关小二提供咨询服务，推荐推广资源；做数据接口支持，实现供销存同步化等。对于电子商务来说，展会可为电子商务本身及其线上品牌拓展、延伸大规模线下平台和渠道，成为线上线下互动平台、推广平台。（服装时报）