2013深圳服交会：从试水到落地 海外展商有备而来

       目前，在国内服装行业存在着各类的展会，参展企业如何选择优质展会，并根据自身和展会的特点，充分做好准备是其获得较好参展效果的关键因素之一。在本届深圳服交会期间，一批海外展商通过与国际时尚代理机构的合作，对试水中国市场进行了充分的准备，并因此赢得抢占中国市场的先机。

       不打无准备之仗

       在本届展会期间，来自美国的Diego binetti 品牌负责人向记者介绍了该品牌的相关情况。目前，Diego binetti 品牌旗下有两条产品布局线：一条走高端路线，目标消费群体着眼于35-50岁的贵妇市场，另一条则是针对20-30年龄段女性的中端产品。

       为了能在展会上获得更好的参展效果，Diego binetti 品牌和国际品牌推广代理机构IBIC（international brand investment corporation）进行了深度合作。参展前，通过代理机构的市场调研，Diego binetti 品牌掌握了中国市场的基本特点，并制定了相应的参展计划。

       Diego binetti 品牌负责人对记者表示，到中国如何找到适合自己的人群，很可能要先从一些社会上层人士入手，比如歌星、影视明星这样的人。“因为设计产品主要针对高端时尚人士，目前我们的零售价2000美金左右，恰好符合他们的购买层次。”

       事实上，通过本届深圳服交会的平台，Diego binetti 品牌希望把尽量多的产品带到这次展会上来，让更多的人了解Diego binetti 品牌到底有哪些特点和优势，然而，遗憾的是，由于是从纽约远道而来，参展时公司只能零零散散地带一些产品，展示品牌的部分精华。

       目前，diego binneti在中国的渠道主要通过连卡佛进行销售，门店主要分布在香港。品牌负责人透露，在零售商眼里，diego binneti是一个市场表现不错的设计师品牌，经常有买手来纽约订购Diego binetti 的产品。说起参展的最终目的，Diego binetti 品牌负责人坦言，“通过参加此次展会，我们也希望能进入中国大陆市场，尤其是上海、北京这样的大城市，都是我们希望开拓的市场。”

       考虑到目前正在和IBIC进行合作，ibic会针对性地发掘一些机会，只要是适合diego品牌的商机Diego binetti都会予以考虑。通过今年的展会，尤其是在前两天的交流过程中，一些企业将在展会后与Diego binetti进行深度的交流。因此，参展之后，Diego binetti进入中国的步伐可能会加快。

       Diego binetti 品牌负责人强调，“在接下来的合作过程中，最重要的还是要对中国的合作伙伴进行深度的研究，了解他们的具体需求，看是否和我们的设计风格能够进行结合”。

       进入中国从深圳开始

       和Diego binetti 品牌的参展模式相同，本届展会上亮相的18个设计师品牌也通过品牌代理机构对中国市场进行了初步了解。

       韩国大松服装公司代表理事金点汉对记者表示，今年参加深圳服交会的18位韩国新锐设计师，在韩国这些设计师虽然出道不久，但他们中的不少人获得过韩国的设计奖项，得到了业界认可。客观上讲，韩国的时装设计整体水平要好于中国，总体而言，此次参展的年轻设计师多少能够体现韩国时装设计目前的现状和特色。

       金点汉透露，今年，韩国新锐设计师对来深圳参加服交会有一些预期。众所周知，中国经济的发展速度在世界范围内备受瞩目，全世界都非常看好中国的时装市场，尤其是看重年轻人的时装消费需求；为了充分地展示自我，此次参展的部分新锐设计师组成了一个小团体，展示特色相近的一些产品。

       “在这两天的展会中，我们发现专业观众对韩国新锐设计师的产品都非常感兴趣，因此，我们希望能够借助展会，进一步走向中国市场，在诸如百货商场这样的大型卖场建立终端渠道，推广自己的品牌”，金点汉说。

       记者注意到，在本次展会期间，前来与韩国新锐设计师品牌洽谈项目的企业和代理商非常多，据了解，仅在展会期间，在18位设计师中，就有超过半数的人得到了订单。

       “从参加展会的效果来看，比我们的预想要好很多，所以这也催促我们要进一步仔细研究中国市场”。金点汉表示，展会结束之后，大松公司会代表设计师品牌和达成合作意向的中国企业进行深度接触。

       对于金点汉而言，今年虽然是他的第二次深圳之行，但他表示，深圳的消费群体对潮流的把握非常到位，这些消费者对时装消费有着较高的需求，因此，从市场区域看，要在中国市场驻足落地，有必要从深圳市场做起，逐步把这18位设计师的产品推广到北京、上海等一线城市中去。

       试水时间短于预期

       在今年的展会上，由全球最大在线服装、服饰和生活用品零售渠道商——奥拓集团（OTTO Group）电子商务领域下属的子公司Keenon fashion组织的一批海外品牌成为了业内人士关注的焦点。据了解，作为奥拓集团作为德国领先的电子商务解决方案及服务的提供商，KeenOn Fashion在全球综合B2C排名中，仅次于亚马逊排在第二位。

       此次参展，Keenon fashion代理的参展品牌包括童装品牌rachel riley，女装品牌darling和fever london、Vicomte等一批正在欧美国家风靡的成熟品牌。

       Keenon fashion负责人morten severon表示，今年带来的一批优秀品牌在两天的参展过程中得到了极高的关注。“我们原本只是希望通过深圳服交会期间在中国市场试水，没想到两天时间试水的效果非常好，下一步他们要做的就是尽快在中国市场落地了”。

       作为本届展会上为数不多的童装品牌，创办于1994年的rachel riley 童装格外抢眼。事实上，rachel riley的诞生本身就是一个传奇，自第一季0-14岁童装以产品目录的形式发布后，rachel riley在市场上引起了强烈的反响，深受伦敦等地的顾客喜爱。2012年，rachel riley品牌童装获得了“儿童时装接触贡献奖”，并连续两年获得“最佳时装零售商”奖项。在“最佳英国时装品牌奖”中，rachel riley还获得了“最佳女童奖”和“最佳鞋类奖”。

       据介绍，来自伦敦的darling品牌是主打英伦复古风格的淑女装，虽然品牌创办于2008年，但经过短短几年的发展，目前，darling品牌在英国本土有280家精品店，在美国有400家精品店，遍及50多个国家，

       morten severon表示，darling在中国的销售份额简直可以用微不足道来形容，但是通过深圳服交会的展示，darling一定能通过各种渠道来获得更大的市场份额。“展会之前，我们也认为这次参展只是在中国市场的一次试水行为，但经过两天的参展，我们发现实际上不少品牌都找到了比较满意的合作伙伴，可以说此次参展已经达到了品牌“落地”的目的”。

       在morten severon看来，此次来深圳寻找机遇的品牌对中国市场现阶段和未来的发展非常都充满了信心。他表示，有otto这样的成熟机构在中国大陆进行运作和推广，利用已经形成的完善的体系和商业脉络，国外的这些品牌肯定会有很好的发展前景。