有故事的人——写在第十三届深圳服交会开幕之前

       2013年5月末，中国纺织报、服装时报社记者与深圳市服装行业协会一行6人对深圳服装品牌进行了长达一个月的转型升级调研工作，对深圳的23家企业进行了调研与采访，调研中发现，每一个深圳品牌都有着传奇般的故事，这些片段断断续续勾勒出深圳服装品牌的发展路径。通过多年不懈努力，深圳时尚产业在国内处于领先地位，并在国际舞台上产生了一定影响，已形成了良好的整体形象和傲人的市场回报。在服装产业转型升级发展上，深圳以打造“时装”产业聚集区为基础，鼓励企业走时装设计、品牌输出之路。

       2012年，深圳服装行业实现产值1000多亿元，出口近百亿美元。然而在经历了10年高速发展后，服装行业步入了调整期，出口增速回落。但深圳服装企业积极抵御风险和冲击，转变发展思路、调整经营结构、扩大品牌内销、产业整体向企稳回升方向发展，产业结构调整稳步推进。此刻，很多企业家调整了步伐与节奏，着重品牌内涵的挖掘与资源的互动，他们虽然脚步慢一点，但是可以稳一些。

       深圳的服装品牌，从不缺乏动人的故事。

       踏入娜尔思董事长陈灵梅办公室，只要她开口讲娜尔斯，三天三夜都讲不完，从1992年带着280万元人民币贷款来到深圳，几经沉浮，当年公司加工的2万件麻布绣花背心被海关扣留，理由是产品标签上都写着“made in hongkong”，实际产地却是深圳。 陈灵梅说：“这件事对我们的打击实在是太大了。当时，我在会议上对员工发誓，我以后再也不做来料加工了。”陈灵梅痛下决心要将企业的命运掌握在自己手中，“我要自创品牌，自产自销。”

       陈灵梅是最早成功转型的代表，从外贸到自主品牌的建设，到取得盛年女装的权威地位。“转型升级”这四个字虽然过于宏观，却让她受益终生，在经历第一次品牌的转型之后，如今的陈灵梅在花样盛年的基础上，正在进行着品牌视觉、定位及整体策划方面的升级工作，而未来，她期望着深圳能够成为意大利的米兰，真正做到引领国际时尚。

       林庭兰如今过着逍遥的生活，很少有人会将一个身着宽松的黑裤和白衫、夹脚凉鞋、复古眼镜的另类人士与连奴董事长划等号。与学制版出身的“老师”林庭兰无论聊起什么话题，都会跟“吃”有关，他说，上世纪90年代学技术的人赚了钱；2000年，做品牌的人挖到金，消费者的口味也开始变得挑剔；如今服装开始了“私房菜”时代。林庭兰自豪地说，连奴2005年开始做差异化，关掉百货公司的店，进军大型购物中心。 “目前，我一个穷书生还不敢去抢北京、上海的购物中心。因此接下来要针对自己特定的客户，在二三线城市拓展市场，接下来要做直销体系，点对点的针对特定顾客进行销售。”虽然这种直销的服装销售模式还并未被验证，但是林庭兰有曾经在参展深圳服交会期间，以独特的参展模式创下参展一天加盟7000万元的销售业绩，相信他已经做好了运筹帷幄，决胜千里的准备了。

       李飞跃最近的状态有些兴奋，尽管会议一场接一场，这个曾经的钢琴教师、主持人到今天的时装品牌创始人，旗下拥有3个品牌的粉蓝衣橱董事长，正在忙碌筹备着7月份要在中国（深圳）国际品牌展上首次发布的一场时装音乐剧。他坦言，2000年曾面对一档不错节目的主持人、一所大学副校长人选等多个机会，最终拿出3万元创业缘于自己病重的女儿，13年来在商海沉浮，粉蓝集团取得不菲的销售业绩，如今他回归原点，将艺术创造与商业模式创造和品牌互动结合起来，为自己的品牌量身打造的时装音乐剧，将进行全国10多场的巡回演出。

       而品牌希色如今也在尝试着将品牌特色与香氛气味结合，为突出服装品牌的个性，提高辨识度，总经理魏勇选择的目标市场是二三线城市。

       关于品牌的接续问题，马天奴集团董事长吴穗平敏锐地感受到80后、90后消费者渐成消费主流，他们有着不一样的消费习惯。从英国留学归来的女儿KIKI WU让马天奴集团平添新的生机，吴穗平在谈起新品牌KODICE时充满自信与骄傲：“未来的消费市场一定是年轻人的天下，KODICE定位于先锋时尚，在艺术表现形式上，以重金属、后现代的表现手法，体现新消费群体的特色。”在已有品牌MY TENO、LA DANUM的基础上，KODICE定位于新奢侈的概念，让马天奴集团的三个品牌风格相互独立，市场兼而有之。

       从英国回北京的飞机上，全家人关掉手机，开始讨论着属于女儿隗婷瑜和整个家庭的未来，5个小时的头脑风暴，让隗婷瑜更加笃定了自己的想法，出身服装世家，她期望能够扎根深圳并推出属于自己的服装品牌。“这个品牌名字既不能崇洋媚外，还得有中国人自己的特色，因为世界目光聚焦中国，中国市场一定是最有潜力的市场，未来能在焦点中立足的品牌也一定要具有鲜明的品牌特色。”她为自己的品牌命名为“缘尚儿”，有着丰厚销售经验的母亲为品牌提供了独特的营销模式，根据时间的不同，接待的顾客有区别，陈列的货品相应做好调整，让每个走进店的消费者都能找到适合自己的服装。

       经过一段时间的沉淀，欧柏兰奴在近期将推出新品牌；影儿集团的市场销售一直保持着较高和较稳定的业绩，在深圳服装品牌中拥有标杆性的作用；麦卡斯的经营者从代理国际男装品牌到自创品牌才有2年多的时间，她的出发点是要跟最好的国际资源合作，其男装以花样印花为显著特色，市场发展潜力有明显优势；拥有房地产、商超领域拥有成功经验的商业集团华润集团投资的服装品牌润薇，品牌交由专业人士操作，以先活下来再活出特色为品牌创业特色；华丝集团近几年来，不断反复实践，试图在自主品牌上寻求新的突破。

       从本次调研中，可以感受到隐藏在深圳服装行业从业者心中的隐忧，较为显著的依然是融资、库存、人才问题，部分企业的市场相对萎缩，企业资金流出现断层，急需融资、贷款等外来资金以维持企业的正常运作和发展。资金流对企业的生存形成了严峻的考验。产业链上游的供应商、加工制造等企业因出口回落等影响，规模相对缩小或倒闭，对品牌企业经营也形成了一定的影响。

       深圳服装诸多故事的背后，有一个人的名字几乎与所有的品牌都有着千丝万缕的关系，她就是深圳市服装行业协会会长沈永芳。2013年7月份的普通一天，沈永芳开完大会开小会，新一届服装服饰交易会的很多筹备工作正在等着她确认。晚上8点钟，她风风火火地闯进办公室，坐在椅子上，笑呵呵地对着加班的工作人员讲：“卡尔丹顿今年展位装修得好精致，他们的主题今年是变奏，很多品牌意识到转变思路的重要性。”正如企业在建言深圳服装产业发展环境时的殷切期望，玛丝菲尔董事长朱崇恽主张，深圳应立意高远，依托服装基地，打造集聚企业总部、品牌的时尚谷，吸引全世界的原料、信息、技术、品牌、设计供应商的时尚风眼。深圳影儿时尚集团副总裁殷博称，服装产业在深圳兴起也就20多年的时间，而且它从一开始就与国际市场衔接，本身就具有很强的科技含量和时尚特点，可以说，是服装产业引领了深圳时尚产业发展，奠定了时尚产业的基础，因此服装产业应该与动漫、创意设计一样，共同担当起时尚产业的主力军。

       麦卡斯总经理陈佩香认为，深圳服装品牌需要政府的支持。期望政府有必要设立专门的机构负责品牌管理，尤其是对新兴品牌有的放矢地支持、服务和引导。

       沈永芳对《服装时报》记者强调，深圳因其独特的地缘优势和开放环境，一直是引进、创新、传播流行时尚的前沿阵地。同时，深圳又是一座移民城市，包容性强，各种新思想、新创意不会轻易被排斥消融，为时尚的产生和流行提供了适宜的土壤。也许，在讲这些话的时候，我们已经忘记和忽略，她曾经也是一个外来者，闯进这个行业时曾立下豪言壮语，她梦想着深圳服装品牌比肩国际的距离正在一步一步逐渐缩短。（服装时报）