展会热引发冷思考：如何走出一条独立发展路【图】

　　广州家具展看出口，东莞、深圳家具展看一二线城市行情，那么，成都家具展则给三四线城市无限想象空间。

展会热引发冷思考：如何走出一条独立发展路

展会热引发冷思考：如何走出一条独立发展路

展会热引发冷思考：如何走出一条独立发展路

 　   现场：如成都的天气般闷热

  　  7月3日开展的成都家具展，动用了成都世纪城新会展中心9个室内展馆，展出面积达到12万平方米。据组委会介绍，今年家具展不仅有全友、浪度、南方、帝标、好风景、先驱等四川一线品牌家具参展，还有包括吉林木王、武汉品茗、深圳德胜家具等众多省外知名家具企业集中亮相。在产品方面，则聚集了卧房、客厅、餐厅、书房家具，真皮、布艺、板式、实木家具等一应俱全，中式、简约、美式、田园风格等不一而足。

  　  每年都会作为核心打造的以原创家居设计为主题的“创意茧”，展示面积也有突破。组委会相关负责人告诉记者，“和上一届相比，这次“创意茧”展示的作品品类更为丰富，除了创意家具外，还将展示数百件设计独特、做工精美的创意家居饰品。这对成都家具展来说是一次突破，更是一次产业链展示的完善”。

   　 在上半年整体家居行业相对惨淡的形势下，成都家具展却表现出异常的热度。除了展出面积增加，每个参展企业展台的搭建和现场活动的策划也颇费心思。如全友家居将展台设计成一个绿色空间，生机勃勃的绿色植物覆盖了整个墙面。还有企业将展台围合成一个大型咖啡厅，四周是一个个主题展示区，中间做成开放式洽谈区，形式新颖。

  　  在现场的宣传推广上，每家企业也是各出奇招。除了惊爆的招商政策，卡通人物、家具天使等各种俊男靓女遍布整个展会，吸引了众多眼球。

　    据现场参展商普遍反映，来观展的客流明显大于往年。

　    超大的展位面积、成群结队的促销宣传队伍、熙熙攘攘的客流，整个展馆内和馆外的天气一样，充斥着闷热的味道。

　    评说：成都展正向广东展靠近

　    每年都会去看展的河南省家具协会理事长唐吉玉这样评价今年的成都家具展：发展势头强劲，正向广东、上海展等一线展会靠近。唐吉玉告诉记者，今年成都展会的规模明显高于往年，同时，整体发生了明显的变化，不管是在产品设计上，还是产品款式、工艺水平等，都有很大提升。这点，从现场的展位设计上也可窥一斑。成都家具展面向的客户群体基本集中在全国的三四线市场，他们产品档次的提升，对于这些市场的档次将是一个明显的拉动。

 　   成都家具展到今年已经是第14届，经过十多年的发展，凭借准确的定位，即面向广大的三四级市场，与其他全国性展会形成差异化，已经在全国做出自己的影响力，人气逐年提升。

　    在展会现场记者也明显感受到，成都展的参展企业也都有明晰的定位，如主打小户型的沙发，主推厅柜、鞋柜的品牌等。据上标家具营销总监孟敬涛介绍，全友、好风景、南方等一批四川企业走的是一条规模化之路，依靠产能优势和较高性价比在全国市场打开销路，成为三四线市场的主流。而以上标等为代表的一批新兴企业，则向中高端靠拢，在产品工艺、品质、配套等上工夫，以法式、韩式、美式等风格为主打，并融入广东家具企业的服务理念。他自豪地说，目前，四川很多品牌在服务上已经超越广东品牌，如培训、营销、团队建设等。

　    四川省家具行业商会秘书长但钧表示，四川家具已经不再是低端家具的代名词，后面的梯队正在跟进。除了老牌家具品牌已经深入人心，一批四川家具的中坚力量也正在成长，这批企业，以设计和服务作为突破口，走出一条创新发展之路。

  　  思考：如何走出一条独立发展之路

　    作为行业新锐，孟敬涛对于市场有自己独到的看法，他说，展会人气旺，并不能证明市场行情好，越不好，人越要走出来。以前竞争的重点主要集中在一二线城市，现在三四线城市的市场正日趋活跃，经销商的思维也变得活跃，主动调整加快。在营销模式上，各大品牌都在帮助经销商进行系统化的方案，注重提升品牌形象，做好配套服务。河南市场是四川品牌省外最大的市场，也是川企争夺的主力市场，上标在河南设立了全国第一个全资直营分公司。

　    作为行业协会的领头人，但钧也表示，想跨越式发展，必须引进来、走出去。引进来，就是把一些优秀的品牌和他们优秀的产品、营销思路引进来。而走出去，则是引领行业集团作战，向内陆城市要市场。今年年初，商会曾带领优秀的四川企业走入陕西，推广四川品牌。下半年，商会正考虑走入河南，毕竟，河南市场是四川家具不容忽视的消费主力市场。

 　   唐吉玉也表示，河南市场人口多，市场容量庞大，河南家具企业也正快速崛起。如何把自身做强，真正发挥区位优势，先辐射周边，再面向全国，是河南企业要思考的。

　    在展会期间举行的“2013中国家居创意设计研讨会”上，台湾生活美学大师齐云和2012年、2013年米兰家具展“坐下来”当代坐具策展人、澳珀家具首席设计师朱小杰都对当代中国家居设计发表了自己的观点。朱小杰认为，中国文化的根已经断了，大家都在盲目追逐国外的生活方式。他呼吁，“我们如何去爱自己的生活方式?我们的设计之所以上不去，主要是缺乏自信。”特别是在山寨风行的现实中，认真做设计的风险非常高，这就需要一批有职业操守和理想的设计人去坚守。

　　齐云表示，从本届成都家具展依然可以看出，川企更多还是在做营销，而并无设计可言。这和四川家具企业的定位有关，大多数企业走的依然是量产。品牌必须具有明确的价值取向，才能静下心来做出优秀的设计。