“小家碧玉”PH Value展十月登陆沪上 演绎江南情调

        20年的CHIC展像大家闺秀一样在北京风姿卓越，是中国品牌的集萃；在上海，PH Value为大家带来的是江南独有的小家碧玉，透着自己的情调。

        2012年，PH Value在上海第一次以动态发布秀的形式隆重亮相，博得不少掌声。2013年，由中国纺织工业联合会主办，贸促会纺织行业分会、中国针织协会和中国服装协会联合承办，以全新的理念推出高端、时尚、品牌打造的四位一体平台——PH Value，其中涵括了静态展、动态秀、高端论坛和流行趋势的发布。全新形象的展示即将登场，我们翘首以盼。

        塑品牌：打造终端概念

        为了更早地揭开PH Value 的神秘面纱，探究今年展会的全新面貌，本刊记者采访了中国贸促会纺织行业分会副会长林云峰和中国针织工业协会秘书长瞿静，他们分别就PH Value 的转变从办展和行业的角度进行了详细解读。

        瞿静向记者透露，在过去针织展览会举办的六年中，针织企业的品牌意识明显加强，自2012 年有了PH Value 的品牌活动之后，针织内衣的概念在逐渐被淡化，使针织真的摆脱了低档的服装易耗品的概念，向国家“十二五”规划品牌建设的核心思想上靠近，针织从不被国际服装界所认可，到迅速适应品牌建设的要求，充分利用国内市场对产品的需求，向可以跨出国界努力，这正是品牌建设给我们带来的动力。2013 年中纺联市场部领导从整体布局的角度，以为行业提供优质贸易服务平台为目的，顺应新形势需要对原有项目进行转型和提升，将原中国国际针织博览会纳入PH Value 第一汇品牌下，由此形成PH Value 第一汇的展览、发布秀、趋势和论坛的格局。PH Value 第一汇侧重于贸易功能和品牌宣传的实现，将在上海打造一个具有国际影响力的服装贸易平台。

        林云峰告诉记者PH Value 正在实现三级跳，第一步是2012 年以动态秀的形式在上海隆重亮相，去年在静态展、流行发布趋势以及相关论坛活动方面还未冠以PH Value 的名称，这也是分阶段的尝试。2013 年，迈出了第二步，PH Value 将贯穿展会四个大的方面，除去年已有的动态秀之外，还有展览的主体展以及论坛、静态流行发布趋势。同时，今年将加大国际化的程度，对比历年的针织展，在国际展商的参与方面将有明显的改观，为2014 年酝酿的国际合作，促成三级跳，打下好的基础。 　　

        领时尚：培养买手体系 　　

        "秉承发展了七年的中国国际针织博览会的基础上，今年的界定更加清晰"，林云峰提到。组委会方面认为纺织服装产业链从面料向下依然可以细分，直接与面料相接的是OEM 和ODM 的加工型企业，再之后是做品牌的企业，这两部分企业的参展需求不同。加工企业寻求订单，品牌企业寻求渠道建设。经过调研并综合之前针织展的实际情况以及未来PH Value 发展方向，在本次展览内容组织上将分为品牌馆和加工馆进行展示。林云峰重点提到，"今年的升级在品牌区上将下大力气，比历年展览会更加向终端靠拢，主要围绕女装产品和服饰类产品进行展示。同时，考虑到与同期的面料展形成上下游，充分发挥专业协会办展的优势。在加工区秉承针织展的传统思路，在传承针织展的主题成果方面有了更大的进步，在此基础上向前有了新的跨越。" 　　

        PH Value 在展示手段上的变化与产业发展有更为密切的联系，瞿静表示，两年以内做品牌的产业企业的营销模式有了巨大的转变，不仅仅是有品牌的企业在关注网店销售，每一个新新人类都在尝试着网上购货的快捷方式。更多的投资者和新一代的企业家们，都在运用网络的形势开拓市场。这种业态的形成，也让我们在这次的展会现场，刻意做了一个品牌馆，在其中着力用电商的形态，将电子销售与参观者互动的手段与品牌展示有机结合，将展商的形象做到线上和线下的有机结合，搭建起企业和买手互动的桥梁。 　　

        招商，成为PH Value 需要特别提到的一大特色。林云峰告诉记者，作为终端展览会，买手和买家的配套对展览会的生命是至关重要的。中国业态目前零售商的买手制度是在孕育行程中，适合中国的买手制度正在逐渐形成，在经过对买手终端市场的分析和研究，展会招商定位在四个方面：传统百货业面临挑战，也已经开始培养自己的买手；加盟代理商作为主体也将是本次展会重要的关注对象；另外，伴随着中国经济模式和城镇化的发展，以商业地产为代表的区域商业品牌着重统一配置商业资源；以网上销售为主体的新型买手体系在崛起，这在本届展会中也已经与阿里巴巴旗下的天猫达成双赢的合作意向。一方面传统实体展会可以作为网店的供应商或合作伙伴，对淘宝来说也是为其客户提供的服务。同时，随着现在O2O(Online to Offline) 概念的兴起，单一网点的营销开始转变增加线下体验店的模式。通过淘宝平台向其卖家进行宣传PH Value，另一方面，引入淘宝相关活动，丰富了展会内容。 　　

        立高端：关照"新人" 　　

        全面升级的专卖店型展位和专业陈列师免费提供的展位陈列方案，使品牌在保证个性化视觉形象的同时，省去了高额的光地装修费用。"这样高档次的标准摊位搭建，虽然增加了主办方的成本，但在环保的同时，不仅减少了企业的负担，还为崭露头角的设计师品牌和经济实力相对在起步阶段的企业提供了一个进入展览的机会。"在林云峰的介绍中，我们能够看到主办方在用心为更多新晋设计师和企业品牌，提供了一个全新的高端、时尚展示平台。在动态秀的设置上，我们同样可以看到，PH Value 区别于中国国际时装周对大品牌的情有独钟，为更多"新人"提供了展示的机会。 　　

        PH Value的品牌发布动态秀也将从去年的2天增加到3 天，在以主打内衣和女装为主以外，还融入设计师发布和产业集群的整体展示。除了大家以往所熟悉的走秀的形式所做的品牌发布和媒体宣传以外，为了促进产业有效向好的发展，今年还将针对学生设计师和独立设计师的品牌进行点评，让年轻的新锐设计师能够了解他们的产品是否在市场销售的板块上更加有效。瞿静特别提到，"在众多的设计大赛中，很多设计师的作品更注重标新立异和与众不同，我们的不同之处在于更加注重产业和市场的有机结合，为新锐设计师提供与产业有机结合的平台，提供今后为产业服务的机会。" 　　

        另外在论坛的设置上，2013 年的 PH Value第一汇论坛将以"买手引领时尚变革"为主题，以现场实战为指导，以市场理论为基础，融合国内外专家运营智慧，共同探讨"买手模式"在国内服装市场的发展趋势，引导经销商行业市场终端模式变化下的应对思路，创新服装行业商业运营模式。此外，还将与SMI( 意大利纺织服装联合会) 共同在上海组织相关活动。 　　

        同样，在流行趋势的发布上，PH Value 也有了新的突破，去年由北服团队做的趋势研究和发布相比之前已经有了很大的进步，为了进一步提高趋势发布的权威性，今年主办方引进国际著名时尚发布机构WGSN，在PH Value 发布其服装趋势研究结果。