深圳品牌内衣展：“内在”创意的取胜之道

        5月10日，第八届深圳国际品牌内衣展在深圳会展中心开幕。2013年在内衣市场整体疲软的情况下，深圳内衣展呈现多品牌集结，各品牌争奇斗艳、竞相开放的繁荣景象。此次内衣展会上，我们不仅看到众多大品牌的踊跃参与，也看到众多深圳内衣展的忠实粉丝，行业新晋力量的参与也给今年的内衣展增加了一抹亮丽的色彩。在这个主打“内在”创意与文化的展会上，企业该如何脱颖而出，取胜营销，从下面几个品牌中或许可以找到不同的创意亮点。

        奥丽侬：多品牌集结

        奥丽侬

        健康时尚，打造财富神话

        作为二线内衣领导品牌之一，健康内衣专家奥丽侬此次参展艳惊四座，金妆、平装、倍丽挺、适雅4个子品牌，相互补充，展示了强大的产品品项和丰富的货品结构。记者了解到，这种新模式下，奥丽侬已经打造了一个个鲜活的财富神话：

        河北邯郸终端商佘老板，专注经营奥丽侬品牌，高效的团队管理，创造单店年销售超300万元的神话。

        湖北宜昌终端商张女士，在当地最繁华的商场开设专柜，立样板、树形象，辐射其他4家专卖店，5店销售相互促进，年销售早已突破350万元。

        广东均安终端商吴女士，在一个镇级城市同一条街相隔仅60米，开出两家奥丽侬超大店，销售业绩相互促进、共同提升年销售近200万元。

        河北廊坊终端商许老板，公司化运营，团队化运作，快速复制连锁经营王国，奥丽侬品牌年销售近800万元。

        这就是奥丽侬的终端商，通过这些榜样，也从侧面反映出奥丽侬是如何一步步做到领跑财富市场，成就梦想。

        水晶秘密

        抓住“新财富”机遇

        本次，奥丽侬集团旗下年青品牌Crystalsecret（水晶秘密）时尚出击，“可爱性感”形象和韩派青春时尚风格，将女人的可爱和女孩的性感演绎得恰到好处，粉嫩的色彩、浓郁梦幻的氛围，圆女人一个公主梦……

        水晶秘密差异化品牌定位及“内衣屋”销售新模式为内衣注入“新鲜度”，自2011年水晶秘密登陆市场以来，引发了韩派内衣浪潮，深受“80后”、“90后”消费群体的喜爱。有些做熟女内衣的店主租下隔壁店铺，加盟水晶秘密，两店相辅相成，不但老店不受任何影响，反而增加了两家店铺的顾客进店率。在传统内衣老龄化的趋势下，如何抓住“80后”、“90后”这批主力消费大军？选择经营年青、更具新鲜度和时尚度的内衣品牌成为广大内衣店主考虑的新财富机遇。

        据了解，水晶秘密品牌面市不到2年的时间，目前已有终端店铺300多家，赢利状况较好，有些店铺开店仅1个月销售就高达18.9万元，大部分优秀店铺月均销售超过10万元。本次展会，很多参观客户都表示非常喜欢水晶秘密青春时尚的形象，并当场签约。

        MAGIFIT

        低调之行，难掩奢华

        MAGIFIT（美芝婷）作为奥丽侬集团第一个从国外引进大中华市场的加拿大顶级塑形内衣品牌，自2010年以黑马之势亮相第5届深圳内衣展之后，时隔3年，作为集团旗下代理品牌再次低调亮相。本次集团品牌展中，美芝婷以展示品牌调性为主，其中以金剪刀及裁量尺具为元素的静态展强调了“量身定制”及“尊宠服务”，2楼的静态展则以欧式宫廷宴会为主题，通过华丽的宫廷蓬蓬裙以及铁艺鸟笼的下午茶情景展现出塑形衣的起源，构思巧妙，主题突出，吸引了展会现场的长枪短炮争相聚焦。

        美芝婷大中华区总经理瑞贝卡在接受采访时谈到，美芝婷自进入中国市场以来，以精准的市场定位、奢华的品牌形象引起行业内外的高度关注，3年的市场运作，奥丽侬集团始终坚持其独立品牌、广州团队单独运作的方针，现陆续进驻国内一线城市的百货商圈，已拥有近百家专柜店铺，其中包括加盟店和直营店、联营店，优秀店铺单店年销售近400万元。

        据悉，美芝婷越来越受到经营高端服饰、具有商场资源的加盟客户青睐，优秀会员超过2万人。同时，美芝婷非常注重科技创新，今年品牌将在原有人体三维测绘扫描仪的基础上，从国外引进新一代的3D人体测量仪，还将掀起塑形行业的新一轮改革。

        弗唯：健康内衣怎么做

        本次内衣展，全球首家拒绝在文胸产品中使用海绵和化学粘合剂的内衣品牌——FOR VENUS（弗唯）内衣，高调入驻内衣展品牌创意文化展示区，展出其拥有自主知识产权、荣获国家专利的高科技3D健康内衣，多种款式时尚潮流的弗唯新品一一华丽亮相。

        弗唯追求人与自然的和谐，倡导绿色环保理念。产品采用多种自主研发的新型环保材料，从生产设备、制作工艺以及产品出厂的整个过程中都严格遵循超越行业的环保标准，弗唯从成立至今已经拥有了从纤维材料、材料的配方、材料生产工艺、模压工艺、模压设备、其他新型材料、无胶水技术等各方面的专利30多项。

        作为全球首家拒绝在文胸产品中使用海绵和化学粘合剂的内衣品牌，弗唯是全国首家通过生态纺织品论证的内衣企业。其独有的3D棉模杯材料已申请通过了国际环保机构Oeko-Tex Standard100的检测标准I级（婴幼儿用品）的环保认证。弗唯品牌以其独特的高科技工艺，使用超一流的材料和制作工艺成就了弗唯内衣对女性最高品质的呵护。据弗唯的控股公司缔盟集团董事长吕泽恩透露，弗唯在中国市场将借助其自身所拥有的集团化的产业链优势，将把环保健康的3D棉推向整个内衣行业，欲在内衣行业掀起一场前所未有的中国内衣应用领域的革命。

        据了解，2013年，弗唯作为健康环保内衣的行业倡导者和领军者，其以关爱女性乳房健康为己任，为将女性文胸的健康理念进行普及，同时为把女性内衣推向更高层次的需求，弗唯联合了“粉红丝带”等公益组织，在国内发起了“弗唯3D内衣健康万里行”大型的品牌公益活动，将在全国各大城市举办女性乳房健康知识普及运动、3D棉内衣的健康资讯传播、《弗唯3D内衣健康万里行·我与文胸的故事》有奖征文等丰富多彩的活动，同时配合此次大型品牌公益活动，弗唯还发起了“百元内衣、百分健康、百万保障”的大型品牌体验推广活动，旨在唤起更多中国女性对乳房健康的重视。据弗唯国内营销事业部总经理徐立群介绍，“弗唯3D内衣健康万里行”活动的推进是弗唯依托集团化的背景实力，联合社会多方群体联合打造的一个大型品牌公益推广活动，一方面通过该大型品牌公益推广活动的举行，可以让更多的女性消费者普及健康知识、重视乳房健康；另一方面，丰富多彩的活动形式也能够极好的让女性消费者与弗唯品牌进行零距离的体验沟通，可以加大弗唯品牌在中国区市场的推广力度及深度。

        会心家居服：以“家”为佳

        展会中不乏性感与美艳，而JOHN & ELAINE（会心）家居服却以“让家更佳”为主题，编织出一场温馨、浪漫的美丽之梦，吸引了无数观众的眼球。在展会上，“会心”不仅有精致、靓丽的家居服展出，更有充满温情气息的家文化体验馆呈现，展现了“会心”家居服对未来美好生活的畅想与憧憬。

        此次展会上，“会心”家文化体验馆以独特的方式诠释了家的浪漫与温馨。简洁大方的设计，以并不复杂的色调为基调，通过欧式田园的风格呈现。展馆内以独特的创意吸引人的眼球，特别是大胆地将床的概念引入展馆，让整个展区都充满着家的味道。

        家文化是本次展示的核心主题，从“品、美、尚、爱”4个方面，来诠释“会心”家居服的文化内涵，演绎出独有的魅力。“会心”展出家居服、内衣、饰品等诸多精品，亲民的价格定位，带给观众不断的惊喜。此次展示中将有4大风格产品联袂亮相，其中以“花园”系列为核心。其余3个系列分别是优雅生活、绒情暖意、保暖衣，都有其独到精彩之处。

        “会心”坚持以“家”为核心，建立品牌的核心目的在于为千万的家庭带去更佳的产品、更佳的品位、更佳的服务。“让家更佳”更承载“会心”的社会责任感及创始人的梦想与理念，也传递了千万家庭的美好心声。

        迪芬娜：注重内在品位

        在香港荣获“亚洲知名品牌”奖的迪芬娜内衣，作为内衣行业的先锋代表，此次携迪芬娜girl品牌全情参与、精彩亮相，无疑为本次内衣界盛典带来无数惊喜，也是对本次展会形式由大到精的延展阶段的“延展”主旨作出的最好注解；同时也为所有热爱时尚，注重“内在”品位的女性们，带来一场美不胜收的魅力盛宴。在本次盛会上迪芬娜荣获了十佳时尚品牌奖。

        本次迪芬娜以优雅、简约、大气的展厅迎接来自各方的客户、专业人士以及媒体人员，在“推动中国内衣可持续发展”的创意主旨下，近180平方米的开放式展区被精心设计成为一个个向上扬起的波涛潮头，由女性柔美的胸形和臀围曲线组成，象征迪芬娜在内衣界引领潮流，不断为女性提供完美的内衣。别出心裁的展位设计、布置得百花争艳，吸引了众多参观者的目光。

        秉持全方位的行业视野及不断创新的战略思维，迪芬娜近年来积极参与各种社会交流活动，同时2013年也是迪芬娜大肆扩张之年，在市场招商上迪芬娜内衣不遗余力。本次展会期间没有哗众取宠的走秀、彩绘及请明星造势活动，然而迪芬娜却带来了平实中的真诚与自信，当天在展会销售样衣也一样点燃观众热情，仅仅2个多小时取得了销售近5万元的业绩。另外迪芬娜与迪芬娜girl还推出了实惠高回报、具有创新性的品牌加盟政策，让各阶层客户切身体验品牌魅力和经营模式。相信迪芬娜会越来越好、更多的顾客会越来越喜欢迪芬娜内衣。

        茜施尔：传递东方美韵

        此次茜施尔以“弘扬中国传统文化，体现品牌优雅知性”的品牌特点出发，本着“孕育东方之韵·演绎华美之恒”的品牌导向，展馆设计切合主题之余亦令人印象深刻，悠逸古韵，婉约优雅，彰显茜施尔一贯主导的东方美韵。

        此次茜施尔展馆设计以大红色文胸为主要设计元素，展馆以一只大型文胸立体造型为主要创意，展馆外文胸左方一个古色古香的屏风和两只精品青花瓷瓶为整个造型增添了不少古典文化气息，右侧“玫语花香”系列产品静态展的橱窗创意，更好地将茜施尔品牌文化与产品中国风特点紧密结合。展馆内外，悠扬舒缓的古典音乐飘散开来，让人仿若置身于历史悠久、深幽厚重的艺术宝殿。从外观看，整个展馆设计大气新颖，实用简洁。大红主色调的运用热情时尚，凸显茜施尔14年孜孜不懈的努力与拼搏。

        走进展馆，正对面几个产品模特或坐或站，展示茜施尔产品的时尚美丽。模特后面的文化墙，讲述了茜施尔14年的发展历程，以及企业文化的概述，散发出浓郁的文化厚重气息。馆内左方，意境悠远的中国水墨画背景、书香味浓郁的笔墨纸砚、墨香飘洒的纸质折扇、雍容华贵的牡丹刺绣、优雅知性的精致内衣……馆内融入大量中国经典元素，优雅中透着高贵，体现东方女性华贵、高雅的端庄气质，同时将产品的功能与视觉美感完美结合，亦将品牌东方经典与西方时尚的结合体现得淋漓尽致。

        品牌集群区茜施尔静态展示部分，同样以东方美为品牌内涵，设计制作凸显东方特色，巧妙融入刺绣、扎染等工艺及中国特色元素，彰显品牌典雅知性的个性。玫瑰花、盘扣，这些中国经典元素交织相映，散发出浓郁经典中国风韵，尽显雅致、端庄女性魅力，与茜施尔14年来始终坚持以东方美为品牌内涵的风格相吻合，同时将东方经典与西方潮流紧密结合，展示出品牌优雅知性时尚美丽的风格和浓郁的中国风韵。

        此次茜施尔更被主办方作为嘉宾代表邀请出席内衣展的“中国内衣行业年度颁奖盛典”晚会。继2012年摘取内衣行业“十佳品牌”桂冠后，2013年茜施尔品牌再度荣获“十佳时尚品牌奖”奖项，与此同时，茜施尔喜获“中国内衣行业年度公益大奖”奖项、振兴总店喜获“十大优秀（终端）店铺”，此3项奖项正是茜施尔的品牌写照，也体现出媒体、社会各界对茜施尔品牌的认可和喜爱。（中国纺织报）