PH Value第一汇：打造国际影响力服装贸易平台

“今年十月份举行的PH Value第一汇时尚发布活动将尝试“第二跳”——进行非常大的转型与提升，主要包含三个方面的内容：一是向终端产品靠拢，二是将体现跨针织概念，三是提高活动的国际化水平。这是伴随着行业发展进行的调整，目的是打造一个高端的时尚品牌发布平台和贸易洽谈平台。”中国国际贸易促进委员会纺织行业分会副会长林云峰在接受采访时说。

四位一体的展示平台

林云峰介绍，2012年PH Value第一汇以发布秀的形式在上海亮相，试水“第一跳”，受到广泛关注，取得比较好的效果。2013年为给行业提供优质贸易服务平台，也是顺应新形势需要，PH Value第一汇将进行“第二跳”，将原中国国际针织博览会纳入PH Value第一汇品牌下，由此形成PHValue第一汇的展览、发布秀、趋势和论坛的四位一体的多元格局。它将侧重于贸易功能和品牌宣传的实现，在上海打造一个具有国际影响力的服装贸易平台。四个方面中以展览和发布秀为主体，分别实现企业寻求订单和渠道商的需求，以及品牌宣传的需要。趋势和论坛作为策应，通过发布权威的流行趋势和对行业热点问题的讨论来实现信息的传递，扩大PH Value第一汇的影响力。

PH Value第一汇组委会认为纺织服装产业链从面料向下依然可以细分，直接与面料相接的是OEM和ODM的加工型企业，再之后是做品牌的企业。这两类企业的参展需求不同：加工企业寻求订单、品牌企业寻求渠道建设，因此本次的展览内容将分为品牌馆和加工馆。

“品牌馆主要包括女装、毛衫、内衣、家居服、袜子等服装服饰类产品。且今年将不大肆搞特装展位，从而能有比较多的标准展位提供给崭露头角的潮流品牌、设计师品牌。这将改变在展会中，中型企业、新兴企业只能做配角的情况，更多的中小企业将通过参展找到更多的商业机会。如果说CHIC是‘大家闺秀’——强势品牌、综合品牌汇集的平台，PH Value第一汇则是‘小家碧玉’，将成为江南服装服饰的主要展示平台之一。”中国针织工业协会秘书长瞿静说。不仅有品牌发布，PH Value第一汇与院校、服装设计师、独立设计师也有合作。还将对他们的作品进行点评，这样做的目的是希望新锐设计师知道哪些产品是有市场的，设计不能单纯追求标新立异。

瞿静说，设立加工馆的主要原因有以下两点：首先同期同地举行的面料展的七万多名专业观众中有设计师、品牌服装企业采购主管等，对产品加工有需求。其次，考虑到针织成品类展商大多是做贴牌加工的毛衫、T恤、大内衣、袜子等企业，并且针织产业集群也多以加工型为主。

瞿静谈到，针织品以前一直被认为是内衣，是服装小品类，不被世界市场所认可。但七届针织展为企业提供了良好的品牌展示平台，增强了企业的品牌意识，使针织品逐步摆脱了低端易耗品的现状。相信借助PH Value第一汇这个扩容后的新平台，依托七届针织展的影响力，利用新兴市场的商业机会，有助于企业树立良好的品牌形象，走向国际市场。

“而且从今年北京面料展来看，展会上60%是针织面料，并且针织外衣面料占针织面料的50%，市场份额上升比较明显。这说明针织行业有了很大的提升，有了转型的机会，因为有了针织外衣面料就有了实现针织外衣时尚化、品牌化的良好基础和保证。同时通过工艺和织造的改变和提升，除了舒适之外，针织可以实现时装化，可以涌现更多的女装、外衣品牌。”瞿静分析。

线上线下互动的平台

今年的PH Value第一汇的观众邀请也将针对品牌馆和加工馆分别进行组织。针对加工企业主要包括两个方面：一是向面料展观众宣传加工馆，二是组织有针对性的买家配对活动。针对品牌企业，主要是组织加盟代理、商超百货、专业市场、零售店主以及e卖家。

瞿静认为，展示平台的打造一直随着行业的发展在改变，以前是通过百货业、专业市场、代理商与产业、企业的互动，将更多的产品和品牌推向国内市场。但现在企业的营销方式发生了很大的变化，相当一部分企业启动了网络销售，不仅知名品牌在进行网销，一些中小企业也与电商进行合作。因此，PH Value第一汇不仅要实现品牌与观众的互动，还要实现与电商的互动。

“这就是今年将把与电子商务平台的合作作为重中之重的原因，比如我们会邀请天猫和淘宝的相关业务部门到展会上来。传统上来说，我们一直把电子商务平台作为竞争对手，这一点在中间产品上可能是这样，但是在成品方面，展会和电子商务是有结合点的。我们可以把电子商务平台上的成功卖家作为我们的渠道，为他们提供产品和服务。而传统实体展会可以作为网店的供应商或合作伙伴，对淘宝来说也是为其客户提供服务。并且随着现在O2O(Online to Offline)概念的兴起，单一的网销也开始转变为增加线下体验店的新模式。”瞿静说。

海外观众组织方面，本次PH Value第一汇活动除了联系了香港(David)和台湾(制衣公会、纺拓会、时尚部)等机构外，还正在积极联络北美、日本和韩国的相关组织者。

2013PH Value第一汇论坛还将以“买手引领时尚变革”为主题，以现场实战为指导，以市场理论为基础，融合国内外专家运营智慧，共同探讨“买手模式”在国内服装市场的发展趋势，引导经销商行业市场终端模式变化下的应对思路，创新服装行业商业运营模式。同时，SMI(意大利纺织服装联合会)也有意在上海组织有关“意大利企业如何进入中国市场”的论坛。

去年由北服团队做的趋势研究和发布较以前已经有了很大的进步，为了进一步提高趋势发布的权威性，今年将直接邀请WGSN今年到PH Value发布其服装趋势研究结果。并且今年在静态流行趋势的基础上，将有多场以内衣、女装为主的动态发布。林云峰表示，行业越来越开放、越来越跨界，既然PH Value第一汇是个高端时尚发布活动，它的内容必然会越来越宽泛。

PH Value第一汇由中国纺织工业联合会主办，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国针织工业协会、中国服装协会联合承办。（中国服饰新闻网）