柏林第白标展：中企提前布局　欧洲市场抢单

中国海关最新统计数据显示，2013年1～3月中国纺织品服装对德出口额同比增长1.04%，对欧洲出口额同比增长11.88%。这个数据表明，欧洲市场复苏迹象明显。这增强了中国企业拓展欧洲市场的信心。这一迹象也从白标展主办方中纺广告展览有限公司得到了印证。该公司总经理孙晓明透露，将于7月3日～5日在德国柏林U3Bahnhof举行的第二届白标展，目前已吸引了130多家企业参展，摊位数达150多个，展会规模比上届扩大一倍多。这表明中国企业更加重视利用在欧洲举办的展会，提前布局欧洲市场的新一轮抢单行动。

企业踊跃参展

白标展主办方透露，第二届白标展参展企业数量、摊位个数、参展人数以及场馆面积均比首届展会扩大一倍。本届展会参展企业主要来自北京、天津、上海、河北、安徽、福建、广东、山东、江苏、辽宁、浙江等省市，其中有江苏苏美达、苏州恒润、常州外贸、广纺联、浙江东方、江苏国泰、威海纺织集团、天津服装、北京服装等大型企业。外国参展企业主要来自德国、西班牙、巴基斯坦、印尼、印度、罗马尼亚等国家。

本次参展企业一个突出特点是，拥有ISO14001（环境管理体系）、BSCI（商业社会标准）、Oeko-TexStandard100（生态纺织品）等国际认证的企业达到参展企业总数的73%。欧洲市场尤其是德国市场，更看中纺织服装产品的环保性能和企业的社会责任感。这些拥有国际认证的企业参展，能更好地满足欧洲买家的需求，从而也更有利于获得贸易机会。

德国服装市场机会增多

欧洲一直是中国纺织服装出口的主要市场，德国市场对中国纺织服装出口企业很重要，是继美国和日本之后中国纺织服装出口第三大实销市场。

德国《商报》日前报道，德国消费环境有所改善。市场调研机构捷孚凯（GfK）日前公布好德国5月份消费气氛指数上升至6.2点，4月份修正值为6.0点。

德国消费者信心的逐渐恢复，为服装市场的复苏带来曙光。英国著名咨询机构Verdict近期预测，2013年德国的服装市场会增长1.7%。伴随着更高的可支配收入和恢复中的消费者信心指数，2013~2018年，德国的支出增长将超过上一个五年7.9个百分点。到2018年时，德国将拥有价值达616亿欧元的服装市场。德国的服装市场因为其规模和地理位置为零售商提供重要的机遇。

超值服务护航展商收获可期

为了抓住德国乃至欧洲市场可能复苏带来的机会，白标展主办方为即将举办的第二届白标展作了充分的准备。孙晓明透露，第二届白标展主办方在展会的功能建设和买家邀请等方面加大力度，同时还为展商提供诸多超值服务。

在功能建设方面，为了使白标展的各项工作更加便捷地进行，主办方专门在德国柏林建立办事处，开展属地化项目推广、客户服务、公关运筹等方面的工作。

同时，主办方还进一步完善白标展官网的各项功能。白标展官方网站使用中、英、德三种语言，为想要参展的企业提供在线报名服务，方便想要参观白标展的买家在线注册。白标展官网还会提供白标展的最新动向以及最新潮流趋势、行业市场分析等信息。

在买家邀请方面，主办方多措并举。首先是电话邀请，展会主办方在德国组建专业的团队，从2013年2月开始对挑选出来的4000家高质量企业的决策人、采购负责人等高层通过电话沟通的方式进行两轮一对一直接邀请，使其可以更直接、更全面、更详细地了解白标展的情况。

其次，通过相关行业协会邀请观众，展会主办方与德国、法国、荷兰、土耳其等欧洲主要的纺织服装协会进行联系，发送白标展通讯和邀请，通过各个协会向旗下的会员企业发送买家邀请。

再次，向买家数据库中的所有企业发送邀请。其中包括首届白标展到场买家和在线注册买家；欧洲数据公司所有的核心买家数据，主办方直接递送邀请3万余份。

另外，展会德方团队亲赴欧洲参加各大重要活动，如前不久结束的柏林秋冬季时装周、“Bread&Butter”、“Premium”等，与参展企业和买家进行沟通，邀请他们参加白标展。展会德方合作者还会出席荷兰—德国采购研讨会、参加法国Fatex、法兰克福Texprocess等展会，为白标展进行宣传。

为了保证高质量买家到会，本届白标展还计划开通VIP买家贵宾车接送服务。为选定的500位VIP买家提供贴身的专职服务。

除了进行买家邀请的工作，主办方此次还加大了媒体宣传力度。在欧洲各主要业内杂志和网站上刊登多期第二届白标展的广告，争取进一步扩大展会影响力。目前，已有一些国外媒介对白标展进行了相关报道。

孙晓明透露，第二届白标展还新增晚餐及流行趋势和服装业可持续发展方面的讲座，主办方专门请到德国著名纺织服装媒体Textilwirtschaft来组织本次讲座，他们将邀请业内专家学者到场演讲。

此外，展会主办方还与电子商务平台网站Tradegood合作，为展商提供增值服务。所有白标展参展商可自愿选择接受Tradegood公司提供的1年免费服务。据悉，Tradegood是一个将买家和应商联系在一起的新型B2B采购社区。它是世界著名认证公司INTERTEK的旗下品牌，在世界范围内帮助买家更有效率地识别那些值得信赖和合作的供应商。有来自300家顶级品牌和零售企业的逾3000位买家通过Tradegood的全球信息网从数据库中寻找合适的供应商。

作为一个将第二次举办的展会，白标展的配套活动可以与一些中大型展会媲美。展会主办方对此的解释是，因为看好展会的未来，所以全力以赴，以求展商真正有所收获。