柯桥纺博会：商贸实效为本 创意时尚优先

2013中国柯桥国际纺织品博览会(春季)于5月8日圆满落幕。以“时尚、品质、绿色”为主题的本届展会，吸引了541家国内外知名纺织企业参展。据展会门禁系统显示，2013中国柯桥国际纺织品面辅料博览会(春季)三天展会期间，登记入场的专业采购商达2.6726万人，较上届增长10.7%，其中境外采购商3816人，较上届增长11.2%；展会共实现成交额43.93亿元，较上届增长8.2%，其中合同成交额为13.92亿元。

为期三天的展会共设1147个国际标准展位，分为室内特装展区、精品展区、标准展区和室外窗帘窗纱及布艺展区等，541家企业(其中特装企业81家)参展，主要展品为面料、家纺、辅料、原料等，展览面积达2.3万平方米，规模创下历届春季纺博会之最。此外，还新设印花工业展区，展示面积达3000平方米。

商贸实效是硬指标

“一个成功的展会，实效是其生命力。”中国轻纺城建管委会主任冯华林道出了此次柯桥春季纺博会的最大亮点。据他介绍，2013年春季纺博会的一切工作都以“实效”为核心。“如果你的酒不好喝，客人买过一次就不会来第二次。展会也是这个道理。”冯华林说，对于花钱参展的企业而言，最大的目的就是展示自己的产品。当然，有很多实力雄厚的企业他们已经开始品牌化，参加展会的重要原因之一是展示品牌实力，但展示品牌实力的根本目的也是达成成交。

事实上，展会效果如何，感受最深的是参展企业。从参展企业的普遍反映来看，今年的柯桥春季纺博会是最具商贸实效的一次。

“新得丝”是纺博会的老展商，连续参展已有多年，这次纺博会上，公司推出了60款新绣花面料。纺博会首日，众多的外商把“新得丝”围了个水泄不通。

“纺博会我们每年都参加的，这次订了一个54平方米的特装展，我们想要大一点的，但是主办方说没有更大的了。”公司负责人Bashiri表示，公司自2004年成立以来，一方面通过面料研发设计做强产品;另一方面通过国际知名展会拓展贸易，像法国的、中国香港的、美国拉斯维加斯的、法兰克福的面料展，“新得丝”都会有选择地参加，而柯桥纺博会是雷打不动每年必须参加的。

“俄罗斯的客人来了，看了我们的产品后说，‘我们不去韩国了’，为什么？中国的产品质量好，交货快，价格低，他们看了很喜欢。”Bashiri告诉记者，以前中国绣花面料底布差一些、花型设计落伍些，而现在这些问题都不存在了，纺博会首日，就吸引了众多俄国客商。

红绿蓝纺织印染有限公司同样是纺博会的老展商，该公司总经理盛菊芳告诉记者，公司平均每个月要参加一次展会，尤其是上海面料展、法国法兰克福面料展，以及家门口的柯桥纺博会等这些知名纺织品面料展，公司已连续参加很多年了。

全球各地参展多了，“红绿蓝”因此有了许多参展的心得体会。盛菊芳介绍说，办展览关键是要利用好参展企业和国际买家这两方面的资源。如国际上一些知名展会，对展位细分很到位，参展商客源很少有重复，而买家邀请力度也较大，基本上都是真买家，这就使得参展的效果比较明显。今年纺博会无论从场馆布置还是规模、实效等方面，都比上一次更进一步。

浙江凤凰庄纺织品有限公司首次亮相纺博会，以凤凰EFC面料超市的形式展出，带来了2014年春夏的女装面料潮流趋势，让人眼前一亮，不少采购商纷纷当场下单。该公司营销部业务经理赵菊梅说：“我们凤凰庄之前以做女装裤料为主，去年我们开始经营各类女装面料，第一次参加家门口的纺博会，发现效果很好，吸引了很多国内外客户，凤凰庄品牌影响力更大了。”

纺博会首日，吴江怔涯纺织有限公司的展位前人头攒动。短短一上午，公司经理金春方就收到了20多个客户的名片。“纺博会有我们很多老客户，到这里来就是准备来接单的，而且我们要么不接单，要接就要接大单。”金春方告诉记者，他已与柯桥纺博会结缘有好多年了，每次都能收到不少单子。“一次比一次效果好，来的客商一届比一届多，展会的专业程度也越来越好，纺博会已经成为我们公司拓展贸易的主要阵地。”

“我是内蒙的，我想成为你的加盟商，你这边怎么加盟？”展会上，“宣竹科技”展位前，来自内蒙的李女士和“宣竹科技”的老总方伟生洽谈加盟的相关事宜。

对于这次参加纺博会，方伟生连称“值得”。参展两天来，接连做了好几笔大单：不但现场卖出3万件竹纤维衬衫的订单，还订出一个大柜的竹棉纤维的家纺产品。订大柜的是来自乌兹别克斯坦的客商凯里，这个贸易商声明要现货，方伟生一下子拿不出这么多现货，便和凯里商量，最后达成在两周内交货的合同，合同金额合计150万元。除了这些现货贸易，更令方伟生高兴的是，两天来，公司还发展了不少加盟商。“宣竹科技”是专业生产竹纤维产品的企业，建有从原竹到成品的一条龙的生产线，目前正在招募品牌加盟商。春季纺博会上，萧山、西安等省内外客商和方伟生进行了接洽，现场达成十多个地级市加盟商的合作意向。“这样，我今年发展100个代理商的计划没问题了。”方伟生说。

展会第一天，位于2号进出口门旁的福建长乐佳宏针织有限公司展位被一批批客商“围攻”。这款蕾丝有小样吗、你们网站上是否有更全的花样呀……“虽没有明确下单，但前来洽谈参观的客流量比预计的要好。”福建长乐佳宏针织有限公司总经理陈建华表示，他所经营的公司主要以蕾丝等网布为主，随着近两年蕾丝在服装面料上的大展拳脚，让他的网布在国内外市场中颇受销路。短短两个多小时，陈建华粗略统计，已接待了七八批客商。

满意的不仅是参展商，专业采购商的需求同样在纺博会上得到了满足。

“艺之卉”是中国时尚界的高端品牌，首席设计师赵卉洲这次前来纺博会采购，她说，轻纺城面料丰富，可选择性强，她和柯桥一些优质面料供应商的合作一直很愉快。

来自台湾“奉化法奴服饰”的徐莉娜在纺博会上看到“吉玛良斯”大麻系列产品，非常惊讶，赞叹说，想不到柯桥有这么好的面料。

“这里是产业集群地，品种丰富，面料创新，先锋时尚，供货周期短，价格较低。”透过纺博会，来自新加坡的采购商黄国栋一下子列出了轻纺城之所以能吸引到这么多买家的优势。

境外采购商云集纺博会

柯桥春季纺博会，不仅是国内纺织企业的盛大聚会，更成为境外采购商拓展贸易的绝佳平台。

来自新加坡的黄国栋是柯桥纺博会的常客，他告诉记者，柯桥是产业集群地，产品丰富新颖，逛柯桥纺博会很有收获，现在他已经把柯桥作为中国唯一的采购点了。黄先生8年前刚到柯桥时，感觉当时的柯桥城市规模较小，市场产品较落后。但近几年来，中国轻纺城与时俱进，进步很快。这次纺博会上，他发现很多企业都具有极强的自主研发设计能力，产品更时尚前卫了。他说，以前他曾与台湾、山东等地有合作，但现在他基本上只在柯桥定点采购了。

Simon Nussbaum是来自美国一家制衣公司的专业面料采购商。2012年10月，Simon Nussbaum第一次参加柯桥秋季纺博会，便让他感受到了这一专业展会的魅力。“虽然柯桥纺博会的整体规模没有上海面料展大，但正因如此，纺博会才显得更加精致，更容易找到符合我们需求的产品。”Simon Nussbaum认为，柯桥纺博会参展的产品种类非常丰富，产品档次也很高。“这让我对中国轻纺城整体纺织企业的水平有了重新的认识。”Simon Nussbaum说，以前在中国采购面料，大多是通过贸易公司，对中国面料水平认识不全面，参加完柯桥纺博会才发现，中国轻纺城这一规模庞大的面料市场，有着非常多的高端产品，而这些高端产品集中展示在纺博会这一精品展会上，使得自己的采购更加便捷、高效。

来自阿联酋的面料采购商Jignesh已是柯桥纺博会的常客。“几乎每届纺博会我都会参加。”除了在展会现场采购需要的面料，Jignesh还积极参与“海外买家见面会”等纺博会配套活动。

“一般情况下，我第一天参加展会，对本届展会参展产品有大致的了解；第二天去参加海外买家见面会，利用这样的活动更便捷有效地寻找到合适的面料供应商。”Jignesh坦言，由于针对性很强，几乎每次参加完海外买家见面会，都能找到物美价廉的优秀供应商。“海外买家见面会这一活动非常有成效，不但节省时间，还能找到最好的产品。”Jignesh表示，连续多年参加柯桥纺博会，让自己的生意越做越大，他还会长期参加这一优秀的专业展会。

来自印度的Sanket在印度经营纺织品进出口以及加工业务。“我们对中国轻纺城早有耳闻。”Sanket说，虽然很早就听说中国轻纺城，但2012年他才第一次参加柯桥纺博会。“第一次参展，我们就满载而归。”Sanket很兴奋地说道，去年参加柯桥纺博会收获颇丰，不仅找到了需要的产品，而且还与多家供应商建立了良好的关系。“纺博会是一个让人兴奋的展会。”Sanket说。

展会期间，“盛大植绒”因外商太多，工作人员忙得团团转，负责人王华山临时向主办方请求支援几名翻译人员。短短的时间，已有18名外商向“盛大植绒”表达了明确的采购需求。

“鼎业纺织”主营的绣花面料，面向中高档市场。新上岗的小郑姑娘，纺博会期间接待的一名中东客商，给她下了5个花样的订单，合同总额达20万元，让她倍感欢喜。（中国服饰报）