法兰克福展览法国公司项目总监：欧洲市场买手偏爱APP展

得益于行业办展的优势和国际化市场运作的紧密结合，近年来，巴黎国际服装服饰采购展（APPAREL SOURCING）暨中国纺织品服装贸易展览会(巴黎)（简称“APP”）已成为国内企业开拓欧洲市场最佳的国际化专业平台。近日，围绕行业普遍关注的欧洲市场走势和赴外参展的相关问题，本报采访了法兰克福展览（法国）有限公司项目总监马蔓铂女士。作为纺织专业的办展机构以及APP展会海外合作方的高层人士，她阐述了当前欧洲市场的买手对APP展“一站式采购”的偏爱，并向业界传递了提升办展服务的新思路。

环保优质产品更受关注

记者：当前欧洲市场的现状如何？消费者在采购时最期待和看中的是什么？

马蔓铂：就当前市场现状而言，欧洲无疑是全球最大的纺织服装消费市场，因此对于中国的纺织服装企业仍将具有持久的吸引力和重要性。欧洲市场对产品价格的接受特点是，从大众型经济适用类产品到高端产品全覆盖，对不同档次的产品都有较大的需求。从消费者角度看，未来人们在纺织品和服装消费中会更加关注可持续发展、健康和可循环回收再利用等问题。

在经济低迷时期，很多人谈论说，欧洲人比起以前来消费有所降低，但我认为，人们不是不愿意消费了，而是开始关注更为优质的产品，很多人更加关心产品的生产过程是否对环境有害、是否可持续发展等方面。比如，面料是由什么样的纱线生产的，产品是否有益健康，并希望生产过程更加透明。

此外，消费者对于循环再生问题也更加关注，中国企业应该注重这一趋势，在生产中不断加强创新、改进技术和生产，得到发展和提升，我想这对欧洲市场的未来具有重要意义。

辐射欧洲的国际化平台

记者：巴黎是时尚之都，每年有多个成熟的纺织时尚类专业展会在那里举办。那么APP展的特点和优势是什么？

马蔓铂：目前，在法国举办的很多纺织服装专业展会主要是面向并针对法国市场的，因此APP展是欧洲本土唯一的国际化服装采购平台。法兰克福展览（法国）公司与中国国际贸易促进会纺织分会在该项目上的合作始于2007年，这也是我加入法兰克福展览公司的原因。首先，APP是我们为Texworld展拓展的一个新的平台，满足了那些不仅仅对面料感兴趣、而且对服装有采购意向的买家的需求，所取得的成功也是基于和纺织贸促会及Texworld展的良好合作基础之上。如今，该展会成为欧洲买家寻找OEM和ODM供应商的最佳平台。

几年来，在与纺织贸促会的通力合作下，我们共同为欧洲的买家提供了一个多元化的国际采购平台。据统计，APP展超过75%的专业观众来自欧洲不同的国家，观展人数居于前6位的分别为：法国、英国、德国、意大利、西班牙和土耳其。从数据可以看出，参展商在APP的平台上可以接触到来自欧洲主要时尚产业国家的买手，他们不仅仅是来自于法国，而是整个欧洲地区。

巴黎是时尚之都，在专业展会的吸引下，每年大量专业人士为面料采购和服装生产而聚集于此。在APP展会平台上，我们不仅重视来自中国的参展商，同时也有来自摩洛哥、埃及、巴基斯坦、孟加拉、越南等很多主要的服装生产国企业，我们很高兴地看到，有如此多的纺织服装供应链上的供应商同期同地聚集于此，为买家提供了非常丰富的选择。

记者：经过几年的发展，APP展已经成为中国企业开拓欧洲市场的重要平台。您对于展会同期同地为买家提供面料和服装的“一站式采购”效果有何评价？

马蔓铂：根据Texworld展会的总结分析表明，越来越多的买家在采购面料时也会同时对服装有采购需求，所以我们把优秀的具有可靠供应能力的服装生产企业，带到这个展会平台上并呈现给买家，以期帮助买家节约时间，实现高效采购。买家在展会期间都希望约见更多的重要客户，但他们无暇在寻找和比较产品上花费过多的时间，他们喜欢直接找准需要的产品确定采购，来实现快速下单。所以，“一站式采购”恰好满足了他们的需求。

中国产品仍有市场

记者：受劳动力价格持续上升的影响，中国企业面临越来越大的成本压力。有统计显示，中国的劳动力成本已经和东欧一些国家不相上下。一些欧洲买家开始青睐东欧地区，加强了在欧盟地区的中高端产品的采购，您怎么看这个现象？

马蔓铂：中国的劳动力成本上升的确是事实。中国具有强大、稳定的纺织品服装供应能力，而欧洲在多年的产业发展中，在大规模的纺织品服装生产加工方面已经不具备优势。虽然有一些订单转向了突尼斯、摩洛哥、保加利亚等国，因为他们具有物流快捷、文化认同等一些优势，但我想这只能理解为是巨大市场的一个补充，不会发展为大的趋势，中国仍将是全球纺织品服装最主要的来源地。

记者：受益于劳动力成本的低廉，印度吸引了越来越多的之前下达给中国供应商的欧洲订单，对此您有何建议给中国企业？

马蔓铂：我想对于目前的市场来说，重要的不仅仅是价格，还有质量。随着中国产品品质的提升，我想欧洲买家还是会对产品本身更加看中的。当然，你可以找到劳动力价格更低的产品供应国，但是这不会永远持续下去。如果生产过程更加环保与可持续，同时又具备优良的品质，也许我们要做好准备为此在消费中多花一些钱，去购买这些好的产品。

对于欧洲消费者来说，如果产品品质更高，消费的数量也许会少一些，但是他们愿意为此付出更高的购买价格。接下来几年也会呈现出一种趋势，就是人们不会像过去那样热衷于快时尚，会更清楚自己需要的是什么——用更好的价钱追求更好的品质，也许以购买一件取代过去的两件。这就是为什么虽然价格提高了，中国仍然能向那么多国家保持出口。

展会服务以人为本

记者：作为主办方之一，今年公司将对展会做哪些方面的提升，以吸引更多的中国参展商？

马蔓铂：从办展的角度看，我们不会盲目地扩大展会的规模，而是对每一位展商都给予足够的关注，努力提高展商对展会的满意度。例如，今年的APP春季展的展期正值中国的蛇年新春，因此主办方经协商后，特意将展会延迟一天开幕，使中国展商可以和家人欢度大年夜后，再奔赴巴黎参展。这一做法充分显示了我们以人为本的办展理念，也得到了各方的普遍认可。

此外，中国展团是APP展的重要组成部分，在数量和质量上都举足轻重，因此我们为展商安排的展位也是靠近主通道的最佳位置，对取得良好的参展效果非常重要。在展前布展方面，主办方为展商提供了免费的专业布展服务，使参展商的展位形象更符合欧洲买家的喜好，使参展效果更加理想。（中国纺织报）