春夏面料展：欧企进军中国市场的坦途【图】

“第十九届中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会（intertextile以下简称春夏面料展）买家的采购方式有些改变，越来越多客户乐于在展会上向中国生产商直接下订单，而不只是观看最新产品。”法兰克福展览（香港）有限公司高级总经理温婷如是说。

据其展后的统计数据显示，今年3月，在北京中国国际展览中心举办的春夏面料展吸引了来自16个国家和地区逾1300家参展商参展，比去年同期增长2.5%；买家人数超过2.5万人次。其中，海外买家主要来自韩国、中国香港、日本、美国、土耳其、俄罗斯、中国台湾地区、印度和巴基斯坦。再一次表明，展会成为海外企业进军中国市场的首选。

本届春夏面料展创下多项新记录，包括时尚欧洲馆(SalonEurope)的参展商数量增加超过35%，意大利Milano Unica展团也是同样的增幅。买家的良好评价显示出国内消费者购买力不断提升，对欧洲制造的产品的需求有所增加。

欧企开拓中国市场

根据调查显示，多数欧洲参展商认为北京春夏面料展会，成为其进军中国内地市场的有效平台，而北京更是接触本地买家和制造商的理想之地。连续10年参展的瑞士Riri SA大中华区总经理谷小虎表示：“北京春夏面料展区域性强，对中国买家来说吸引力更大。我们的展位吸引了大量专业买家。”

此次，葡萄牙展团组织方也表示，北京是进军中国市场最理想的出发城市。Associacao Selectiva Moda总监Sofia Botelho指出：“与其他同类展会相比，北京春夏面料展更能捕捉中国内地市场。她表示，买家的采购习惯正在改变，更乐于在展会中下订单，而不像过去那样只是参观，展会后再下订单。

欧洲供应商继续受惠于中国买家对欧洲制造产品的需求。本届春夏面料展时尚欧洲馆和意大利Milano Unica展团参展商数量大幅增加，足以证明越来越多欧洲纺织品牌，有意进军需求量不断上升的中国市场。

时尚欧洲馆和Milano Unica展团的参展商数量与2012年相比，分别跃升35.6%和35%，而时尚欧洲馆的占地面积也增加了20%，占用了两个展馆。

Milano Unica展团是第二年在春夏面料展上亮相，超过1500名经特别邀请的买家应邀出席参观，为展团提供特别待遇。Lanificio F.Lli Cerruti SpA总裁Simone Guicciardini表示：“此次参展，为我们的产品增值不少。展会期间接待了很多优质客户。”

英国Huddersfield Fine Worsteds的中国代理商上海好为贸易有限公司总经理黄建芬表示：向中国出口优质面料的业务增长迅速，很多买家正在采购英国的产品。

土耳其Soktas Tekstil Sanayi Ve TicaretAS也感受到了中国买家青睐欧洲面料的趋势，该公司的市场部主管Burcin Durgun介绍说，“这是我们第三次参展，发现买家开始采购更高品质的面料。”

而来自意大利Zip Gfd SpA的George Goffredo表示：“我们的目标是开拓中国市场，因为中国市场越来越广阔，必须把握这个机会。中国是我们未来的希望。”

中国买家购买力提升

虽然中国市场对欧洲产品的需求越来越大，但亚洲其他地区供应商仍对中国内地买家不断增长的购买力感到满意。韩国Scenic Inc董事长Scenic Jiang表示，今年已是第九次参展，明年还打算继续参展，此次面料展与约200名买家进行了深入的接触，此外，还谈妥了多笔订单。“本次展会期间，大多数询价的客商是中国的知名品牌。”台湾伟特企业股份有限公司是众多将其重心从国际市场转向中国市场的参展商之一，其公司代表王逢德表示，此次参展收获颇丰。

香港华实有限公司同样希望利用内地市场占尽发展优势，其外贸经理董欣华解释说：“我们的海外市场非常成熟。希望通过春夏面料展拓展内地市场，展会期间，接触了很多有意下订单的内地买家。

无论是有意寻找欧洲和其他亚洲供应

商的内地买家，还是从海外远道而来寻找中国参展商的观众，都对中国内地买家的购买力给予厚望。

据来自英国New Look Retailers的Philip Walker介绍，此次参展接触到了40至50位重要的供应商，实现了预期参观目标。

另据来自波兰Besta Plus的Adrianna Rychlik介绍：“过去只在本国购买面料和辅料。但现在，我们远道来中国购买面料和辅料，并已向一家供应商下了订单。”

“本届面料展有众多海外产品，无论设计和面料均有助于启发灵感，这对一个时装设计师来说非常有帮助。”知名中国时尚品牌S.Deer国际企业有限公司设计师王震宇表示。

本届春夏面料展设了三个流行趋势区域，着重展示2014年春夏的整体流行趋势，以及正装面料和女装的流行走势。除了流行趋势区外，还举办了一系列下一季度流行趋势的研讨会。Nelly Rodi Agency艺术设计总监及研讨会演讲者之一Laurent Le Moul表示：“流行趋势研讨会是展会不可或缺的一环。”

除了以流行趋势为题的研讨会外，组委会还组织了包括探讨技术、解决方案、市场资讯、认证和测试等的相关活动。（中国贸易报）