“PH Value第一汇”展前交流会：3.0时代格局重整

近日，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会副会长林云峰、中国针织工业协会秘书长瞿静，就将于10月21日-23日在上海新国际博览中心举办的2013年“PH Value第一汇”如何转型与提升，与行业媒体进行了交流。而此前，纺织贸促会与中纺联合会领导连续考察了国内外多个相关展会并与企业进行了广泛交流。如此大量的调研，对于“PH Value第一汇”品牌而言意味着什么？他们作为行业“头脑”又有哪些思考？

要做好一个展会就需要展会背后强大的智囊团队理清思路去努力储备。作为交流信息的平台，展会一直被人们推崇和热爱。但是也不乏有一些展览会，质量和效果参差不齐，有的开馆第二天参展商就开始撤展。对于“PH Value第一汇”拿什么法宝来保证展会的质量和效果，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会副会长林云峰给出了有力的答案。

当时尚成为刚性需求

林云峰说，展会这种形式目前仍然在成长的过程中，希望大家都能再给它一点空间和时间，在我们大家的爱护下，它肯定能越来越成熟。2012年PH Value第一汇以发布秀的形式在上海亮相，受到广泛关注。2013年中国纺织工业联合会市场部领导从整体布局的角度，以为行业提供优质贸易服务平台为目的，顺应新形势需要对原有项目进行转型和提升，将原中国国际针织博览会纳入PH Value第一汇品牌下，由此形成PH Value第一汇的展览、发布秀、趋势和论坛的格局。PH Value第一汇侧重于贸易功能和品牌宣传的实现，将在上海打造一个具有国际影响力的服装贸易平台。四个方面中，以展览和发布秀为主体，分别实现企业寻求订单和渠道商的需求，以及品牌宣传的需要。趋势和论坛作为策应，通过发布权威的流行趋势和对行业热点问题的讨论来实现信息的传递，扩大PH Value第一汇的影响力。

“如果将已有20年历史的CHIC中国国际服装服饰博览会比作是羽翼丰满的‘大家闺秀’的话，那么“PH Value第一汇”就好像活泼自信的‘小家碧玉’。在上海这个中国商贸活动最为活跃的大都会举办展会，希望更加突出“PH Value第一汇”的商贸平台属性，让展会每个细节都切实体现出展会的商贸价值。”瞿静说。

反向助推国际化进程

关于PH Value转型与提升后的全新定位，林云峰说，可以规划为“三步走”，一是向终端产品靠拢，二是跨针织概念，三是提高国际化水平。同时，在展览方面今年除了要将主要围绕女装产品和服饰类产品的“品牌区”重新包装，在展位设计上进行提升外，还将推出“加工区”，目的是，首先面料展7万多名观众里有设计师，品牌服装企业采购和设计主管，其次考虑到原中国国际针织博览会成品类展商大多都是做贴牌加工的企业，例如毛衫类、T恤类、大内衣、袜子等，以及针织协会产业集群的资源也多是加工型为主。

林云峰认为，纺织服装产业链从面料向下依然可以细分，因此，完善产业链将是直接与面料相接的OEM和ODM的加工型企业，再之后是做品牌的企业，这两部分企业的参展需求不同。加工企业寻求订单，品牌企业寻求渠道建设。经过协会调研并综合之前针织展的实际情况以及未来PH Value发展方向，在展览内容组织上分为品牌馆和加工馆，较为合适。所以，今年观众组织要比招展工作还重要。观众邀请也将针对品牌和加工分别进行组织。其中对加工企业主要围绕两部分的内容，一是向面料展观众宣传加工区，二是有针对性的买家配对活动。对品牌企业主要是组织加盟代理、商超百货、专业市场、零售店主以及电商卖家。

作为参展企业投入大量经费参加展会，主要是为了拓展销路和市场。从某种意义上讲，买家就是展会的生命线。全方位升级后的“PH Value第一汇”将针对参加品牌馆的企业邀请代理商、加盟商、商超百货、专业市场、零售买家以及电子商务e买家与品牌对接，帮助品牌打通销售渠道，实现品牌价值。参加贴牌馆的企业不仅将与同期举办的intertextile面料展共享7万专业观众（其中以国内外服装品牌和进出口商为主），“PH Value第一汇”还将有针对性的组织专门的买家配对活动。同时，在招展方面将突出价值链的概念，加大海外展商的拓展力度，除了发动中国香港和台湾(制衣公会、纺拓会、时尚部)外，与国外展览机构合作，积极邀请北美、日本和韩国的企业参展。

买手制成型的温床

展会主办方将具有针对性的商贸对接工作逐步细化，为展商及买家提供了一站式的贸易合作平台。伴随历届展会的经验积累和不断完善，商贸对接工作均取得了优秀的成绩，供求双方均给与了充分肯定。

今年，伴随“PH Value第一汇”的全面转型升级，商贸对接工作也将以新面貌承接起促进展商与需求方的交易工作。依靠往届经验积累和客户资料收集，展会主办方已经拥有囊括了海量国内外经销商、采购商、渠道商以及生产企业的实际供需情况，并计划针对各自不同的需求进行筛选和配对，通过上百场配对活动将对接工作落到实处。在此基础上，今年展会还计划将商贸对接活动延伸到为电商团队寻找合作方、为设计力量谋求价值转化、为成长中的企业搜索有力支持等方面。

中国电子商务已经迈入了3.0时代，而2013年的“PH Value第一汇”也顺应时代形势，首次将电子商务+商贸展会结合起来，引发一场潜在的电子商务赢利模式革命，从而加大“PH Value第一汇”的品牌核心竞争力。

“今年将把与电子商务平台的合作作为重中之重，例如天猫和淘宝。传统上来说，我们一直把电子商务平台作为竞争对手，这一点在中间产品上可能是这样。但是在成品方面，我们认为展会和电子商务有可以结合的点，这个就是我们把电子商务平台上比较成功的卖家作为我们的渠道，我们作为他们的上游。甚至，对于个别想在电子商务平台上开店却难以需求合适服装加工厂的独立个体都将是我们观众组织未来很重要的一部分。所以，今年我们会重点加强和淘宝以及天猫联系，一是传统实体展会可以作为网店的供应商或合作伙伴，对淘宝来说也是为其客户提供的服务；二是随着现在O2O概念的兴起，单一网点的营销开始转变增加线下体验店的模式。主要目的是一方面通过淘宝平台向其卖家进行宣传PH Value第一汇。另一方面，引入淘宝相关活动到展会，丰富展会内容。在展示方面不做小而全，提倡高标准的展位，减少企业负担，给设计师品牌和处于起步阶段的中小品牌，提供高起点的展示机会，这也有益于展会的整体提升。”林云峰说。

此外，2013“PH Value”第一汇论坛将以“买手引领时尚变革”为主题，以现场实战为指导，以市场理论为基础，融合国内外专家运营智慧，共同探讨“买手模式”在国内服装市场的发展趋势，引导经销商行业市场终端模式变化下的应对思路，创新服装行业商业运营模式。通过对买手的集中和交流进一步推进中国服装行业的专业买手制成型的进程。

开放性的高端发布平台

谈到关于今年“PH Value第一汇”的趋势与动态展示时，瞿静说，2013年，“PH Value第一汇”将全力打造一个更加开放的展示平台。去年由北服团队做的趋势研究和发布相比之前已经有了很大的进步，为了进一步提高趋势发布的权威性，我们提请领导批准邀请WGSN今年到PH Value发布其服装趋势研究结果。今年“PH Value第一汇”的时尚秀场举行发布秀，预计将持续3天释放品牌影响力，包括内衣、女装、设计师发布、产业集群整体发布等。在针织领域的设计师扶持方面，对于学生设计师、独立设计师，邀请行业权威专家对作品进行专业点评，评判标准将有别于已成熟的相关活动，以注重市场价值为衡量标准，激发整个产业对于新锐设计师的关注。同时，作为终端成品的展会，品牌形象将通过“PH Value第一汇”官方网站、微博、微信、现场广告、会刊指南、电子邮件、战报和赞助项目等方式得到最大程度的曝光。（中国纺织报）