广交会三期惨淡开幕 微利时代“创品牌”成关键词

据经济之声《央广财经评论》报道，主要展出纺织服装类、鞋类、医药及医疗保健类、食品类等商品的第113届广交会三期昨天(1日)开馆迎客。众多中国参展商感叹当下生意难做：由于传统欧美市场持续疲软，加上劳动力、原材料等生产要素成本走高及人民币升值，产品出口利润越来越薄，企业生存发展"压力山大"。

对于参展企业来说，面临着欧美市场和亚太企业的内外夹击。由于欧美市场外需仍然不振，保守估计今年一季度他所在的企业外贸订单减少近一成。同时，越南、孟加拉等国家同行依靠成本优势迅速崛起，分流了不少订单量。广交会三期的参展商，多为劳动密集型企业，它们对工人薪酬、原材料价格上涨的敏感度较高，议价能力也偏低。尽管工人工资提高了，多数企业依然会出现“用工荒”现象。

中国出口已经进入"微利时代"，创品牌、提升品牌成为本期"中国第一展"上最常见的关键词。浙江一家大型鞋业公司负责人说，他们今年4月份订单比去年同期增长约三成，除了得益于中高端精品男鞋市场定位准确外，品牌建设也为拓展市场打通了路径。同样，在一些同行订单缩水8%-10%的时候，南通华艺服饰有限公司一季度订单量同比增长了10%。公司营销总经理解释，中国纺织服装企业已无法与东南亚国家的同行拼价格，必须提高产品附加值，走中高端产品路线，中国外贸要通过“品牌”实现突破。

《央广财经评论》，国家发改委对外经济研究所国际合作室主任张建平，评论这个话题。

张建平说，柬埔寨纺织工人的月工资收入大概只有100美元，中国东南沿海地区现在工人的月工资收入已经达到了500到600美元，但是仍然存在“招工难”的问题。由于很多地方有“收入倍增计划”，也有收入增速高于GDP增速的要求，所以中国的人口红利渐渐会消失，廉价劳动力的成本优势将不会存在。

另外，欧美国家现在经济处在深度调整时期，复苏非常乏力，必须实施紧缩政策，这样的政策必然导致消费萎缩，这导致中国的出口大幅下滑。近期，人民币汇率有升值的趋势，但是人民币汇率正在寻求一个均衡点，努力形成有升有降的格局。总体来讲，人民币汇率对于外贸企业处于相对可预期的状态。

张建平认为，综合来看，中国的外贸企业、外贸条件、外贸环境都趋于严格，越来越严苛，外贸企业的挑战确实非常大。他提出，大企业走“品牌道路”和“中高端道路”是破解当前外贸困难的一个重要途径。

他说，对于大企业来讲，如果没有品牌，就永远是为别人做嫁衣，就无法享受供应链环节中品牌的高附加值，有些外贸企业正因为现在走了品牌化、中高端的道路，现在订单的情况就非常好，但是做品牌难度非常大，因为涉及到从上游研发、设计、加工、制造、质量控制和管理，到下游的市场营销的各个环节，都做好才能产生品牌的美誉度。做品牌需要长期的信用积累，也需要有质量和服务的保障。

张建平认为，中国的外贸企业想真正创出品牌，增加投入是非常重要的。他说，对于中国的品牌企业来讲，质量和服务的保障至关重要。中国的市场经济只有30年，这个过程中，很多企业急功近利，不注重自己的信用积累，不注重自己的服务质量和声誉，可能短期赚到了一些快钱，但是从中长期来讲，非常不利于品牌的培养。

张建平分析说，中国的外贸市场份额中，欧美日发达国家占据半壁江山，另一半来自新兴市场。欧美市场的增长潜力已经非常有限，但是新型市场增长潜力非常大。2012年我们在欧洲的外贸份额下滑了近20%，在美国只增长了10%，但是在发展中国家和新兴市场的很多国家都增长30%、40%。

此外，中国产品非常受欢迎，因为中国产品确实做到了物美价廉，适应了新兴发展中国家居民的消费能力，满足了他们的消费需求，但是在新兴市场存在的主要问题是经营风险比较高，因为市场环境相对比较差，信用程度比较低，很难有保障。有些国家可能回款非常慢，商业周期比较长。

这些问题都需要中国外贸企业在拓展新兴市场的过程中，努力去规避这些市场风险，同时又把自己的蛋糕做大。（中国广播网）