佛罗伦萨沙滩装展将合作参与2013北京CHIC博览会

中国作为意大利面料的第二大出口市场，两国在服装纺织行业的贸易往来一直是非常积极的。意大利纺织服装企业也一直认定对外发展的出路在于增加对中国、土耳其、巴西等市场的纺织品出口，尤其是服装成衣的出口。借热那亚展会之际，FashionMag.com记者采访了中国国际贸易促进委员会秘书长杨晓东先生。

杨先生，非常感谢你接受我们的采访。你是中国国际贸易促进委员会秘书长。我想问是什么原因促使你这次访问，特别是参加热那亚展会？

我很高兴接受你们的采访。在中国我们一直很注重这些机会，因为它对我们国家和我们市场具有重要影响。今年是我第二次前来热那亚。众所周知，中国和意大利两国的关系不断加强，双方企业的交流日渐增加。这次我们来热那亚是为了进一步发展与热那亚展会的合作。最近几年双方关系变得更为密切，特别是在游艇领域。我们希望进一步加强这个合作。例如，今天早上我们就刚谈到沙滩装和玩具安全性等问题。我们深知这两种产品类型的重要性。

杨先生，你这次在热那亚展会是为将来的中国和意大利商业展会签署全新协议以及两国之间的共同协议。热那亚展会和Mare d’amare展会（佛罗伦萨沙滩装和内衣展）刚于今天签署协议。我了解到，Mare d’amare展会根据这个协议将从2013年开始参加中国Chic国际服装服饰博览会。你觉得沙滩装市场的发展前景是如何？你认为中国市场在沙滩装方面又有着哪些商机？

我相信中国的沙滩装市场发展潜力巨大。中国各地温度气候差异极大。一年四季分明。在任何时候都可以穿沙滩装。例如现在这个时候在中国北方是冬季，但在其他地方却是夏季，人们仍然穿夏装。因此，我们相信沙滩装市场巨大。正如这次展会所示，意大利沙滩装举世闻名。正是鉴于这些原因，今天早上我们与主办方举行了一次非常有益的会谈。在中国我们也有一些相当有名的沙滩装展，例如北京时装展和上海纺织服装展览会。这两个展会在组织，参展人数和成交量方面的表现都非常不错。所以如果佛罗伦萨沙滩装展有意参加中国展会，我们是非常高兴的。我希望通过这两个展会，意大利沙滩装展的知名度得以提高。

中国国际贸易促进委员会已经同众多国际展会建立合作关系，例如在意大利就有Fiera Unica。它是否有可能在未来几个月或几年内与其他 意大利展会签署协议？

在这方面，负责纺织服装业务的中国国际贸易促进委员会已经和米兰方面展开了有益的合作。上海展会这个行业的所有参展商都知道这个展览的重要性和成功，因此合作对双方都是一大成功。为此，我们有意进一步开拓与热那亚展会的合作。例如我们有讨论过Euroflora 欧洲花卉园艺展，这个五年一次的展会吸引了欧洲各国观众。我也亲自参观过，这的确是一个成功展览。我们有考虑是否能够将这复制到中国。我们也有讨论过国际游艇展，这是一个不容错过的国际盛会。在中国我们也有朝这方面发展，不过这样如此庞大的项目目前仍然未能落实。因此我们不断加强与国际游艇展的项目合作。

杨先生，我们知道意大利和欧洲奢侈品牌已经深入中国市场，并拥有极高的知名度。现在一些知名度较低的小众品牌也计划进军中国市场。对于希望打入中国市场的这些中小企业，你是否能够给予一些建议？这些品牌应该采取哪些发展策略？

在这方面，我相信意大利著名品牌已经成功进入中国市场并从中国的改革开放中获利匪浅。另外一方面，中小企业仍然未进入中国市场。我相信意大利中小企业的产品质量优秀。每次我来意大利，我都会购买这些品牌的服装，这不仅仅是给我自己，同时也是给我在中国的朋友们。因此他们能够欣赏产品的质量，超高的可穿性，同时它们的价格也相对更低。

至于进军中国市场，有几点需要考虑。首先，与政府，商会和当地企业建立合作关系非常重要，这对于中小企业进入中国市场可谓至关重要。另外，它们必须与中国国际贸易促进委员会等专业机构建立联系，我们的目标就是提高意大利品牌在中国的知名度。

之后就是展开营销活动，例如参加商业展览和B2B展会，这能够提高知名度，促进中小企业品牌进入中国市场。

杨先生，在我们国家，互联网，在线通讯，电子商务，社交网络和虚拟商业展会等日渐重要。我知道北京Chic也计划推出商上展会。你认为其他类似展会也会朝着虚拟展会这个方向发展吗？在意大利，PittiImmagine, Mare d'Amare, Macef等展会都是如此。你认为这在中国同样会发生？在线通讯的重要性会发展到什么程度，它对中国市场会带来怎样的影响？你认为这些都有可能发生吗？

在这方面，无线通讯改变了我们的生活方式，我们举办展会的方式，它改变了我们生活的各个方面。事实上，我们在几年前就已经展开对网上展会可行性的研究。现在我们更是需要加快步伐，因为很多展会已经付诸实现并取得良好成绩。与此同时，网上采购比网上展会的发展更快，成效更多。越来越多的中国消费者网上购物，这已经成为一种习惯。根据中国的发展速度和生活方式，我相信这个发展势头会非常快。例如在中国的双11购物节，单日的网购交易量已经相当于北京全年的消费额。这个惊人数据证明了这个市场的庞大潜力。（FMAG）