借助高端展会　晋江户外品牌挺进北方商场

在本届亚洲户外用品与时尚展(即ISPO BEIJING 2013)，K2、哥仑步(专卖店)、探路者(专卖店)等国际国内传统户外品牌强势依旧，阿迪达斯、李宁等传统体育用品巨头高调亮相。然而，即便面临着颇为强大的竞争对手，参展的晋江户外品牌依然大胆地发出属于自己的声音，并借助其在商场渠道资源优势，加快全国市场的跑马圈地，让业界侧目。而在此前的崛起过程中，晋江户外倚仗更多的依然是沿街专卖体系。

然而，面对国内外户外大牌加速抢占中国市场，晋江户外品牌不仅需要大胆借用ISPO证明自己的存在，更要在与竞争对手同台竞技中，取长补短，试图将实力、营销、文化三者运营得当，才能在竞争激烈的市场中占据一席之地。

进军商场“傍大款”

轰轰烈烈的ISPO BEIJING 2013已经落下大幕。对于圣弗莱、天伦天等众多来自晋江的户外品牌来说，除了证明自己曾“到此一游”外，他们更希望凭借ISPO BEIJING在户外和雪具的专营渠道、百货行业及其经销商渠道等专业展会优势，提升品牌在业内的知名度。

富信天伦天户外用品有限公司营销总监吴自勤告诉记者，许多品牌都是冲着ISPO BEIJING的商场资源来的，特别是ISPO BEIJING在北方系商场渠道上优势明显，北方很多商场渠道都是国内户外品牌渠道的中流砥柱，没有了这些优质渠道，品牌等于失去了利润的通路源泉。

目前，天伦天品牌已与多个大型商场系统达成了战略合作关系，换言之，他们的商场开在哪里，天伦天的店也在哪里落地生根。

“不像刚刚参加展会的那些年，天伦天品牌正处于招商阶段，经过这两年在南京亚洲户外展上的亮相，天伦天已经基本被业内所认知，ISPO BEIJING则进一步加强了我们和百货、商场系统方面的走动，可以说，通过ISPO平台，我们与商场系统的一些互动更加密切了。就在刚才，我们刚送走了来自新玛特商场的客人，他们在大庆的商场即将开业，邀请我们去开店。”

ISPO BEIJING确实早已成为商场与品牌紧密联动的重要平台，这样的观点同样得到了狮牌户外用品有限公司服装总监余海泉的认可，商场渠道就是晋江户外品牌跑马圈地的跳板。对于晋江户外品牌来说，ISPO BEIJING如此重要的平台更不容错过。

“进入商场户外专区，意味着我们的品牌总与NORTHFACE、哥伦比亚这样的国际大品牌做邻居，在‘傍大款’的平台渠道上，对打开品牌知名度和销量都有不错的促进作用。”狮牌户外用品有限公司总经理许荣盛表示。

事实上，本土圣弗莱、天伦天、狮牌户外进军商场前，早已经开始使出浑身解数开拓商场渠道，商场店已经成为他们渠道的主要形式，在迅速抢占国内户外市场份额中有着功不可没的作用。

闽派户外要突出单品优势

据户外资料网最新发布的数据显示，目前在我国市场销售的9个年销售收入过亿元的海内外品牌，就占到了户外用品市场的55.81%，其余还有600多家户外用品企业，竞争余下的市场。

面对美国乐斯菲斯、哥伦比亚等国际品牌的“凶猛”袭击，国内品牌纷纷发力，慕尼黑展览(上海)有限公司ISPO BEIJING项目总监王亦磊表示，虽然9家国际大牌占据了过半的市场份额，但是近年本土品牌成长迅速，涌现了一批如探路者、科诺修思、哥仑步和牧高笛等知名品牌。

“比起这些国际大牌，他们更加了解中国市场，清楚中国消费者在户外消费方面的认知，在品牌定位、产品结构方面会更加贴合中国消费者的需求心理，特别是我们本土户外品牌基本上致力于发展中国大范围内户外消费人群，泛户外定位让晋江户外品牌赢得了不少市场。”圣弗莱户外用品有限公司东北分公司总经理陈嘉泰表示。

天伦天总经理许腾达认为，国内外品牌经营理念也截然不同，国内品牌可能一年开出100家店、两年开300家，普遍采用拓展渠道提高品牌市场占有率，从而提高在行业和消费者心中的品牌知名度，但国外品牌基本上没有办法接受，这样一来，他们在行业中的发展速度就会相对滞缓一些。

慕尼黑展览(上海)有限公司ISPO BEIJING项目总监王亦磊在接受媒体采访时特别强调：“中国市场未来数年还将维持一个增量期，但在少数品牌暂时占据市场优势的情况下，其余品牌特别是国产品牌如何赢得市场增量，特别考验国产品牌的智慧。

“未来中国户外品牌要‘出人头地’，实力、营销、文化将成为发展的关键三要素，只有三者运营得当，才能在竞争激烈的市场中占据一席之地。闽派户外品牌更要充分基于泉州大运动市场基础上的细分扩充优势，特别是本土的户外鞋单品优势，继续鞋服、配件一体化的整合加速，持续产品创新，提高户外专业度，塑造更加清晰明朗的品牌形象。”（晋江经济报）