CHIC海外展区：引导+对接助品牌交易落地

2013CHIC中国国际服装服饰博览会海外展区将以“力承·域外来风”作为展区主题。展区面积为26000平方米，将吸引超过400家国外服装品牌到会参展，是历年来参展品牌最多的一届。据悉，本届展商品牌主要来自美国、法国、德国、意大利、英国、西班牙、韩国、土耳其等数十个国家。参展服装服饰基本覆盖男装、女装、皮革、皮草、孕婴童、针织等各个品类。其中，法国、德国、意大利、韩国等国以及中国香港、中国台湾的品牌都是以展团形式参展。这些品牌和展团绝大部分集中在海外展区所在的中国国际展览中心（新馆）W1、W2馆中。此外，将有少数品牌和展团分散在各专业展区中。

从十几年前的8000平方米展出面积，100余家参展企业发展至今，中国国际服装服饰博览会海外展的品牌和展出规模发生了巨大的改变。从2008年开始，每年参展的海外品牌都保持在300家以上，并呈现出逐年稳步提升的态势。

欧洲品牌成“主力军”

近年来，受欧洲经济持续低迷，本地市场萎缩情况的影响，众多欧洲品牌在本土市场的需求量始终难以由更大的突破，而中国市场对于国际品牌则依旧保持着很高的需求热情。同时，中国消费者对于欧洲品牌的时尚度、设计水平以及产品质量都有较高的认可度。因此，国外品牌对中国市场的热情一直有增无减。

从2013CHIC海外展的招展情况来看，中国市场对于国外品牌的吸引力依旧很大。但是，相比欧洲品牌数量较为明显的增加，今年参展的亚洲品牌数量相较往年有所减少。尽管中国市场被普遍公认为潜力最大的市场，但对于像韩国这样本土市场表现良好的品牌来说，他们则更关注于深耕本地市场。因此，近来欧洲品牌渐渐成为CHIC海外展参展商的“主力军”。

在参展海外品牌中，尤以意大利品牌数量增幅最为明显。受本国经济低迷的影响，意大利市场内需不振。加之意大利企业多以中小型为主，更多的需要依靠政府等相关机构的扶持来扩展海外市场。据介绍，参加本届服博会的意大利服装服饰品牌数量为80个左右，品牌数量较去年增长了约60%，展位面积也较去年增加20%。其中，以意大利对外贸易协会（ICE）展团规模最大。此外，其他意大利小型企业也会通过当地协会以及展览公司的组织来参与本届中国国际服装服饰博览会。其中，意大利热那亚展览公司将第一次组织当地沙滩泳装、内衣企业组团参展。另外，法国、德国展团参展商、展位面积增长幅度也都保持在15%以上。

提高品牌准入标准

2008年，CHIC中国国际服装服饰博览会海外展就已吸引了388个国外品牌，占整个博览会参展品牌的40%以上。因此，近年来对品牌数量的追求已不再是展会的主要目标，提升参展品牌的整体品质则成是展会转型的重要方向。

据相关负责人介绍，CHIC海外展目前已从过去欢迎所有品牌到现在严格甄选参展品牌，并将国际二线以上品牌作为重点招展对象。对于中小品牌，主办方则主要考核其产品时尚度、质量以及是否适合中国消费市场等因素，从而明确定位，达到良好的参展效果。据悉，德国年轻时尚的牛仔品牌Tom Tailor、女装品牌嘉莉慧芭以及英国时装品牌亚历山大·麦昆等国际知名品牌都将现身本届服博会。

引导方式跟着市场变

伴随中国在国际上影响力的与日俱增，在欧洲有越来越多的企业开始关注中国市场。但是，由于客观因素制约，他们并不能真正客观、全面的了解中国，这也使国外品牌在进入中国市场时存在许多障碍。除了缺乏同国内企业的合作经验，对于中国消费市场的了解更是知之甚少。因此，CHIC海外展作为承载国外品牌进入中国市场的平台，也承担着向国外企业全面系统介绍中国市场的责任。

对此，根据近几年中国市场消费呈现出的新特点，主办方将帮助海外品牌做好与电商、多品牌店的合作准备，帮助其确立市场拓展方向。本次展会期间，主办方将邀请国内的权威商业咨询机构在现场对接参展品牌，提供咨询服务。同时，也会针对海外各品牌特质介绍其进入中国市场时需要做的准备，使其在参展时具有更强的针对性，在现场买卖对接时能更快地寻找到真正适合彼此的合作伙伴。此外，在展会期间，主办方将专门邀请有国际贸易经验的德国专家和中国贸易公司代表，举办以“如何进入中国市场”为主题的研讨会，为广大海外品牌答疑解惑。

“完整对接”是品牌落地的关键

“商贸对接会”作为展会的重要部分，在2012年CHIC海外展首次尝试这种服务时，便受到了众多外商和买家的好评与认可。今年CHIC在延续这项服务的同时，将更加注重落实展会前的沟通以及展会后延续性服务的职能。

为了把商贸对接落到实处，主办方提前利用网络数据库收集企业需求信息，结合展会自有的数据和合作方的数据，整合买手、商场、经销商的实际情况进行筛选分类，再将收集上来的海外品牌的信息情况，有针对性的下发给经销商和买手。此外，本次对接会还邀请专家从国内经销商以及国外厂家这两个方向进行引导，消除中国买家同国外品牌的合作障碍。

参展外商普遍将中国作为主要产品输出市场，不太可能在中国直接开店甚至转移生产到中国。以意大利展团为例，虽然参展品牌数量众多，但绝大多数都是中小企业以及家庭式加工作坊。对此，主办方有针对性地为国外品牌寻找国内多品牌店、中小型零售商以及会对其产品有需求的国内零售终端店；对于国际二线品牌，则通过帮其找代理商来开拓中国市场；对于已在中国有常设机构的企业，则根据他们的重点需求及自身特点来提供服务。

不仅如此，组委会还将加强展会后的延续性服务。鉴于以往展会后许多海外企业向组委会反映，其在参展时遇到的很多有合作意向的买家在展会后联系时却遇到了诸多不便。经了解，这些问题主要存在于双方语言和交流方式上的障碍，以及物流对接上的不顺畅。对此，主办方将加强展会后的延续性服务，帮助双方解决沟通和流通上的障碍，使之顺利签订协议完成品牌的落地工作。（中国纺织报）