中国国际家纺展诱发“展会效应” 营销专家热评

日渐红火的会展经济表明，未来十年，中国最具发展潜力的十大产业中，会展产业位列其中。通过深入全面分析我国经济发展形势和世界经济发展潮流，展会将成为我国服务业中增长快、发展潜力大的行业之一，其发展前景十分广阔。

品牌渴盼春夏家纺营销

展会，作为一种传统的营销推广模式，由于原则上可以在相对集中的时间里接触到许多的经销代理商或者目标客户，从而使得展会的经济性相对突出，也使得它成为了许多企业的营销推广平台，这也在一定层面推动了会展经济的发展。作为家纺行业内的老牌展会中国国际家纺展（秋冬）的延伸——中国国际家纺展（春夏）诱发出的展会效应还不止于此。

著名企业管理咨询专家、品牌营销专家、远大国际（中国）商学院首席管理顾问杨龙说：“经济全球化使资本、信息、资源、人才、技术等生产要素在全球范围内自由流动、优化配置，中国优越的地理位置和中国经济对周边地区经济发展所具有的强大辐射功能，将使中国成为吸引跨国会展集团投资的理想热点。家纺行业是一个非常依赖展会的行业，企业招商和宣传成功与否，很大程度上要看每年的展会。经销商参加展会为了宣传品牌，扩展业务；厂方为了寻找代理、发展经销网络，开展经贸合作，实现参展效益，因此，作为家纺企业每年最重视的展会——中国国际家纺展（春夏）只有准确定位才能有效实现目标。”

一次成功的展会可能会给家纺企业带来上百家经销商，或是带来成百上千万的订单，又或是让一个默默无闻的企业一举成名，帮助区域企业开拓全国市场甚至是国际市场。中国国际家纺展（春夏）会对于家纺企业的重要性无须质疑。它是家纺企业品牌宣传、企业拓展市场的重要窗口。家纺企业如果能够利用好中国国际家纺展（春夏）这个平台，将其融入企业营销战略的整体规划里，就犹如为营销插上翅膀，快速提升品牌建设及市场拓展的速度。

展会力图实现“三方共赢”

有关专家表示，展会成功与否，根本上取决于参展商与专业买家的数量和质量，然而经过近几年会展经济的大力发展，展会的质量也出现了参差不齐的现象。严格来讲，一次成功的展会应该是举办方、参展商以及专业买家三方共赢的局面。

中国家纺著名营销专家何俊峰表示，由于现在展会的数量不断增加，参展商每年都疲于参展，因此有些展会就出现了参展商与专业买家的数量与质量严重失衡的现象。但是，对于已经举办了多届的中国国际家纺展（春夏）而言，每年不断提高的参展观众数量和参展商的质量，是对其在行业内专业展会地位的最佳注解。

何俊峰说：“通常，对于参展商来说，把中国国际家纺展（春夏）利用得好，可以为参展商赢得一方市场，广纳一方财源；用得不好，则会是一个破财的漏斗。为此，许多企业为将展会举办成功，不惜花高价聘请专业的营销策划公司，通过展会现场展现各种营销手段。”随着行业竞争的加剧，参展商的大量增加，企业都想利用中国国际家纺展（春夏）这一平台，快速实现营销目的。

“企业若想在中国国际家纺展（春夏）上脱颖而出并不难，关键在于通过严格的筛选将目标客户定位精准，使合作模式更加灵活，用适合企业和品牌的创新模式去策划执行。首先，企业针对参展要有详细的市场规划，即参展要与企业的市场推广计划相匹配；其次，产品的定位及品类要与展会相匹配；再次，针对所要参加的展会一定要做好调研，重中之重还是努力做好展会前后的系统营销策划，从而在展会现场脱颖而出；最后，细节决定成败。一次成功的展会营销，一定是每一个细节都执行到位，对于前期筹备、现场执行以及后续跟进一定要具体落实到位。同时要强化培训现场营销人员的沟通能力、沟通方法及产品介绍的技巧，否则能吸引来客户也很难留住客户。其实，只要合理使用展会这一武器，通过前后系统的创新营销策划以及严格执行，都能够实现较好的营销效果。”何俊峰说。

中国纺织经济专家表示，在中国纺织经济大潮的推动下，中国国际家纺展（春夏）作为展会经济的形态将迎来新曙光，不断发展、成熟、壮大，成为未来纺织经济发展和改进人们家居生活的重要部分，无论是企业团体还是家庭个人，都将从中受益。