家纺企业避开竞争锋芒　选择春夏家纺市场

以往，春夏家纺布艺由于销售时间短，商家不够重视，致使春夏家纺市场发展一度相对滞后；而近几年，随着麻、丝、竹纤维等为原材料制造的应时窗帘、布艺、空调被的畅销，春夏家纺行业逐渐壮大起来。进入春季后，春夏家纺布艺产品争先恐后地进入市场，抢占先机，商场里也不乏几千元，甚至过万元的高档春夏家纺产品，众多家纺品牌加入到研发春夏家纺新品的行列，欲在市场中分一杯羹。

诚信自律迎来新机遇

正是在这样的环境下，由中国家用纺织品行业协会、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、法兰克福展览（香港）有限公司共同主办的中国国际家用纺织品（春夏）博览会将于2013年3月5-7日在上海世博展览馆深度启航。而在此之前，行业围绕窗帘布艺等上下游的研讨会，无不指向品牌、营销、自律等核心话题。窗帘布艺行业目前处于快速发展期，产品在环保、质量、寿命等方面有了显著提高，但服务体系的欠缺却成为全行业发展的障碍。市场存在很多乱象，管理乱、产品乱、价格乱、服务乱，行业相关标准滞后。

近年来，随着中国百姓消费能力和消费意识的不断提高，以及一批优秀企业的集体努力，中国的窗帘布艺行业迎来了一个前途无量的新发展机遇。当产品的质量不再成为阻碍行业发展主要瓶颈的时候，企业的商业诚信和服务保障就成了进一步发展的核心。而产品定价无序、售后服务质量参差不齐是我国窗帘布艺行业目前的不良现状，也是亟待解决的关键问题所在。

中国国际家纺（春夏）博览会率先对行业发展前景提出规范要求，旨在全国范围内有效整合行业资源、提升行业形象和知名度，促进我国春夏家纺用品行业健康发展。

展会指明市场新路

目前，春夏家纺用品在整个家纺产业中所占比重以及市场份额依然较小。正处于上升期的众多春夏家纺企业对产品的开发与生产十分谨慎，他们表示：“在产业刚刚获得市场认可的时候，一定要用质量维护行业和品牌形象，只有诚信经营，才能赢得消费者的认可，只有自觉维护市场秩序，春夏家纺用品企业才会有共同的发展。”

浙江汉帛家居有限公司董事长王高明表示，受到地产业、市场内需不旺等方面的影响，消费者对布艺产品的接受程度还不是很高，因此企业要研发出更多既实惠又美观的布艺产品，吸引消费者的注意。
　 　
浙众望控股集团有限公司董事长杨林山说：“以前的窗帘布艺都是以外销为主，在花型、颜色、图案、款式等方面多以西式为主，不太注重研究国内消费市场需求，存在产品塞给市场的现象，这是过去春夏布艺产品销售不佳的重要原因。而今企业早已激动灵活地研究市场，生产了平整、美观、舒适的新产品。企业现在最需要的就是一个开阔的、信息集成的平台，向经销商、消费者阐述行业、企业的突破，改变消费者对春夏家纺产品墨守成规的看法，从而改变消费理念，引导新的市场消费。”

无疑，最好的平台就是即将于2013年3月举办的中国国际家纺（春夏）博览会。每年4月中下旬，春夏家纺产品已经登陆商场专柜、零售终端，因此3月份是最佳的品牌大规模推广的时间。从上届中国国际家纺（春夏）博览会上就可以看出，春夏家纺制品在该展会上大放异彩。生产春夏家纺制品的企业在这里找到了最佳的宣传平台，避开秋冬家纺市场竞争的锋芒，准确适时地切入到春夏新型家纺市场。

家居春夏家纺产品多采用棉麻丝等天然纤维，迎合了当下消费者健康环保的生活理念。“我们的产品十分环保，但是要想提高市场销售份额，还需要对消费者加强环保理念的宣传。”浙江浙江奥坦斯布艺有限公司董事长陆文龙这样表示。该公司通过充分利用产品吸湿透气、抗菌除臭、低碳环保等特性，依托展会成功将产品打入高端市场。自金融危机后，该公司就把主要精力转向国内市场，连续几次参加中国国际家纺（春夏）博览会，并通过特装展位全面展现企业形象、拳头产品，借助展会进一步拓展国内市场。

国际市场同样是走环保路线的企业不能放弃的利益高点，相对国内市场，国际市场更加偏爱棉、麻等环保纤维制品。中国国际家纺（春夏）博览会每年的特色之一就是邀请国际知名渠道商观展，这为企业提供了一个展示自我特色、扩大渠道资源的机会。

2012年纺织产业整体发展放缓，唯有家纺行业平稳增长，成为亮点，家纺市场前景良好。在产业转型升级过程中，春夏家纺制品企业应抓住机遇，将传统春夏家纺用品产业发展成为新型生态纺织产业，提高在家纺产品中的占比，让家纺市场再无淡季之说，撑起春夏市场一片天。（纺织贸促会）