中针会：“内衣行业中的春晚”如何嬗变与坚持？

2013年3月，在上海的第95届“中针会”将挟着“春意撩人”之势而来。此时，无论是内衣人还是内衣企业。参展的企业或不参展的企业，都在为此次展会而准备着，即使不参展也会去展会看看。因为在每个针纺行业人的心中，都有一种深深的“中针会”情结。作为一个老牌的展会，有过辉煌的时期，也有过调整期。在新的形势之下，我们究竟需要什么样的“中针会”，是每个针纺行业人都曾思索的问题。

“晴雨表”如何精确预见发展方向

“内衣行业中的春晚”、“针纺行业的睛雨表”与“风向标”，这是“中针会”的代名词与标志。这些信息传递出，作为一个专业的展览会在行业中的美誉与荣誉。在过去的几十年中，“中针会”为家纺品牌与内衣品牌提供一个良好的展示平台，更能从展会中看出行业的发展方向。

当年，保暖风行时，整个展馆被保暖内衣企业大包大揽，盛况空前，让这个展会热闹非凡。而在近几年，则是家居服在唱主角，保暖的衰退后家居服的兴起。然而，家居服毕竟是“水深”之域，许多企业进入之后才发觉，家居服并不如想象中那样前程似景。于是，家居服也慢慢进入调整期，以抓内功来强化自身的竞争力，家居服之后是内裤的萌芽。从91届中针会开始，中山小榄内裤在政府指导下，由行业协会进行操作，组团参展，成为展会的亮点。连续几年的大展会展示，显示出中山内裤发展的强劲动力，也在昭示着行业发展的动向。

在将来，作为行业的展会平台，如何继续引导行业健康发展，建立起有效的秩序，让更多的新兴品类以此为起点，来实现品牌的振兴，这都是展会平台组织者需认真思考的问题。

变革的成长中如何吸引更多的品牌

中国内衣市场高速发展，“中针会”也一直随着市场的发展在求变，从2003年第84届展会开始挖掘展会的服务功能，让展会摆脱单纯的品牌展示平台，而是变成多功能型的一个行业深度沟通交流的窗口，如推出各式各样的论坛，能让行业中的精英通过这一平台共商内衣的发展良策，这种有效的沟通方式，通过思想的碰撞，让智慧的火花爆发，从而形成生产与执行力，让行业得以健康快速发展。

但是，我们在肯定成绩时，也必不可避免地需要直视一些问题，如文胸企业的大部分隐退；曾经风光的保暖内衣难觅踪迹；一些成熟品牌的集体缺席。这些都值得我们全内衣行业人员深思，如何实行多元化的策略，来满足不同品牌的市场需求。所有的问题，都需要智慧的策略来推动，以使“中针会”这一权威的平台的地位进一步得到巩固，另一方面，也能让更多的品牌参与这一行业盛会中来，并且能得到成长，得到收获。

如何引导企业品牌塑造与招商功能

诚如一些参展的企业所说，参加“中针会”主要是两大任务，其一是招商，其二是提升品牌形象。所以，作为展会组织者，要满足参展企业的需求，就必须提供有效的解决方案。

坚持参展的某家居服新锐品牌负责人说：“公司参展是为了展示品牌形象传播品牌文化；运用这一平台来展示企业规模，推介品牌产品；通过行业的交流沟通来介绍营销思路、宣讲商务政策吸引精英加盟、推动企业联盟；还有一点就是希望通过分享行业经验来共同促进内衣行业升级。”

曾参展的某床上用品公司的品牌营运经理则表示，中针会可以直接和来自全国各地的客商进行面对面的多层次的交流品牌产品研发、品牌发展等，展示公司的软实力，并且可以和众多的同行交流、探讨，是一个很好的学习机会，“中针会”创造了一个很好的相互交流的平台。品牌参展的目的是提升品牌形象和展示品牌实力，是宣导一个品牌企业的形象系统工程的一部分。

强势进军国内市场的某文胸品牌总监则认为优质的产品需要一个良好的宣传平台，所以相信中针会这个平台，并希望通过中针会达到“好风凭借力，送我上青云”的宣传效应。

过去的“中针会”超强的“招商”与“品牌形象宣传”功能是不容置疑的。在企业与代理商的需求发生变化的情况下，中针会的组织者如何让代理商通过这一平台找到更多更好的品牌，企业如何找到更多更好的代理商，实现多方共赢的局面，是需要组织者用智慧与能力去解决的。

竞争中如何擦亮“中针会”金字招牌

“中针会”集品牌产品展示、贸易洽谈、产品推介、专题论坛、时尚内衣秀等内容为一体，云集全国行业内的众多知名品牌，是业内知名品牌的大聚会。此外，凭借不断增强的影响力，“中针会”已经吸引了全国越来越多的业内人士、有意向在针棉织品行业有所作为的投资人士以及全国从中央到地方的各级媒体的关注，成为行业中极具有效性和广泛性的宣传平台，是各企业、品牌的宣传推广和互通有无的一条极佳途径。

当许多人对这一平台进行肯定时，也有人对“中针会”的发展方向，提供了更多建设性的建议，某企业副总说中针会这个交流宣传平台是一艘针织行业的真正航母，经过几年的发展，展位紧张问题很突出，使得很多企业没机会展示，建议多增加些小平方的精品展位，让更多的企业参与到这个相互交流的平台。某家居服董事长则认为，中针会的规模应该向广交会看齐，企业参展不可能不考虑回报率。目前的中针会只有几个场馆，如果能像广交会那样增加到7、8个馆，并且整合全国各地的专业经销商，相信参加的企业会更多，当然要调动企业的积极性，以及参展意愿，主办方也还需要做很多跟踪配套工作。

某营销总监则希望展会提供更好的环境，在展厅布置方面希望更有吸引力，能够体现出展会的主题与参展企业的水平、档次。

中针会规模不断扩大，影响力日益提升，顺应历史和潮流的发展，中针会内容也愈加丰富。但中国针棉织业的发展不能脱离国际行业大环境，及时了解和吸取国际优秀行业经验和技术，方能更加促进中国针织业的发展。对此，某专业人士则建议中针会能够体现国际化，即能够引进国外的知名品牌和采购商，为中国的针织企业走出国门和整个行业的发展做出更大的贡献。

“中针会”这一被业内人士寄予厚望的专业展会平台，未来的发展任重而道远。如何进行变革，如何进行创新，让这一老牌展会再焕新的生命力，擦亮“中针会”金字招牌，需要组织方、行业协会、企业、业内热心人士共同参与，才能在智慧碰撞中，找到更好的解决方案，从而让企业、代理商通过这一平台，找到共同点，共同发展，来推动这个行业更健康、更快速的向前发展。