纺织贸促会副会长林云峰谈海外展：走出去才是硬道理

“要实现我国建设纺织强国的目标和任务，其中一个重要的方面就是推动国际合作，也就是俗称的‘走出去’。‘走出去’的内涵很丰富，包括在海外建厂、下订单，进行技术设备的国际合作，把产品、品牌推广到国际市场，也包括我们现在进行的展览业合作，即通过搭建展会平台促进纺织业的国际化合作。行业协会办展的最终目的是为行业服务，促进纺织行业的发展。”中国国际贸易促进委员会纺织行业分会副会长林云峰日前在接受记者采访时表示。

纺织贸促会副会长林云峰

林云峰介绍，虽然海外展的发展速度没有国内展那么快，但是随着纺织行业的提升，整体发展态势还是很好的，成长空间很大。目前，每年由中国纺织工业联合会主办，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会等协会承办的海外展已达11个，展览面积超过14000平方米，参展商数量超过1000家。这11个展会都是和国际知名、资深机构合作举办，凸显了行业协会、专业展览公司办展的种种优势。现有的主要展会平台包括“中国纺织品服装贸易展览会（纽约）”（以下简称“纽约展”）和“中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）———暨巴黎国际服装服饰采购展（APP Paris）（以下简称“巴黎展”）”，而今年10月份举办的首届“巴西圣保罗GTS国际纺织采购展将成为新的平台和亮点。

纽约展树立起品牌形象

林云峰介绍，从2000年开始，“纽约展”每年在纽约贾维茨会展中心举办。该展由中国纺织工业联合会主办，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会与法兰克福展览（美国）公司承办，中国参展商以国家展团的形式嵌入到同期同馆举办的纽约国际服装采购展（APP）、纽约家纺采购展（HTSE）、和美国Texworld服装面料展(Texworld USA)三个专业展览会中，形成产业链系列展览会，目前这三个专业展览会已经成为美国东海岸规模最大的纺织品服装专业贸易展览会。

2010年开始，纽约展发展为一年两届，现在秋季展已经举办了十三届、春季展举办了三届。客流量和展商的满意度是一个展会成功与否的重要指标。于2012年7月26日举行的第十三届“纽约展”的参展商和专业观众数量创历史之最，中国展商由2011年的320多家增长到2012年的355家，其中30%以上的企业多次参展，而且中西部地区企业开始参展，足以说明这个展会是有生命力的。三天的展会共吸引专业观众7000多人，与2010年的不到5000人、2011年的6000人相比，增长幅度也比较大。

今年春季纽约展，中国参展商数量再创新高，达104家企业，增加了53家。这一方面，说明美国大选后人们对市场复苏有着正面期待，更说明纽约展的的品牌形象已经树立。纽约展已经成为针对美国市场的具有商贸功能的标志性、旗帜性的展会，成为对美贸易的主平台，成为拓展美国市场的企业不可缺席的展会。

林云峰指出，这两年我国国际市场占有率降低，在这种情况下参展商越要坚持走出去、多走出去，认识国际市场，和合作伙伴多交流沟通，进行科技创新，提升自身抗风险的能力。

巴黎展国际化趋势凸显

“‘巴黎展’共举行了7届，第一届在德国举办，2007年以后在法国巴黎布尔歇展览中心与欧洲知名的Texworld服装面料展同期同馆举办。展会由中国纺织工业联合会主办，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国服装协会和法兰克福展览（法国）公司承办，是为全球服装供应商打造的一个针对欧洲市场的时尚采购平台。这个展会一直保持平稳发展，规模一直在扩大。巴黎是时尚之都、时尚地标，再加上我们和知名展览公司合作，因此展会的设计理念和流行趋势、主题活动、展区布置都很专业、国际化。”林云峰说。

林云峰指出，巴黎展的展品定位、设计水准、展商构成、产业配套等方面的国际化趋势愈来愈明显。参加巴黎展的展商以中国展商为主，但海外展商正在逐步增加，比如土耳其展团的加入，加快了展会的国际化发展步伐，推动了国际合作和国际竞争。另外近几年由于人工和原材料等生产要素成本的增加，中国相对低端的产品生产正在转移至越南、柬埔寨、孟加拉、缅甸等国，使得中国与东南亚国家的互补合作不断加强。纺织产业的这一发展潮流在展会上也有所体现，而展会也在更多的顺应这种国际合作加强的趋势。

巴西展成为海外展新亮点

2013年10月23至25日，由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国纺织品进出口商会联合巴西展览公司主办的首届“巴西圣保罗Go Textile Sourcing国际纺织采购展（以下简称GTS展）”将在巴西圣保罗安年比展览中心举行。

“作为中国纺织海外展的新亮点，首届GTS展将促进中国和巴西乃至拉美地区国家的纺织贸易和交流，促进国际资源的进一步配置和国际合作。”林云峰说。

首先，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会和中国纺织品进出口商会，这两家国内最权威的行业办展机构，强强联手，将洞悉行业需求，把握市场热点，结合多年海外展及国内知名纺织展会项目积聚的优秀客户资源，为展会成功举行提供强有力的保障。

其次，主办方将联合巴西纺织服装行业相关协会，使巴西当地的企业更多参与、支持、关注展会。同时为了此展会实现真正的本土化、国际化，在充分考察调研后指定巴西纺织行业内专业办展公司FCEM加入到该展组展工作架构之中，主要负责展会在南美市场的宣传推广工作，高精度锁定南美主体客户群。该公司目前有效客户数据已达57000人，此数据库将在展会市场营销活动启动后，进一步制定专门的宣传计划有针对性地扩大数据范围，并对VIP国际专家制定专人邀请方案。

再次，展会将坚持绿色展览的理念，打造绿色供应链，对报名展商和产品进行挑选，宁缺勿滥。主办方将在巴西当地邀请专业的第三方机构做一次市场抽样调查工作，从而在对展商和展品的选择上有所侧重。巴西的纺织终端产品相对成熟，面料辅料产品比较薄弱、单一，因此中国将加强优秀面辅料企业的招商。对服装、家纺产品进行把关，控制成品展商数量，适应巴西市场的需求。同时本届展会的展商构成也将体现国际化的特点，南亚、东南亚等地区主要国家的纺织产业、企业都会参与到展会中，比如孟加拉国纺织制造商协会对展会反响热烈，表示将关注、支持本届展会。

最后，林云峰强调，行业协会办展不是唯利是图，而是为了促进行业的长远发展。海外展更应体现出资深行业办展机构应有的办展水准，促进我国纺织行业发展，也推动其他国家纺织行业的进步。（中国服饰报）