借助展会打响品牌 余杭家纺准备延展内销

“中国国际家用纺织品及辅料博览会对我们具有重要的意义，该展会的内外贸功能日益强大，尤其是中国国际家用纺织品及辅料(春夏)博览会的举办，使得展会的内销功能得到更充分的延展。余杭家纺企业的主打产品是窗帘布、沙发布，很多企业可以一条龙生产，产品也基本都是自行设计，但目前普通布艺产品的利润越来越薄，单纯的贴牌加工之路已经走不通了，培育自主品牌，把余杭家纺的区域品牌打出去，把企业自己的品牌打出去，才是唯一的出路。”浙江余杭家纺产业协会会长、众望控股集团有限公司董事长杨林山在近日接受笔者采访时说。

对此，杭州市余杭区经济和信息化局书记、局长陈炳鑫在战略高度做了近一步的阐述。他说，当前和今后一段时期国际经济形势依然复杂，中国经济也进入调整转型时期。刚刚召开的十八大及中央经济工作会议都将提高经济增长质量和效益作为经济工作的中心，具体到各行业、企业也是如此。余杭的家纺企业已经开始认识到这一点，不少企业已在努力加大创新力度、加快转型升级步伐，不断地在市场拓展、产品结构调整、产品附加值提升、品牌打造、渠道建设等方面下工夫。

据陈炳鑫介绍，新一届区委、区政府已明确将发展实体经济、打造产业余杭作为经济工作的中心，并将家纺服装产业作为余杭区重点打造的五大产业集群之一。在余杭家纺产业协会2012年的年会上，余杭区政府与中国家用纺织品行业协会共同签署了“提升余杭家纺区域品牌协议”，这是借力合作、打造区域品牌的新尝试，可以说是为余杭家纺产业拓展视野、创新发展搭建了又一个优质高效的服务平台。另外，中国品牌家纺布艺总部基地将于今年8月份建成，将筑巢引凤，吸引、培育更多的品牌。

早在几年前，当企业走得顺风顺水，展会上加工订单纷至沓来的时候，真北集团、浙江奥坦斯布艺有限公司董事长陆文龙就在思考，中国家纺业不应该停留在仅仅拥有劳动力优势的时代，靠拼规模、拼价格来获取利润。如果仅依靠此，企业的利润空间只会越来越小。“晚调不如早调”，于是陆文龙果断调整了奥坦斯布艺的市场定位，重点研发生产高端沙发布艺产品，坚持外贸、内贸两条腿走路，目前新的整体市场布局已基本完成。

未雨绸缪，让余杭家纺企业尝到了甜头。在当前市场疲软、需求萎缩，有些企业销售额、产品单价、利润增幅下降得比较严重的情况下，余杭的优势企业逆势增长，销售额仍呈两位数增长，奥坦斯、众望、中亚等公司均在国外开设了分公司，亮出自己的自主品牌。经过这两年的调整，他们缩小了与国外产品的差距，有的达到了与国外产品同等水平，有些甚至超过国外的产品。

“然而，目前余杭家纺品牌还不够强大，大部分品牌没有完全清晰的定位。一些优势企业在产品研发上取得了突破性进展，但是大多数与国际一流企业相比还有很大的差距。尤其是在全球经济低迷，家纺企业的发展面临着市场需求减少、人工成本上涨等诸多挑战和压力的情况下，找准自己的市场定位，做出自己产品的特色，提高产品的附加值，打响自己的品牌就显得尤为重要。如果每个企业都找到细分化的方向坚定地走下去，就能形成良性的竞争和可持续发展。”杨林山说。

杨林山认为，当前市场经济环境的改变对家纺行业产生着越来越深刻的影响，越来越多的参展企业和专业采购商对全球家纺市场的发展变化、流行趋势、采购方向、商业模式的需求正变得越来越迫切。展会为家纺企业开阔视野、转变观念、了解市场、寻找新商机提供了一个良好的平台，在引导企业进行差异化竞争方面有着重要的作用。因此参加展会仍是余杭家纺走出去的重要途径，政府、企业对中国国际家用纺织品及辅料博览会春夏、秋冬展都非常重视，全力以赴做好每项工作。前两届中国国际家用纺织品及辅料(春夏)博览会上，艾可、奥坦斯、众望、中亚等企业均以特装展位展示公司2013春夏新品。从参展的产品可以看出，很多企业对流行趋势的把握和运用比较到位，并在深加工和精加工上下工夫，想尽一切办法去挖掘自己产品的亮点，展现产品特色和竞争力。不少企业都在努力使自己的多样化产品能满足某一类特定消费群体，布艺产品呈现出了风格细化、消费者细化的特点。

毫无疑问，走品牌经营之路是我国家纺布艺企业的必然选择。品牌销售，不但要体现内销市场上，还要体现在国际市场上，只有实现品牌出口，才能使企业获得合理的产品附加值、利润以及可持续发展的市场空间，从而实现企业、产业的健康发展。而作为集中展示中国优秀家纺产品和流行趋势的盛会，中国国际家用纺织品及辅料博览会对于提升家纺行业设计整体水平，培育家纺产品国际品牌，发挥家纺名城、名镇、名企业品牌效应，加快家纺产业产品结构调整、升级有着极其重要的意义。